德国会展业发展的新趋势及启示_李智玲

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5城市问题62009年第5期德国会展业发展的新趋势及启示

此它的国际化程度就会越高。正是由于这一影响因素,随着经济全球化,会展业的全球化发展趋势也愈加明显。德国会展业对此极为重视,一些世界老牌展览集团公司纷纷走出国门,到新兴市场去举办展览,进行品牌移植或新品牌的创建,呈现出/在全球办展0的趋势。

目前,德国会展业已经完成了国际化、集约化、规范化、品牌化的发展阶段,现正在向全球化方向发展,尤其关注与新兴的具经济潜力和消费潜力的国家开展会展合作。据德国经济展览委员会(AUMA)统计,近几年,该会会员出国办展以年均10%的速度增长。德国政府对德国会展机构开展全球会展合作给予了大力支持,每年给予的财政资助均达数千万欧元。

2.关注中国因素趋势

我们在德国考察期间,能够明显感觉到德国会展业对中国的关注。德国会展业对中国的关注体现在两个方面。一是更加重视吸引中国参展商到德国参展。近几年,德国展览会每年来自中国的展商已超过5200家,是十大参展国之一,与此同时,来自中国的观众人数也迅速攀升。一些中国对德国大宗出口商品的专业性展览,中国参展商的比例更大。如中国向德国出口玩具占德国总进口量的51%,在世界最大的玩具博览会)))纽伦堡玩具博览会上,来自中国的参展商成为该博览会的最大海外展团,加上中国香港和台湾地区,中国因素占到全部海外参展商的一半。二是更加重视进入中国本地市场开展业界合作。近年来,德国会展业明显加快了进入中国的步伐,德国的著名大型会展公司如科隆展览公司、汉诺威公司、慕尼黑公司、杜塞尔多夫公司、法兰克福公司等一大批德国大型知名会展公司已经进入中国,移植或复制知名品牌落户中国。根据德国经济展览委员会调查,该会会员企业近一二年举办的境外展览中,到中国办展的就达到四分之一强。中国成为德国会展业出国办展的主要市场。他们认为,从目前的发展态势来看,在德国展览公司把触角伸向重要展览的战略区域中,中国是一个必争之地。德国会展业对中国的关注还会进一步地加强。

3.联动、专业、跨业态经营趋势

德国的专业展览公司大大扩展了经营范围,延伸了会展业的价值链,相关题材展会的联合运作在德国会展业中已经出现。如每年2月的德国纽伦堡玩具博览会已经开始与法兰克福的图书博览会联手,在纽伦堡玩具博览会上为少儿图书经销商设立#88#

联合展台。他们提出的理念是:让玩具进入图书贸易,让少儿图书进入玩具贸易。而在每年10月举办的法兰克福图书博览会上,则将有玩具商的展台。这表明,发挥联动效应将成为会展业的一个亮点。德国会展业越来越关注于专业细分,追求大而全的会展已经被认为不能带来良好的效益。在此背景下,一些展览由综合性向专业性转变。如汉诺威公司早些时候已经将不具专业性的会展予以拆分或归并、取消。他们认为,应使展会更具针对性和专业性,必须让人们感到物有所值。这样才能够更加吸引参展商的有限投资。

此外,除了传统的来展、出展、展览策划、国际会议组织、展览设计、展览广告、展览运输、展馆投资建设以外,德国会展业还在展馆管理经营、展位搭建、会展旅游等方面进行拓展。他们越来越看重场馆的营销,充分挖掘场馆的利用潜力。如根据具体品牌展览,为参展商提供即符合品牌展览要求,又具有个性化的展馆搭建,包括展位设计、展板设计和制作、展台材料的购置、展台布置和搭建等,这样即方便了参展商,又使展位搭建更具专业性。

特别值得重视的是,他们与旅游机构合作,把会展与旅游结合起来,为参展商和参观者提供酒店预订、旅行安排等增值服务。会展与旅游结合将是会展价值延伸链上一个极具潜力的服务增值点。把/会展0与/旅游0两者进行嫁接,形成一个新的/会展旅游0服务产品,将给传统的会展业和旅游业带来一种全新的运作模式。

总之,联动、专业细分、跨业态经营,延伸了会展业的价值链,给买卖双方都带来了好处,扩展了业内经营触角,增加了业内的增值点,将成为会展业一个新的发展趋势。

4.服务的高质化趋势

随着会展业竞争越来越激烈,客观上要求主办者提供更优质的服务。通过考察,我们感觉到德国会展业对参展商和参观者提供的服务非常丰富和完善。每一个会展中心城市,如我们所考察的纽伦堡、莱比锡、慕尼黑、汉诺威、法兰克福、科隆、杜塞尔多夫等城市,都能提供周到的配套服务,包括/硬件0和/软件0方面的服务,使参展商和买家感到非常贴心,感到与会的时间都充满了价值。

在提供传统的优良服务的基础上,德国会展业现在更提出服务的高质化。他们评判一个展会是否成功,不仅要看本企业的收益,更要看通过展会是否树立和保持了公司的良好形象,是否强化和深入了

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