A银行国际业务营销战略研究

发布时间：2018-06-09 02:07

  本文选题：城市商业银行 + 国际业务　； 参考：《中国石油大学(华东)》2015年硕士论文

【摘要】：上世纪六十年代,国际货币体系和金融体系发生了革命性的变革,各国之间开始频繁的开展贸易往来,进而带动着商业银行国际业务进入了高速发展的阶段。国际业务并非银行的传统业务,具有很多传统业务所不具有的优势,与传统的银行业务相比,商业银行国际业务具有风险低、盈利能力强、附加值高等显著特点,目前国际业务衡量银行经营的重要指标,同时也是商业银行中间业务收入的重要来源之一。本文以城市商业银行A银行为例,通过PEST分析、SWOT分析等方法,对A银行国际业务的内外营销环境进行分析,在选择以差异化战略为导向的基础之上结合4P’S营销理论为A银行制定了国际业务的营销策略。本文主要介绍了A银行国际业务营销的现状以及国际业务营销问题的产生原因。基于上述分析,对A银行国际业务营销发展的内外环境进行了分析总结。然后以上述研究结果为参考,为A银行制定了国际业务发展的战略目标,进行了战略的确定与选择。最后分别从产品、渠道、价格和促销四个方面分别提出了战略策略。最后又从资金、人才、技术、组织和内控五个方面提出了保障措施。希望通过对A银行国际业务现状的深入研究和分析,探索出一套行之有效的国际业务营销策略,为其国际业务的发展指出一条明朗的途径,同时也为国内城市商业银行国际业务的发展提供参考和借鉴。
[Abstract]:In the sixties of the last century, the international monetary system and financial system have undergone revolutionary changes, the countries began to carry out frequent trade exchanges, which led to the rapid development of the international business of commercial banks. The international business is not the traditional business of the bank, it has many advantages which the traditional business does not have. Compared with the traditional banking business, the international business of the commercial bank has the characteristics of low risk, strong profitability, high added value and so on. At present, international business measures the important index of bank operation, and it is also one of the important sources of intermediate business income of commercial banks. Taking Bank A of City Commercial Bank as an example, this paper analyzes the internal and external marketing environment of Bank A through pest analysis and SWOT analysis. On the basis of choosing differentiation strategy as the direction, combined with 4PPS marketing theory, the author formulates the international marketing strategy for Bank A. This paper mainly introduces the current situation of Bank A's international business marketing and the causes of the international business marketing problems. Based on the above analysis, the internal and external environment of the development of Bank A's international business marketing is analyzed and summarized. Then, based on the above research results, the strategic objectives of international business development for Bank A are formulated, and the strategy is determined and selected. Finally, strategic strategies are put forward from four aspects: product, channel, price and promotion. Finally, from the funds, talent, technology, organization and internal control five aspects of security measures. It is hoped that through the in-depth study and analysis of the current situation of Bank A's international business, it will explore a set of effective international business marketing strategies, and point out a clear way for the development of its international business. At the same time, it also provides reference for the development of international business of domestic city commercial banks.
【学位授予单位】：中国石油大学(华东)
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.2;F274

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本文编号：1998312