建设银行雄安分行大中型客户营销策略研究
发布时间：2021-06-10 20:53
新中国成立以来,我国先后成立新区、经济特区以带动地域经济发展。在新区（经济特区）由设立到发展建设过程中,商业银行起着不可或缺的作用。新区（经济特区）吸引着央企、国企、上市公司等大中型客户入驻,对企业展开营销,用自身金融产品支持企业、助力新区发展成为商业银行的工作之首。商业银行已经随着金融改革的逐步深化、市场经济的不断发展由卖方市场转变为了买房市场,对大中型客户展开日趋激烈的营销战略,面对新区成立,大中型客户聚集的空白又竞争激烈的营销市场,如何在传统客户营销的基础上完善、创新对大中型客户的营销管理模式的重要性凸显。2017年4月1日,雄安新区成立,对于集中疏解北京非首都功能,探索人口经济密集地区优化开发新模式,调整优化京津冀城市布局和空间结构,培育创新驱动发展新引擎,具有重大现实意义和深远历史意义。雄安新区成立以来,各大央企、国企、上市公司随之入驻,承担起雄安新区建设的重任。本文以雄安新区成立为背景,以建设银行雄安分行作为研究对象,以大中型客户营销策略作为研究方向,首先对营销概念、营销策略、营销理论进行梳理,并理论结合实践构建出大中型客户营销模型,然后整理出建设银行雄安分行大中型客户研究...
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
019年1-9月开户情况柱状图
河北大学硕士学位论文20图3-12019年1-9月开户情况柱状图四大国有商业银行占比35.42%，位居首位；累计开立大中型客户的基本户336户，四大国有商业银行占比38.98%，位居首位；大中型客户、央企国企开户数均居同业首位。图3-2“雄安”字样①企业开户同业比较趋势图按照疏解要求，部分央企总部及子公司、事业单位将陆续向新区转移，资金、信息、技术、人才将加速聚集。新区已有31家央企在雄安设立共65家分子公司，行业涵盖建筑、交通、电力、通信、金融服务、环保等。①“雄安”字样企业为雄安新区成立后新注册、以雄安开头命名的企业。
河北大学硕士学位论文24小企业客户5.7217.01%-1.36-11.33%合计33.63100.00%12100注：表格数据均来自建设银行雄安分行2019年3季度经营形势分析会议材料3.3.5同业比较存款余额均位列四大国有商业银行同业末位。其中中行高居同业榜首，主要原因为其成功营销雄安新区最具主导性企业雄安集团。表3-42019年9月对公存款同业情况表单位：亿元项目工行农行中行建行建行排名对公日均余额83.7064.04182.6637.094对公日均新增66.6845.62167.4122.064对公时点余额75.6655.55174.2833.214对公时点新增-66.03-37.1950.34-23.422注：表格数据均来自建设银行雄安分行2019年3季度经营形势分析会议材料图3-32019年9月对公存款同业份额比较图建设银行雄安分行对公贷款余额为同业第三，与年初持平，市场份额较年初增加4.16个百分点，对公贷款时点新增同业第二，较年初上升2位。表3-52019年9月对公贷款同业比较表（时点）单位：万元工行农行中行建行占比比年初比上季排名对公贷款（余额）43.7110.8336.1933.6327.04%4.16%4.76%3对公贷款（新增）3.5-0.1514.451240.27%-20.88%2
【参考文献】：
期刊论文
[1]大客户价值管理体系研究综述[J]. 刘晓华. 空运商务. 2018(07)
[2]浅析商业银行在服务大型集团客户过程中的营销策略[J]. 葛昊然,韩盛宇. 现代经济信息. 2018(09)
[3]浅析企业筹资活动[J]. 黄宝莲,赵婷. 时代金融. 2018(09)
[4]浅析商业银行大客户管理中的关系营销[J]. 杨全玟. 纳税. 2018(09)
[5]商业银行如何应对互联网金融挑战[J]. 龚永青. 现代商贸工业. 2018(06)
[6]“大数据”时代金融统计在商业银行营销中的应用研究[J]. 林旭华. 时代金融. 2018(06)
[7]新经济条件下国企大客户战略精准服务营销路径新思考[J]. 陈贤花. 现代金融. 2017(11)
[8]农发行央企大客户业务发展战略研究[J]. 农发行总行营业部课题组,王富君. 农业发展与金融. 2017(10)
[9]大数据背景下银行业发展新隐患与新对策[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 银行家. 2017(08)
[10]大数据领衔:商业银行的经营与营销策略转变[J]. 胡朝举. 重庆邮电大学学报(社会科学版). 2017(03)
硕士论文
[1]中国建设银行江西分行大客户营销策略研究[D]. 邱琳.江西财经大学 2019
[2]ZS银行北京分行大客户营销策略优化研究[D]. 陈长城.西安电子科技大学 2019
[3]徽商银行HF分行大客户关系管理优化研究[D]. 孔维怡.安徽财经大学 2019
[4]H银行烟台分行大中型企业客户营销策略研究[D]. 宋春辉.山东财经大学 2016
本文编号：3223104
【文章来源】：河北大学河北省
【文章页数】：67 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
019年1-9月开户情况柱状图
河北大学硕士学位论文20图3-12019年1-9月开户情况柱状图四大国有商业银行占比35.42%，位居首位；累计开立大中型客户的基本户336户，四大国有商业银行占比38.98%，位居首位；大中型客户、央企国企开户数均居同业首位。图3-2“雄安”字样①企业开户同业比较趋势图按照疏解要求，部分央企总部及子公司、事业单位将陆续向新区转移，资金、信息、技术、人才将加速聚集。新区已有31家央企在雄安设立共65家分子公司，行业涵盖建筑、交通、电力、通信、金融服务、环保等。①“雄安”字样企业为雄安新区成立后新注册、以雄安开头命名的企业。
河北大学硕士学位论文24小企业客户5.7217.01%-1.36-11.33%合计33.63100.00%12100注：表格数据均来自建设银行雄安分行2019年3季度经营形势分析会议材料3.3.5同业比较存款余额均位列四大国有商业银行同业末位。其中中行高居同业榜首，主要原因为其成功营销雄安新区最具主导性企业雄安集团。表3-42019年9月对公存款同业情况表单位：亿元项目工行农行中行建行建行排名对公日均余额83.7064.04182.6637.094对公日均新增66.6845.62167.4122.064对公时点余额75.6655.55174.2833.214对公时点新增-66.03-37.1950.34-23.422注：表格数据均来自建设银行雄安分行2019年3季度经营形势分析会议材料图3-32019年9月对公存款同业份额比较图建设银行雄安分行对公贷款余额为同业第三，与年初持平，市场份额较年初增加4.16个百分点，对公贷款时点新增同业第二，较年初上升2位。表3-52019年9月对公贷款同业比较表（时点）单位：万元工行农行中行建行占比比年初比上季排名对公贷款（余额）43.7110.8336.1933.6327.04%4.16%4.76%3对公贷款（新增）3.5-0.1514.451240.27%-20.88%2
【参考文献】：
期刊论文
[1]大客户价值管理体系研究综述[J]. 刘晓华. 空运商务. 2018(07)
[2]浅析商业银行在服务大型集团客户过程中的营销策略[J]. 葛昊然,韩盛宇. 现代经济信息. 2018(09)
[3]浅析企业筹资活动[J]. 黄宝莲,赵婷. 时代金融. 2018(09)
[4]浅析商业银行大客户管理中的关系营销[J]. 杨全玟. 纳税. 2018(09)
[5]商业银行如何应对互联网金融挑战[J]. 龚永青. 现代商贸工业. 2018(06)
[6]“大数据”时代金融统计在商业银行营销中的应用研究[J]. 林旭华. 时代金融. 2018(06)
[7]新经济条件下国企大客户战略精准服务营销路径新思考[J]. 陈贤花. 现代金融. 2017(11)
[8]农发行央企大客户业务发展战略研究[J]. 农发行总行营业部课题组,王富君. 农业发展与金融. 2017(10)
[9]大数据背景下银行业发展新隐患与新对策[J]. 陆岷峰,沈黎怡. 银行家. 2017(08)
[10]大数据领衔:商业银行的经营与营销策略转变[J]. 胡朝举. 重庆邮电大学学报(社会科学版). 2017(03)
硕士论文
[1]中国建设银行江西分行大客户营销策略研究[D]. 邱琳.江西财经大学 2019
[2]ZS银行北京分行大客户营销策略优化研究[D]. 陈长城.西安电子科技大学 2019
[3]徽商银行HF分行大客户关系管理优化研究[D]. 孔维怡.安徽财经大学 2019
[4]H银行烟台分行大中型企业客户营销策略研究[D]. 宋春辉.山东财经大学 2016
本文编号：3223104
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/huobilw/3223104.html
