建同会展公司海外市场拓展研究

发布时间：2017-07-25 18:15

  本文关键词：建同会展公司海外市场拓展研究

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【摘要】：伴随着中国经济的快速发展和国际交往的日益频繁，我国会展行业获得了前所未有的发展。如今，中国的会展企业经历了奥运会和世博会的洗礼之后也日趋成熟。所以国际展商来华参展的项目也越来越多，但由于国外会展行业起步较早，技术发达，所以海外展团来华参展给国内企业提出了更高的要求，与此同时也是国内会展企业专业化提升的一个契机，并且伴随着更高的利润。 建同会展公司自1991在香港成立，进入中国市场20余年，这20年来也正是中国会展活动、服务营销行业从弱小到庞杂的一个过程，同样伴随着中国经济的快速发展，全球化进程的推进。国内企业出国参加会展活动，进行全球市场的开拓，国外展商或企业来华参加的项目也越来越多，这个既是一个新兴市场崛起的机会，也是对于成熟的会展企业提升业务范围和市场份额的机会。建同会展公司如果期待继续在这个市场上占有一席之地，如何在立足中国市场的基础上，大力拓展海外业务是让业务上一个台阶的重要里程碑式战略决策和行为。 本文首先阐述了市场营销与战略管理的理论，为建同会展公司海外拓展营销奠定了论文基础。由于会展行业在国内是一个相对新型的服务业务种类，，并且每个会展服务的客户和会展服务项目都具有独特性，专业书籍咨询庞杂，各种类型的市场数据较少，因此，本文主要通过访问和调研的方法进行调查研究，分析建同会展公司海外拓展的项目，讨论作为中国会展企业在全球化的进程当中，如何提供更高品质、提升服务附加值以及市场拓展的方案以保证企业的稳步发展；基于上述的分析以及调研后期的汇总与统计，从而完成建同会展公司对海外市场拓展的设计思路以及执行方案，以达到帮助企业增加市场竞争能力的研究目的。 为实现论题研究目的，笔者在国内外会展活动行业的发展现状进行比较和了解；同时针对企业长期发展进行战略层面的探讨，为建同会展公司制定出适合企业自身以及行业特点的海外市场拓展方案。如果单纯的从单个企业的角度去理解，可以做到提高企业营业额，扩大企业市场份额从而提高整个企业的竞争和盈利能力；如果从从整个行业角度而言，会展企业如何拥有全球发展视野，提高全球竞争能力，形成健康有序的企业发展，从而由内而外的向外传播企业品牌，建立服务品牌。这也是本论文的研究意义所在。
【关键词】：会展行业 海外市场 市场拓展研究
【学位授予单位】：西北农林科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F713.8
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 导论10-15
• 1.1 研究背景10-11
• 1.2 研究的目的和意义11-12
• 1.2.1 研究目的11
• 1.2.2 研究意义11-12
• 1.3 国内外研究动态12
• 1.3.1 国外研究动态12
• 1.3.2 国内研究动态12
• 1.4 研究思路与方法12-14
• 1.4.1 研究思路12-13
• 1.4.2 研究方法13-14
• 1.5 创新之处14-15
• 第二章 海外市场拓展的理论基础15-22
• 2.1 海外市场拓展竞争战略概念15-16
• 2.1.1 竞争战略理论15-16
• 2.1.2 战略管理模型16
• 2.2 海外市场拓展营销战略概念16-22
• 2.2.1 战略管理的模型 - 安索夫矩阵16-18
• 2.2.2 营销战略理论18-20
• 2.2.3 波士顿矩阵20-22
• 第三章 建同会展公司现状分析22-32
• 3.1 国内外会展行业的体系分析22-25
• 3.1.1 国内会展行业的体系分析22-23
• 3.1.2 国外会展行业的体系分析23-25
• 3.2 建同会展公司业务能力分析25-27
• 3.2.1 建同会展公司介绍25
• 3.2.2 建同会展公司组织结构25-27
• 3.2.3 建同会展公司核心价值观和企业愿景及使命27
• 3.3 制定海外拓展方案的资料收集和整理27-29
• 3.3.1 海外市场推广方案一手资料收集整理27-28
• 3.3.2 海外市场推广方案二手资料收集整理28-29
• 3.3.3 对收集数据的质量做评估29
• 3.4 建同会展公司海外拓展业务发展症结29-32
• 3.4.1 国际化战略不清晰29-30
• 3.4.2 不重视是指产权及技术壁垒作用30
• 3.4.3 元素种类单调，对文化差异重视度不够30
• 3.4.4 人才方面的问题30-32
• 第四章 建同会展公司海外市场拓展的 SWOT 分析研究32-37
• 4.1 建同会展公司企业分析32-33
• 4.2 建同会展公司海外市场拓展的杠杆效应（优势+机会）33-34
• 4.3 建同会展公司海外市场拓展的抑制性（机会+劣势）34-35
• 4.4 建同会展公司海外市场拓展的脆弱性（优势+威胁）35-36
• 4.5 建同会展公司海外市场拓展的问题性（劣势+威胁）36-37
• 第五章 建同会展公司海外市场拓展方案的设计与实施37-46
• 5.1 建同会展公司海外市场拓展方案设计思路37-39
• 5.1.1 宏观层面的设计思路37-39
• 5.1.2 全球化战略制定的设计思路39
• 5.1.3 国际市场上拓展的设计思路39
• 5.2 建同会展公司海外市场推广建议解决方案39-40
• 5.2.1 建立企业核心竞争力39-40
• 5.2.2 选择合适的目标市场，逐步进入40
• 5.2.3 建立企业自身服务品牌40
• 5.3 建同会展公司海外市场推广方案实施计划40-46
• 5.3.1 战略合作伙伴销售策略42-43
• 5.3.2 目标客户销售策略43-44
• 5.3.3 拓展创新的合作模式44-46
• 第六章 结论46-47
• 参考文献47-49
• 致谢49-50
• 作者简介50

【参考文献】

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1 高雪宁;;我国企业员工绩效管理问题浅析[J];统计与咨询;2007年02期

本文编号：572605