WD公司会展业务营销策略研究

发布时间：2023-02-14 20:17

　　近年来,随着中国经济体制改革的逐步深入和对外开放的不断扩大,会展行业目前已成为投资与贸易的重要平台,是现代服务业重要的组成部分,是促进消费需求和拉动其他行业发展的有效手段。基于多年从事厦门会展服务与展览品的进出境物流通关代理服务的基础,WD公司积极尝试拓展新业务并于2017年成功举办了首届博览会,自此实现了从物流服务商向展会承办方的成功跨界转型。如今会展行业迎来了高速发展的时代机遇,企业面临着各方面的考验与压力,认清自身发展优势并找准市场定位的能力影响着企业的发展前景。WD公司目前急需制定最适合的市场营销策略以更好的跟上行业发展的潮流,对WD公司会展业务营销策略的研究很有必要。在制定WD公司会展业务营销策略之前,本文先是分别采用了PEST分析法和SWOT分析法分析了研究对象所处的内外部环境,进而明确了公司所处外部环境的机会与威胁,认清了自身的优势和劣势,并且剖析了公司目前营销现状及存在的问题。通过上述分析可以得出公司面临的发展机会多于制约因素的结论,进一步分析可知WD公司应选择扭转型战略,充分利用国家对会展行业的优惠政策来不断发展壮大,提升展会的整体营销水平,同时还要加强展会的品牌建设...

【文章页数】：64 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意义
    1.2 国内外研究现状
        1.2.1 国外研究现状
        1.2.2 国内研究现状
    1.3 研究内容和研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 研究方法
    1.4 创新点
第2章 相关理论综述
    2.1 会展概述
    2.2 会展营销
    2.3 STP理论
        2.3.1 市场细分
        2.3.2 目标市场选择
        2.3.3 市场定位
    2.4 客户关系管理理论
    2.5 市场营销7P理论
第3章 WD公司会展业务营销现状及问题
    3.1 WD公司基本概况
        3.1.1 WD公司发展历程及主要经营业务
        3.1.2 WD公司的会展业务情况
    3.2 WD公司会展业务营销存在的问题
第4章 WD公司会展业务营销环境分析
    4.1 WD公司会展业务宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会和文化因素分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 WD公司会展业务微观环境分析
        4.2.1 WD公司内部环境分析
        4.2.2 目标客户分析
        4.2.3 竞争者分析
        4.2.4 社会公众分析
    4.3 WD公司会展业务营销的SWOT综合分析
        4.3.1 优势分析
        4.3.2 劣势分析
        4.3.3 机会分析
        4.3.4 威胁分析
        4.3.5 SWOT矩阵分析
第5章 WD公司会展业务营销策略的制定
    5.1 会展业务营销STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场的选择
        5.1.3 市场定位
    5.2 会展业务营销策略
        5.2.1 产品营销策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
        5.2.5 有形展示策略
        5.2.6 人员策略
        5.2.7 流程策略
第6章 WD公司会展业务营销策略实施保障
    6.1 完善会展业务内部管理制度
    6.2 人才保障措施
        6.2.1 人力资源开发
        6.2.2 健全激励机制
    6.3 加强营销能力建设
        6.3.1 重视会展业务营销计划
        6.3.2 营销手段的创新
    6.4 重视品牌形象建设,传递服务价值
    6.5 加强客户关系管理,提升客户忠诚度
第7章 结论与展望
    7.1 结论
    7.2 不足与展望
参考文献
致谢
个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果



本文编号：3742949