A会展公司营销渠道策略研究

发布时间：2022-07-11 12:45

　　随着国家经济转型,会展经济作为一种投入陈本低、收入产出高、无污染且效益极高的经济形式,其发展速度越来越快,会展行业也成为了国民经济的新兴增长点。但由于会展业在我国起步较晚、发展历史较短,发展中仍存在不少问题,尤其是作为会展行业主体的会展公司,经常在其发展过程中出现营销渠道策略上的导向型错误,问题严重时会导致会展企业在激烈的市场竞争中被淘汰。要在这样的竞争中取得优势、占据一定的市场份额,就需要会展企业依靠合理的营销策略来保证企业的发展。本文在上述背景下展开研究,首先对会展经济及会展业营销渠道的相关理论进行了概述,同时针对国内和国外在会展营销方面的研究成果进行了阐述。采用数据调查和市场调研等方法对多家会展公司采用不同营销渠道的展位销售数据进行收集,分析了直接渠道、间接渠道和宽渠道、窄渠道等不同组合下的营销策略的成本收益。然后结合A会展公司实际进行了SWOT分析,阐述了A会展公司在现有市场环境下所具有的优势、劣势和面对的机遇、威胁,同时进行了成本收益分析,得出适合A会展公司采用的营销渠道策略。最后,针对A会展公司特点,对其在展位营销中存在的不足和可能遇到的问题提出可行的建议,目的是为了A会展... 

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

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摘要
ABSTRACT
1 绪论
    1.1 选题背景
    1.2 研究的目的和意义
    1.3 研究的内容和方法
2 相关概念和理论基础
    2.1 会展业概述
    2.2 营销渠道相关理论
3 会展公司营销渠道选择
    3.1 会展公司不同营销渠道利弊分析
    3.2 会展公司营销渠道成本收入分析
4 A会展公司营销渠道策略选择
    4.1 A会展公司简介和营销现状
    4.2 A会展公司的营销SWOT分析
    4.3 A会展公司的目标市场分析
    4.4 A会展公司不同渠道模式的成本收入比较
    4.5 会展公司具体营销渠道方案
    4.6 A会展公司营销渠道选择的启示
5 A会展公司开展销售业务营销渠道策略
    5.1 努力建设适合A会展公司的营销渠道
    5.2 树立客户至上的营销理念
    5.3 不断完善公司营销信息系统
    5.4 推进营销技术创新、培养高素质会展营销人才
    5.5 加强公司品牌建设
    5.6 加速会展营销网络化
    5.7 注重防范营销渠道风险
6 结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
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硕士论文
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[7]SDF公司营销渠道的现状分析及发展思考[D]. 张昌林.西南财经大学 2008
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本文编号：3658187