双渠道供应链的结构选择模型与协调分析

发布时间：2017-08-16 07:01

  本文关键词：双渠道供应链的结构选择模型与协调分析

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【摘要】：供应链管理就是在全球市场的激烈竞争中产生的,它是一种以系统观为指导思想的新颖的管理理念。越来越多的企业认识到,“未来企业之间的竞争将逐渐被产品供应链之间的竞争所取代”。21世纪的市场竞争,是供应链与供应链之间的竞争,而供应链之间的竞争越来越多的表现为供应链渠道的竞争。所谓渠道通常指水渠、沟渠,是水流的通道。在此引申为商品的销售路线,商品的流通路线。在当今的市场环境下,产品之间的竞争越来越多的表现为销售渠道之间的竞争。在以供应商为主导的销售渠道下,供应商面临着如何选择最有利的销售渠道,才能达到增加自身利润以及整条供应链效益的目的。供应商作为供应链当中的重要组成部分,应如何选择供应链的销售渠道才能达到扩大市场占有率,增加自身的利润以及消费者效益的目的呢?本文以生产替代性产品的双渠道供应链中的两个供应商为对象,构建了两种不同类型的销售模型:一种是由两个相互竞争的供应商和各自的零售商组成的专营直销模式;另一种是由两个相互竞争的供应商和共有的零售商组成的共营模式。本文主要研究当供应商选择专营直销模式或共营模式时对自身利润和对整个供应链的影响。通过对供应商的利润和整个供应链效益的比较,得出以下结论:一般情况下,专营直销模式的利润和消费者效用会高于共营模式;但在一定条件下,共营模式的利润和消费者效用又会优于专营直销模式,条件依赖于一些参数像渠道成本,渠道基本需求和渠道的替代率。为了增加自身利润和供应链整体利润,供应商与零售商会选择达成合同进行合作。本文主要研究了当供应商与零售商在收益共享合同下合作时,收益分配的比例该如何确定范围才能使供应链的每个成员的利益和系统的整体利益都达到最优化;收益分配比例又和哪些参数相关。结论表明:在有合同的情况下,无论对于供应商还是零售商来说,利润都是增加的。但是只有收益分配的比例在一定范围内双方才会进行合作。收益分配比例的范围依赖于一些参数像渠道成本,渠道基本需求和渠道的替代率。本文只研究了现实生活中常见的两种销售模型,除此之外,在现实的市场环境下还逐渐兴起了另外一种双渠道销售模式,即专营互荐模式:相互竞争的供应商通过各自的零售商来销售自己的产品,同时又在自己零售商的店内推荐销售竞争者的产品。所以,可以把这三种双渠道销售模型进行比较,分析哪一种销售模式更能给供应商带来利润更能增加整条供应链的效益。
【关键词】：双渠道 利润 供应链合作 收益共享契约
【学位授予单位】：河南农业大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F274
【目录】：

• 致谢4-7
• 摘要7-8
• 1 绪论8-12
• 1.1 研究背景8-9
• 1.2 提出问题9
• 1.3 研究目的9-10
• 1.4 研究内容10-11
• 1.5 研究方法11-12
• 1.6 本章小结12
• 2 文献综述12-20
• 2.1 供应链研究现状12-13
• 2.2 供应链管理的研究13-14
• 2.3 多渠道供应链的研究14-15
• 2.4 双渠道供应链管理的研究15-16
• 2.5 双渠道供应链的渠道选择16-17
• 2.6 双渠道供应链的协调策略研究17-19
• 2.7 双渠道供应链的协调契约研究19-20
• 2.8 本章小结20
• 3 供应商渠道结构选择分析20-31
• 3.1 符号说明及研究假设20-21
• 3.1.1 符号说明20-21
• 3.1.2 研究假设21
• 3.2 模型设计21-24
• 3.2.1“共营”的双渠道结构模式（C）22-23
• 3.2.2“专营直销”的双渠道结构模式（E）23-24
• 3.3 两种模型对比分析24-30
• 3.3.1 专营直销渠道与共营渠道的利润比较分析24-27
• 3.3.2 专营直销模式和共营模式下的消费者效用比较27-30
• 3.4 最优策略选择30-31
• 3.5 本章小结31
• 4 供应链渠道协调的条件分析31-39
• 4.1 符号说明及研究假设31-32
• 4.1.1 符号说明31-32
• 4.1.2 研究假设32
• 4.2 模型设计32-37
• 4.2.1 没有合同合作情况下的“共营”双渠道结构模式（ C）32-33
• 4.2.2 没有合同合作情况下的“专营直销”双渠道结构模式（ E）33-34
• 4.2.3 有合同合作情况下的“共营”双渠道结构模式（C）34-35
• 4.2.4 有合同合作情况下的“专营直销”双渠道结构模式（ E）35-37
• 4.3 在收益共享契约合同下的利润分配比例范围37-39
• 4.3.1 渠道成本均为零37
• 4.3.2 渠道成本不为零且相等37-38
• 4.3.3 渠道成本不为零且不相等38-39
• 4.4 结论39
• 4.5 本章小节39
• 5 案例分析：好想你专卖店模式39-43
• 5.1 好想你枣业发展概况39-40
• 5.2 好想你枣业成功的关键——专卖店模式40-42
• 5.3 好想你专卖店模式成功的分析和启示42-43
• 6 结论与展望43-45
• 6.1 研究结论43-44
• 6.2 研究的创新点44
• 6.3 研究展望44-45
• 参考文献45-49
• ABSTRACT49-51
• 附录1 引理1的证明过程51-52
• 附录2 引理2的证明过程52-53
• 附录3 引理3的证明过程53
• 附录4 引理4的证明过程53-55
• 攻读硕士学位期间发表的论文及研究成果55

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 但斌;徐广业;;随机需求下双渠道供应链协调的收益共享契约[J];系统工程学报;2013年04期

2 曾敏刚;王旭亮;;需求不确定的双渠道供应链定价策略[J];工业工程;2013年02期

3 黄松;杨超;张曦;;双渠道供应链中定价与合作广告决策模型[J];计算机集成制造系统;2011年12期

4 肖剑;但斌;张旭梅;;双渠道供应链中制造商与零售商的服务合作定价策略[J];系统工程理论与实践;2010年12期

5 许传永;苟清龙;周垂日;梁j;;两层双渠道供应链的定价问题[J];系统工程理论与实践;2010年10期

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本文编号：681912