西博展览公司营销策略研究

发布时间：2017-12-25 21:00

  本文关键词：西博展览公司营销策略研究　出处：《华东理工大学》2012年硕士论文　论文类型：学位论文

  更多相关文章： 展览 营销管理 STP战略 客户关系管理

【摘要】：展览会,这一名词和新兴行业伴随着中国的改革开放政策和近三十年来经济的迅猛发展,已从远及近,慢慢走入国人的视野,至今已觉不新鲜。近几年来,展览业在以年均20%的速度发展,据2010年最新统计,目前中国展览业的直接产值约130亿人民币,约占国民生产总值的0.08%。如果按照德国科隆的一项分析计算标准,展览业对经济的拉动效应为1：9,那么,中国展览业的间接产值已达千亿人民币。因此,当一座座造型独特、现代时尚的展览馆在上海、北京、广州和成都等经济中心城市拔地而起,当紧张忙碌的展商和摩肩接踵的观众进出于各大展馆和机场车站,当大型展会期间的一房难求和餐厅爆满等景象频繁出现,除了给人们带来了惊叹,更会让我们有理由进行思考和分析。 鉴于近些年来有关展览行业宏观性的文献资料和相关研究论文已很多,而从展览公司个体角度着眼者相对较少,尤其是从民营展览公司营销管理层面切入研究者更是不为多见。因此,面对民营展览公司占据中国会展企业数量逾80%的现实,该文,将以民营企业西博展览公司为例,就其营销管理问题进行剖析和深入研究,从营销理念着眼,以SWOT分析切脉,执STP进行战略定位,用客户关系管理(CRM)加以诊治,并在CRM基础上进行延伸,提出客户忠诚管理(CL)建议,以期从微观角度和经营视角来审视一家民营展览公司目前存在的营销管理问题,并提出系统的营销策略建议加以解决,从而抛砖引玉、共同思考。
【学位授予单位】：华东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F713.83;F274

【共引文献】

相关期刊论文 前10条

1 邵丰;合资企业“独资化”现象的思考[J];安徽师范大学学报(人文社会科学版);2004年01期

2 任娜;;论文化营销及其实施[J];北方经济;2005年16期

3 韩志伟;;论科技学术期刊与效益的关系[J];编辑学报;2006年01期

4 蓝燕玲;出版营销应从市场导向营销走向社会导向营销[J];编辑之友;2004年06期

5 何珊,吴蔚;试论不同类型企业集团的财务管理模式选择[J];商业研究;2000年02期

6 傅赛凤;现代企业需要绿色营销[J];商业研究;2001年07期

7 何苏华;组织结构扁平化与员工激励机制重建[J];商业研究;2003年02期

8 林昭文,陈一天;企业渐进式系统创新研究——广东科龙的持续创新之路[J];商业研究;2005年02期

9 万君康 ,尹术飞;加入WTO中国汽车产业发展战略思考[J];汽车工业研究;2001年08期

10 彭小兵;战略决策博弈模型及其在重庆民营企业中的应用研究[J];重庆大学学报(社会科学版);2003年03期

相关会议论文 前2条

1 高冬莉;;市场细分在医疗领域中的应用[A];第二十届航天医学年会暨第三届航天护理年会论文汇编[C];2004年

2 董景春;;关于强化对卷烟销售网络终端控制的思考[A];中国烟草学会2008年会会议论文集[C];2008年

相关博士学位论文 前10条

1 余菁;信息技术（IT）产业竞争战略[D];中国社会科学院研究生院;2001年

2 张善轩;企业营销组织研究[D];中国社会科学院研究生院;2001年

3 陈耀;企业战略联盟持续竞争优势研究[D];南京理工大学;2003年

4 田超;核心能力战略及实证研究[D];复旦大学;2003年

5 蒙宇;核心竞争力与金融企业文化研究[D];西南财经大学;2003年

6 张军;企业成长的系统控制论[D];四川大学;2003年

7 刘夏清;中国电力市场模式选择与电网企业战略重组研究[D];湖南大学;2003年

8 张卫国;企业边界理论与应用研究[D];重庆大学;2003年

9 程兆谦;横向购并的整合机理研究[D];浙江大学;2004年

10 吴秋明;集成管理理论研究[D];武汉理工大学;2004年

相关硕士学位论文 前10条

1 刘伟;大连钢铁集团责任有限公司发展战略研究[D];大连理工大学;2000年

2 桂昭宇;世界航空运输业联盟趋势与中国民航应对策略研究[D];对外经济贸易大学;2000年

3 蒋利亚;中国家电企业多元化战略研究[D];湖南大学;2001年

4 黄胜文;我国农药企业竞争力及经营策略研究[D];湖南大学;2001年

5 孙波;论并购实施后的企业整合[D];西北大学;2001年

6 尹家绪;信息时代的长安公司经营战略模式及战略实施[D];重庆大学;2001年

7 陈敦明;长铁总分司客运营销策略研究[D];湖南大学;2001年

8 林春强;试论供应链管理的思想在茂石化物资供应管理中的应用[D];厦门大学;2001年

9 朱名权;中国联通大客户发展战略研究[D];对外经济贸易大学;2002年

10 刘剑峰;某高校招生工作战略研究[D];西南交通大学;2002年

，

本文编号：1334400