GW公司利基市场营销策略研究

发布时间：2017-08-16 12:13

  本文关键词：GW公司利基市场营销策略研究

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【摘要】：在上海光大展览中心举办的第一届桌面游戏展览，使得桌面游戏这个产业以及众多的相关产品，精彩纷呈的呈现在消费者面前。实际上，中国的桌面游戏产品不是没有，恰恰相反，是相当的普及和大众化，这个桌面游戏产品就是麻将，只不过被赋予了过多赌博的色彩、淡化了其桌面游戏的游戏本质，故而被人们所忽视。如果通俗快捷的去理解国外的桌面游戏产品，就可以理解为“外国人玩的麻将”。这里面重大的差异就是，西方的桌面游戏产品被更多了赋予了文化因素，注重玩家的感受、注重场景背景设置、不停的升级其产品。这种不停的推陈出新、集中优势资源，关注核心竞争力的行为，就是一种利基市场的营销方式。 本文通过分析GW公司针对利基市场的特点，在中国市场开展业务时，采取的一些营销手段和营销方法，，进行适当的归纳和总结；同时对于目前针对中国市场的特定情况，在经销商选择和零售店设置方面存在的问题，提出一些建议。从而使得针对利基市场进行的营销策略和方法，对于中国的中小型企业、特别是桌面游戏和桌面模型类的企业，具备一些参考价值。 本文结构分为六个部分。第一部分：绪论。指出本篇文章的选题背景和意义，展现本篇文章的选题内容、基本框架和研究思路；第二部分：理论概述。国内外关于利基市场的定义和描述，如何针对利基市场制定相适应的营销战略；第三部分：目前桌面游戏模型行业面临的外部环境分析；第四部分：桌面游戏模型产业的现状、GW公司在中国如何开展业务的现状描述。GW公司在中国市场开展业务的这几年，存在的一些问题以及可以提高的地方。第五部分：解决方案的设计，这些方案或许能够帮助GW公司在更加适合中国国情的情况下，实施其利基战略；第六部分：组织实施过程，通过这些方案的实施，以期解决这些存在的问题。
【关键词】：利基市场 桌面游戏 营销策略
【学位授予单位】：上海外国语大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F719
【目录】：

• 致谢5-6
• 摘要6-7
• Abstract7-10
• 第1章 绪论10-13
• 1.1 研究背景10
• 1.2 研究目的和意义10-12
• 1.3 论文结构安排12-13
• 第2章 理论概述13-20
• 2.1 利基市场和利基营销战略13-17
• 2.2 蓝海战略和利基市场策略17-18
• 2.3 聚焦战略和利基市场策略18-19
• 2.4 中国企业对于利基策略的实践19-20
• 第3章 桌游模型行业面临的外部环境分析20-25
• 3.1 桌游模型行业产生的背景20-21
• 3.1.1 桌游模型行业是市场经济发展必然产生的结果20
• 3.1.2 满足消费者个性化需求是桌游模型行业产生的重要原因20-21
• 3.1.3 生存压力是桌游模型行业产生的客观条件21
• 3.2 桌面游戏模型行业进入中国时间短、机遇和挑战并存21-25
• 第4章 GW 公司在中国业务现状25-43
• 4.1 定位“小众化”产品的一系列营销策略26-36
• 4.1.1 着眼于“蓝海战略”的营销策略27-29
• 4.1.2 着眼于“聚焦战略”的营销策略29-30
• 4.1.3 着眼于“利基市场”的营销策略30-36
• 4.2 可改善方向36-43
• 4.2.1 经销商的准入和管理36-39
• 4.2.2 广告策略和零售店布局39-41
• 4.2.3 人才建设和知识产权保护41
• 4.2.4 产品安全认证41-43
• 第5章 探索方案、更好实施利基战略43-51
• 5.1 经销商的管理43-46
• 5.2 广告策略的改进和零售店的布局46-47
• 5.3 人才梯队建设和知识产权保护47-49
• 5.4 产品安全认证49
• 5.5 组织方案实施并解决问题49-51
• 5.5.1 导入新的经销商进行竞争49-50
• 5.5.2 法律部门积极介入保护知识产权50-51
• 第6章 结论与创新51-53
• 参考文献53-54

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前2条

1 周松涛;;我国中小企业利基营销战略探讨[J];湖南社会科学;2009年01期

2 马建军;;解码利基营销战略[J];全国商情(经济理论研究);2009年18期

本文编号：683214