金融危机环境下长城钢管公司营销策略研究

发布时间：2020-12-14 22:20

　　四川长城有限公司隶属于攀钢集团长城特殊钢有限股份公司,位于历史文化名城--四川省江油市,交通便利,气候宜人。公司于1994年建厂,设计能力年产无缝钢管2万吨,产品广泛用于航空、航天、核能、锅炉、化工、化肥、化纤、食品、医药等行业,是我国无缝钢管的专业化生产基地。2008年,由美国次贷危机而引发了全球性金融危机。受此负面影响,我国经济上涨趋缓,管材需求下降,更突显了我国钢管产业产能过剩,加剧了市场竞争激烈程度,由于长城公司抵御市场波动能力较弱,公司出现了全面亏损。本文主要运用问卷调查、统计分析、与先进企业对比分析及追赶策略、SWOT分析法、4P分析法等工具,综合分析了中国无缝钢管业的内、外部环境和长城有限公司自身在参与国际国内竞争中的优劣势,进而从公司现有营销系统设置是否合理、公司产品结构及公司现有合同结构是否合理、公司用户结构及客户管理是否规范、以及公司在受金融危机影响的市场环境下,应该制定什么样的营销策略等方面进行剖析,对长城有限公司的营销策略进行了研究和总结。论文对企业多年来国际、国内市场营销实践进行了研究,科学运用各种营销管理方法对现有营销体系提出建议,得出通过调整现有销售策略、... 

【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校

【文章页数】：69 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

内容框图

图 2-1 2008-2009 年我国主要城市铁矿石走势近年我国加大了铁矿石的勘探和开发力度，但由于供需的不平衡，对进口铁矿石的依存度依然很高，2009 年我国进口铁矿石占国内需求量的 66%，预计 2010年，这个比例还将上升 10%。由于受金融危机冲击，2009 年全球铁矿石长协价格下跌了 33%，这也为 2010 年铁矿石价格的强力反涨埋下伏笔。2010 年初，“巴西淡水河谷和必和必拓两家矿商与中、日钢铁企业达成协议放弃已有 40 年历史的年度合同定价模式[4]”，转而按照现货市场行情签订季度合同，此举将导致全球钢铁价格上涨 1/3，同时加大了市场的波动，对下游制管企业成本控制带来了难度，对市场形成了一定破坏。根据新的定价体系，亚洲钢铁企业在 2010 年第二季度将以每吨 110-120 美元的价格购买铁矿石，比 2009-2010 年度合同价格上涨了近一倍，随着经济的复苏，在未来的时间里供求关系还会推动钢铁及其制品价格进一步上涨。2.3.2 制管行业竞争加剧

图 4-1 销售组织结构图确保公司下达的各项销售指标项内部管理制度的制定，同时售计划，落实后期工作重点及收集工作，拓展市场份额。负作，协调有关大批量订货相关大问题及时上报公司领导。主生产动态及销售进度，及时制织的供货商座谈会议。抓好全品用户单位销售合同、协议的

【参考文献】：
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本文编号：2917108