广东科展专业音响、灯光展的市场营销策略研究

发布时间：2017-04-07 23:00

  本文关键词：广东科展专业音响、灯光展的市场营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：广州是国内展览业起步最早的城市，有较丰富的办展经验。但随着经济的不断发展，全国会展业的快速发展，竞争也越来越激烈。广东省科技贸易展览公司承办的广东科展“专业音响灯光展”（以下简称广州展）是华南地区最有代表性的专业音响灯光展，该展会从2003年第一次举办至今已经举办了10届。回顾思考，总结经验教训，着手迎接竞争和挑战，正当时机。为此，本文拟对广州展的市场营销策略进行研究。 展览市场瞬息万变，如今各地展会之间的竞争日趋激烈。唯有运用科学管理和战略营销与对手展开竞争，才能确保在激烈的竞争中发展壮大。 本文先介绍研究背景、梳理相关研究文献，再介绍相关的研究方法和思路，接着，利用2012年广州展问卷调查，分析该展会现状，并结合历史数据和同类展会情况进行纵向比较与横向对比；同时运用PEST工具进行宏观营销环境分析，运用SWOT矩阵分析法进行微观营销环境分析。通过分析，作者发现该类展会存在跨区域竞争态势，区域内竞争格局已经开始由垄断竞争向完全竞争转变。从现在开始，，若不进一步对展会的市场进行再定位，则必将在未来几年内被市场新进入者淘汰。 在项目宏微观营销环境分析的基础上，按照STP分析步骤和方法，通过市场细分选择目标客户，进而以此为根据确定目标市场，最后进行恰当的市场定位。随后作者进一步对同类展会的市场营销策略进行梳理，结合广州展的实际，最后得出适合广州展的市场营销策略体系。包括华南市场区域布局策略；强化展览品牌策略；深化宣传和推广策略；差别化客户定价策略；招展和招商策略；服务提升策略；客户关系管理策略。 最后，为了保证项目市场营销策略的实施效果和质量，从五个方面制定保障项目市场营销策略实施的措施，包括机构和制度改革、树立“营销为中心”意识、完善营销管理机制、完善人才机制和完善营销信息系统。
【关键词】：会展 营销策略 专业音响灯光展
【学位授予单位】：广东商学院
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F713.83
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-6
• 目录6-10
• 1 绪论10-17
• 1.1 研究背景及其意义10-11
• 1.1.1 研究背景10
• 1.1.2 研究意义10-11
• 1.2 国内外会展营销研究文献综述11-15
• 1.2.1 会展概念的定义研究11
• 1.2.2 会展的经济效应研究11-12
• 1.2.3 会展的社会效应研究12-13
• 1.2.4 市场营销组合理论13-14
• 1.2.5 国外会展营销战略14
• 1.2.6 我国主要会展城市及布局研究14
• 1.2.7 其他会展营销研究成果14-15
• 1.3 论文研究方法和论文框架15-17
• 1.3.1 本文的研究方法15-16
• 1.3.2 论文框架16-17
• 2 广州展的历史与现状分析17-32
• 2.1 专业音响灯光设备的特点17
• 2.2 广州展现状分析17-23
• 2.2.1 调研背景17
• 2.2.2 调研目的及方法17-18
• 2.2.3 2012 年第十届广州展背景18
• 2.2.4 2012 年第十届广东科展专业观众情况分析18-20
• 2.2.4.1 专业观众来源18-19
• 2.2.4.2 专业观众参展目的19
• 2.2.4.3 专业观众获取信息渠道19-20
• 2.2.4.4 专业观众采购方式选择20
• 2.2.5 2012 年第十届广州展参展商情况分析20-23
• 2.2.5.1 参展商性质及来源20-21
• 2.2.5.2 参展商参展目的21-22
• 2.2.5.3 参展商获取信息渠道22-23
• 2.2.6 2012 年第十届广州展满意度现状分析23
• 2.3 广州展纵向比较分析23-25
• 2.3.1 2008-2012 年参展商、专业观众数量及办展面积变动情况23-24
• 2.3.2 2008-2012 年参展商参展忠诚度分析24-25
• 2.4 同类展横向比较25-28
• 2.4.1 三大展会办展历史情况比较25-26
• 2.4.2 同类展会参展商数量变化比较26
• 2.4.3 同类展会参展商重合度比较26-27
• 2.4.4 同类展会专业观众数量变化比较27
• 2.4.5 同类展会展览面积变化比较27-28
• 2.5 比较分析结论28-29
• 2.5.1 纵向比较分析结论28
• 2.5.2 横向比较分析结论28-29
• 2.6 广州展营销策略运用变化29-31
• 2.6.1 2003-2004 年29
• 2.6.2 2005-2007 年29-30
• 2.6.3 2008-2011 年30-31
• 2.6.4 2012 年31
• 2.6.5 现有营销策略的不足31
• 2.7 广州展的现存问题31-32
• 3 广州展市场营销环境分析32-41
• 3.1 运用 PEST 分析法进行宏观环境分析32-36
• 3.1.1 PEST 分析理论32
• 3.1.2 政治因素32-33
• 3.1.3 经济因素33-35
• 3.1.4 社会因素35
• 3.1.5 技术因素35-36
• 3.2 运用 SWOT 分析进行微观环境分析36-40
• 3.2.1 SWOT 分析理论36-37
• 3.2.2 广州展内部优势37-38
• 3.2.3 广州展内部劣势38-39
• 3.2.4 广州展外部机会39
• 3.2.5 广州展外部威胁39-40
• 3.2.6 广州展 SWOT 矩阵分析结论40
• 3.3 市场营销环境分析结论40-41
• 4 广州展市场定位41-46
• 4.1 STP 战略分析理论41
• 4.2 市场细分41-42
• 4.3 目标市场选择42-45
• 4.3.1 区域市场的选择42-44
• 4.3.2 专业市场的选择44
• 4.3.3 展商市场的选择44
• 4.3.4 专业观众买家市场的选择44-45
• 4.4 市场定位结论45-46
• 5 广州展市场营销策略设计46-61
• 5.1 广州展市场营销策略设计思路46-48
• 5.2 同类展会营销策略比较48-50
• 5.2.1 同类展会营销策略简述48-49
• 5.2.2 同类展会营销策略应用比较49-50
• 5.3 华南市场区域布局策略50
• 5.4 建立品牌会展策略50-52
• 5.5 宣传与推广策略52-53
• 5.5.1 加大专业媒体的广告投入52
• 5.5.2 加强新闻媒体合作52
• 5.5.3 做好机构推广宣传52
• 5.5.4 做好公共关系维系工作52-53
• 5.6 差别化客户定价策略53-55
• 5.6.1 不同展位类型，不同价格53-54
• 5.6.2 不同位置，不同价格54
• 5.6.3 不同时间，不同价格54
• 5.6.4 不同客户，不同价格54-55
• 5.7 招展和招商策略55-57
• 5.7.1 代理商招展方式的变革举措55-56
• 5.7.1.1 招展代理采取的形式55
• 5.7.1.2 对招展代理商的选择55-56
• 5.7.1.3 对招展代理商的管理56
• 5.7.2 展会招商方式的变革举措56-57
• 5.7.2.1 目标观众数据库的建立56
• 5.7.2.2 招商工作的组织保证56
• 5.7.2.3 针对性的招商宣传56
• 5.7.2.4 海外市场的进一步推广56-57
• 5.8 服务提升策略57-58
• 5.8.1 提升服务规范化和标准化水平57
• 5.8.2 提升服务的人性化程度57
• 5.8.3 开展服务差异化57-58
• 5.8.4 做好会展增值服务58
• 5.9 客户关系管理策略58-61
• 5.9.1 树立“以客户为中心”的营销思想59
• 5.9.2 维持良好的政企关系及大客户关系59
• 5.9.3 逐步引入客户关系管理（CRM）系统59-61
• 6 广州展营销策略实施保障措施61-67
• 6.1 对项目机构设置和制度进行改革61-62
• 6.2 树立“以营销为中心”意识62-63
• 6.3 建立、完善展会项目营销管理机制63-64
• 6.4 完善人才引进和培养机制64
• 6.4.1 优秀人才考核使用制度的建立64
• 6.4.2 城市丰富资源的利用64
• 6.4.3 薪酬激励制度的完善64
• 6.4.4 高端人才的引进64
• 6.5 建立完善的营销信息系统64-67
• 结论67-68
• 参考文献68-69

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 余向平;;会展业的产业带动效应及其经济学分析[J];商业研究;2006年18期

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6 张铁;孙明贵;;上海会展经济效应发挥的SWOT分析和激发对策[J];江南论坛;2006年09期

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