东营银行小微企业贷款业务营销策略研究

发布时间：2021-03-11 10:40

　　如今中国经济高速发展,金融体系改革越来越完善,传统大中型的企业利润增速连续下滑,线上银行、民间小贷公司、金融服务公司也纷纷入市。小微企业作为我国市场经济活动中不可或缺的成员,对经济指标增量的贡献程度越来越高,而融资很难、融资费钱是制约小微型企业发展的第一大问题。为此,国务院提出了一系列的措施,小微企业的发展前景转明,这也给银行的发展带来新机遇。目前,东营本地贷款业务市场尚未饱和,尤其是小微企业的贷款需求更加旺盛,发展小微企业贷款业务,对东营银行占领当地市场份额、提高竞争优势意义重大。东营银行作为一家服务实体经济的地方中小型银行,改革脚步缓慢,经营方向传统,已经与目前商业银行主流发展思路脱钩,市场客户差异化的贷款需求也无法得到满足,怎么找到新产品定位,这是摆在东营银行面前的突出问题。另外,东营银行小微贷款业务还存在营销理念不够清晰一致、没有长久的战略目标及发展规划,各个贷款产品利率定价差别不大、没有指定利率分层措施,对外宣传形式比较传统、政治性强实用性差等亟待解决的问题。本文用东营银行的小微企业贷款业务为研究对象,主要使用SWOT分析的研究方法,从内部环境、宏观环境、行业环境和swot分... 

【文章来源】：石河子大学新疆维吾尔自治区 211工程院校

【文章页数】：47 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第一章 导论
    1.1 研究背景和意义
        1.1.1 选题的背景
        1.1.2 研究的意义
    1.2 国内外小微贷营销的研究综述
        1.2.1 国外相关研究
        1.2.2 国内相关研究
        1.2.3 国内外研究综述
    1.3 研究内容、技术路线及研究方法
        1.3.1 研究内容
        1.3.2 技术路线
        1.3.3 研究方法
第二章 概念界定及理论基础
    2.1 商业银行资产管理理论
    2.2 SWOT分析方法
    2.3 目标市场营销（STP）理论
    2.4 7Ps营销理论
第三章 东营银行小微贷业务营销现状及问题分析
    3.1 东营银行小微企业贷款业务现状
        3.1.1 东营银行简述
        3.1.2 小微贷金融服务中心概况
    3.2 东营银行小微贷业务营销现状
        3.2.1 营销理念
        3.2.2 产品种类多样化
        3.2.3 利率差异化
        3.2.4 宣传
    3.3 小微贷业务营销存在的问题
第四章 东营银行开展小微贷业务营销的环境分析
    4.1 内部环境分析
        4.1.1 产品创新不足
        4.1.2 价格作用不明显
        4.1.3 渠道管理不科学
        4.1.4 促销手段乏力
        4.1.5 高素质人员缺乏
        4.1.6 有形展示不充分
        4.1.7 服务过程僵化
    4.2 宏观环境分析
        4.2.1 政治环境分析
        4.2.2 经济环境分析
        4.2.3 社会环境分析
        4.2.4 技术环境分析
    4.3 行业环境分析
        4.3.1 供应方的议价能力
        4.3.2 购买者的议价能力
        4.3.3 新进入者的威胁
        4.3.4 替代品的威胁
        4.3.5 竞争者的竞争程度
    4.4 SWOT分析
        4.4.1 优势分析
        4.4.2 劣势分析
        4.4.3 机会分析
        4.4.4 威胁分析
        4.4.5 结论分析
第五章 东营银行小微贷业务营销对策研究
    5.1 东营银行小微贷业务营销STP分析
        5.1.1 市场细分
        5.1.2 目标市场
        5.1.3 市场定位
    5.2 东营银行小微贷业务服务营销7P分析
        5.2.1 产品策略
        5.2.2 价格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促销策略
        5.2.5 人员策略
        5.2.6 有形展示
        5.2.7 服务过程
第六章 东营银行小微贷业务营销策略的保障机制
    6.1 加强小微贷团队建设
    6.2 建立有效的薪酬激励机制
    6.3 提高风险防控能力
参考文献
致谢
作者简介
附件


【参考文献】：
期刊论文
[1]商业银行小微企业贷款业务的营销策略[J]. 刘淑华.  中国商论. 2019(01)
[2]小微企业网络营销策略研究[J]. 熊萌萌.  现代商业. 2016(02)
[3]中小企业的融资困境与众筹融资新途径探讨[J]. 田梦斯,汪群,杨漫.  商业经济研究. 2015(13)
[4]河南省中原银行的组建对中小企业贷款的影响[J]. 马倩倩.  中国集体经济. 2014(36)
[5]邮储银行小微企业贷款营销策略研究[J]. 谭金仓.  现代商业. 2014(27)
[6]观察与展望:值得关注的新产业（续二十二）[J]. 李留宇.  国际融资. 2014(05)
[7]小微贷款存在的问题与应对之策[J]. 徐敏.  现代商业. 2013(17)
[8]大数据时代的小微信贷——兼论银行与电商平台的竞合关系[J]. 彭涛.  时代金融. 2013(15)
[9]河南省农村信用社贷款定价机制分析及优化对策[J]. 李香稳.  金融理论与实践. 2013(05)
[10]商业银行开展小微企业信贷的策略选择[J]. 陆丰.  金融教学与研究. 2012(04)

硕士论文
[1]郑州银行小微贷款营销策略研究[D]. 牛坤.郑州大学 2015
[2]C银行广西分行小微企业信贷营销策略研究[D]. 林玉霜.广西大学 2015
[3]XX银行南宁分行小微企业贷款业务发展策略研究[D]. 潘丽丽.广西大学 2014
[4]包商银行小微企业客户营销策略研究[D]. 闫洁.内蒙古财经大学 2014
[5]宜信公司小额贷款市场营销战略研究[D]. 魏红松.东北大学 2014
[6]利率市场化下商业银行的盈利研究[D]. 范彦伟.山西财经大学 2014
[7]小微企业贷款的定价研究[D]. 李宪.西南财经大学 2014
[8]金融脱媒背景下中小企业融资问题研究[D]. 陶倩倩.西南财经大学 2014
[9]河南省民间金融发展问题研究[D]. 岳冰.郑州大学 2013



本文编号：3076334