零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析

发布时间：2017-08-01 19:33

  本文关键词：零售商主导型供应链渠道管理与悖论机制分析

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【摘要】：普遍认为零售企业压榨供应商、但实际上供应商利润率远高于零售商是业界关注的一个热点商业悖论问题。通过构建无退货、一般退货、全额退货、线性回扣等体现零售商不同强势地位的供应链渠道管理模型,研究并比较了退货和回扣等强势契约机制以及销售努力对零售供应链管理绩效的影响。分析表明供应商通过批发价定价可以有效转移强势契约带来的风险和成本支付,零售商不能通过强势契约显著提升零售供应链效益。零售商应该利用渠道优势首先强化对批发价定价权的影响,在此基础上合理采用强势契约机制。本文研究很好地解释了零供双方渠道地位与利润水平矛盾的商业悖论问题。
【作者单位】： 中国科学院虚拟经济与数据科学研究中心;香港城市大学航贸金融研究中心;燕山大学经济管理学院;华东理工大学信息科学与工程学院;上海海鼎信息工程股份有限公司;
【关键词】： 供应链管理 零售商主导型供应链 渠道回扣 退货 销售努力 商业悖论
【基金】：国家自然科学基金资助项目(71202114,71071134) “十二五”国家科技支撑计划项目(2013BAH11F03) 中国科学院大学校长基金(Y35101KY00)
【分类号】：F724.2;F274
【正文快照】： 0引言随着市场环境变化和信息技术快速发展,零售企业规模持续增长,渠道末端的市场地位不断提高,供应链主导权逐渐从制造商转移到零售商,大型零售商如沃尔玛、家乐福、苏宁等在商业运作中逐渐强势。Tsay[1]指出渠道权力从制造商向零售商转移是现代营销渠道中的一个显著现象。零

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 张贵磊;刘志学;;主导型供应链的Stackelberg利润分配博弈[J];系统工程;2006年11期

2 廖成林;李晨;;基于线性返利策略的易逝品供应链合作[J];工业工程;2008年03期

3 赵泉午;卜祥智;杨秀苔;;基于返利策略的易逝品供应链合同研究[J];管理工程学报;2006年03期

4 王道平;苏红霞;欧阳强国;;需求价格相关的供应链的联合契约研究[J];管理学报;2009年04期

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本文编号：605878