邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略优化研究
发布时间：2021-07-23 17:30
20世80年代开始,商品房开始在中国兴起,催生了个人住房贷款业务并且发展突飞猛进,截至2019年底,我国的个人住房贷款余额已经突破了26万亿,名副其实的成为了老百姓日常生活中主要负债。由于国家政策、监管政策的频繁变化,同业竞争的加剧,邮储银行兰州市分行正面临更加复杂的市场形势。本文以邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务营销策略作为研究对象,以兰州市房地产金融市场发展现状作为研究背景,结合当前金融市场环境和兰州市经济发展情况,运用SWOT分析法分析邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务发展进程中的优势、劣势、以及面临的机遇和挑战,全面分析邮储银行兰州市分行个人住房贷款业务发展中存在的问题和成因。针对个人住房贷款产品种类匮乏,利率定价能力不足,产品推销渠道单一、建设缓慢,品牌认知度低、推广乏力等问题,运用STP营销理论对兰州市个人住房贷款市场进行市场细分、明确目标市场和市场定位,重点运用7P营销理论,对邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略进行优化,并提出了相应的实施保障措施。本文希望通过对邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略改进的研究,从而扩大邮储银行兰州市分行个人住房贷款的市场份额,提高邮...
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
P理论模型
MBA 学位论文 作者：王立群 邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略优化研究州市分布较广泛。但地理位置设置没有统一规划，甚至出现同一条街道自营网点和代理网点同时存在相隔仅数百米的情况。
MBA学位论文作者：王立群邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略优化研究21图4-1PEST模型4.1.1政治环境十八大召开的最初两年，国家在对房地产市场的政策较少，之后因为国内经济增长的压力，政策转向了宽松并颁布了数项促进买房、帮助房企融资贷款等措施。2014年11月至2015年10月央行多次下调存款准备金率，6次下调存贷款基准利率，中长期贷款利率由6.55%下降至4.9%。在政策强刺激下房地产市场迅速回暖，商品房销售面积增速由2014年的-7.6%上涨至2016年的22.5%，房地产价格大幅上涨，70个大中城市房价指数同比增速由-1.1%上升到11.2%。2016年930至今，我国房地产调控进入新一轮紧缩周期，但与以往不同，新一轮房地产调控呈现着限制性政策和长效机制相结合的特点，从“全国通盘考虑”到“因城施策”。其主要原因在于房地产调控需兼顾整个市尝经济健康可持续发展等因素。2017年，房地产市场调控政策出台力度加大，调控监管体系持续完善。房地产调控政策在习近平总书记“房住不炒”和“租购并举”的制度下持续完善基础性制度，建成健康发展的长效机制。7月的政治局会议，强调要处理好房地产市场存在的问题，建立良好的秩序，因城施策，杜绝房价过快的上涨。各地政府更加主动的制定出台调控政策，加强对市场的监管力度，调控政策强调精准施策。4.1.2经济环境从货币存量看，2019年央行持续了稳健中性的货币政策，截至2019年12月底，我国广义货币存量(M2)余额198.65万亿元,同比增长8.7%，比上年同期高0.6个百分点；狭义货币存量(M1)余额57.6万亿元,同比增长4.4%，比上年同期高2.9个百分点；流通中现金(M0)余额7.72万亿元,同比增长5.4%，比上年同期高1.8个百分点。19年全年净投放了共2563亿元现金，货币供应量增速平稳增长。见图4-2（数据来源：?
【参考文献】：
期刊论文
[1]宏观调控、微观管制与房地产市场稳定[J]. 彭爽,刘丹. 经济学家. 2017(06)
[2]大数据时代商业银行营销策略研究[J]. 万孟兰,杨旭,潘世凌. 管理观察. 2016(26)
[3]新常态下商业银行的经营策略[J]. 华夏银行成都分行课题组,陈磊,罗然然. 西南金融. 2016(08)
[4]实际利率对住房商业贷款的影响研究[J]. 赵玉. 经济师. 2016(07)
[5]浅析市场细分在房地产住宅市场营销中的重要性[J]. 冯结池. 全国商情. 2016(13)
[6]互联网金融背景下商业银行转型发展的路径厘析[J]. 毛浩军. 中国商论. 2016(01)
[7]城市轨道交通对沿线二手房房价的影响——以南昌地铁一号线为例[J]. 钟萌琦,汤江龙. 住宅与房地产. 2016(03)
[8]城市银行网点及其与人口—经济活动关系的空间分析——以长春市中心城区为例[J]. 程林,王法辉,修春亮. 人文地理. 2015(04)
[9]基于STP理论的存量房营销策略研究——以成都链家房地产经纪有限公司为例[J]. 王灿,杨小红. 现代商业. 2015(11)
[10]互联网时代金融业的发展格局[J]. 莫易娴. 财经科学. 2014(04)
硕士论文
[1]BJ银行西安分行个人住房按揭贷款营销策略研究[D]. 慕晨.西北大学 2019
[2]建行秦皇岛分行个人住房贷款业务市场营销策略研究[D]. 苏爽.燕山大学 2019
[3]XIBC银行S分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 张航.西北大学 2017
[4]S银行个人房贷风险管理研究[D]. 章群.南京师范大学 2015
[5]高新技术企业商业贷款的信用风险研究[D]. 韩培培.辽宁大学 2015
[6]房屋交易中套取银行贷款行为的法律定性及处理[D]. 张盈.复旦大学 2009
[7]我国商业银行贷款定价问题研究[D]. 徐涛.西南政法大学 2007
本文编号：3299726
【文章来源】：兰州大学甘肃省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：64 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
P理论模型
MBA 学位论文 作者：王立群 邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略优化研究州市分布较广泛。但地理位置设置没有统一规划，甚至出现同一条街道自营网点和代理网点同时存在相隔仅数百米的情况。
MBA学位论文作者：王立群邮储银行兰州市分行个人住房贷款营销策略优化研究21图4-1PEST模型4.1.1政治环境十八大召开的最初两年，国家在对房地产市场的政策较少，之后因为国内经济增长的压力，政策转向了宽松并颁布了数项促进买房、帮助房企融资贷款等措施。2014年11月至2015年10月央行多次下调存款准备金率，6次下调存贷款基准利率，中长期贷款利率由6.55%下降至4.9%。在政策强刺激下房地产市场迅速回暖，商品房销售面积增速由2014年的-7.6%上涨至2016年的22.5%，房地产价格大幅上涨，70个大中城市房价指数同比增速由-1.1%上升到11.2%。2016年930至今，我国房地产调控进入新一轮紧缩周期，但与以往不同，新一轮房地产调控呈现着限制性政策和长效机制相结合的特点，从“全国通盘考虑”到“因城施策”。其主要原因在于房地产调控需兼顾整个市尝经济健康可持续发展等因素。2017年，房地产市场调控政策出台力度加大，调控监管体系持续完善。房地产调控政策在习近平总书记“房住不炒”和“租购并举”的制度下持续完善基础性制度，建成健康发展的长效机制。7月的政治局会议，强调要处理好房地产市场存在的问题，建立良好的秩序，因城施策，杜绝房价过快的上涨。各地政府更加主动的制定出台调控政策，加强对市场的监管力度，调控政策强调精准施策。4.1.2经济环境从货币存量看，2019年央行持续了稳健中性的货币政策，截至2019年12月底，我国广义货币存量(M2)余额198.65万亿元,同比增长8.7%，比上年同期高0.6个百分点；狭义货币存量(M1)余额57.6万亿元,同比增长4.4%，比上年同期高2.9个百分点；流通中现金(M0)余额7.72万亿元,同比增长5.4%，比上年同期高1.8个百分点。19年全年净投放了共2563亿元现金，货币供应量增速平稳增长。见图4-2（数据来源：?
【参考文献】：
期刊论文
[1]宏观调控、微观管制与房地产市场稳定[J]. 彭爽,刘丹. 经济学家. 2017(06)
[2]大数据时代商业银行营销策略研究[J]. 万孟兰,杨旭,潘世凌. 管理观察. 2016(26)
[3]新常态下商业银行的经营策略[J]. 华夏银行成都分行课题组,陈磊,罗然然. 西南金融. 2016(08)
[4]实际利率对住房商业贷款的影响研究[J]. 赵玉. 经济师. 2016(07)
[5]浅析市场细分在房地产住宅市场营销中的重要性[J]. 冯结池. 全国商情. 2016(13)
[6]互联网金融背景下商业银行转型发展的路径厘析[J]. 毛浩军. 中国商论. 2016(01)
[7]城市轨道交通对沿线二手房房价的影响——以南昌地铁一号线为例[J]. 钟萌琦,汤江龙. 住宅与房地产. 2016(03)
[8]城市银行网点及其与人口—经济活动关系的空间分析——以长春市中心城区为例[J]. 程林,王法辉,修春亮. 人文地理. 2015(04)
[9]基于STP理论的存量房营销策略研究——以成都链家房地产经纪有限公司为例[J]. 王灿,杨小红. 现代商业. 2015(11)
[10]互联网时代金融业的发展格局[J]. 莫易娴. 财经科学. 2014(04)
硕士论文
[1]BJ银行西安分行个人住房按揭贷款营销策略研究[D]. 慕晨.西北大学 2019
[2]建行秦皇岛分行个人住房贷款业务市场营销策略研究[D]. 苏爽.燕山大学 2019
[3]XIBC银行S分行小微企业信贷业务营销策略研究[D]. 张航.西北大学 2017
[4]S银行个人房贷风险管理研究[D]. 章群.南京师范大学 2015
[5]高新技术企业商业贷款的信用风险研究[D]. 韩培培.辽宁大学 2015
[6]房屋交易中套取银行贷款行为的法律定性及处理[D]. 张盈.复旦大学 2009
[7]我国商业银行贷款定价问题研究[D]. 徐涛.西南政法大学 2007
本文编号：3299726
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