浑江农商银行个人理财产品营销策略研究
发布时间：2021-09-02 02:24
随着利率市场化的不断推进,互联网技术与相关金融理财产品的不断完善,传统银行业主营业务中存贷利率差的不断缩小,致使以理财产品为首的中间业务收入逐渐被银行所有者或管理人员重视。由于我国国家相关监管机构一直对金融产品及其衍生品进行风险控制,并且现阶段还加大了监管和审查力度,以致于在个人理财产品这一方面的业务进行及产品创新受到了一定程度上的阻碍。虽然我国理财业务的发展十分迅速,但同质化问题十分严重,想要创新实属不易。但个人理财产品在未来必定是影响银行类企业的盈利增长点,所以我们要在市场调研的基础之上,了解客户的需求,制定和开发创新性理财产品,拟定相关的营销策略与实施保障,为企业未来业务的增长点做好前期准备。本文以浑江农商银行个人理财产品为研究对象,通过与浑江农商银行相关业务人员进行座谈、对金融领域内企业公司的存量客户走访约谈、对吉林省白山市市场环境进行调研、对现阶段市场内影响营销程度的相关数据采集,综合运用理论分析法、实地调查法、文献分析法等研究方法,结合SWOT分析、STP理论、4P营销理论、PEST分析等相关理论,对浑江农商银行个人理财产品的现状进行分析,总结归纳出其存在的产品缺乏地域特色...
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2018年白山市地区生产总值及增速
20数据来源：白山市统计局图3.22011-2018年白山市三次产业增加值占地区生产总值比重3.1.3社会文化环境一个地域内的社会文化环境会影响本地域内消费者群体的消费思想观念与消费行为模式，从而影响消费者对其个人资产的配置情况以及购买理财产品的收益偏爱和风险厌恶程度。白山市地处吉林省东南部长白山西侧，东部与延边毗连、南部与朝鲜相望、西部与通化相邻、北部与吉林接壤，白山市有满、回、壮、朝鲜、锡伯、蒙古族等37个少数民族。相比较南方城市而言，白山市的经济发展水平十分落后且思想十分保守，固有体制思想导致没有创新意识，高学历高技术人才外流严重且引进人才政策进行缓慢难以落实，人口老龄化与低龄化上升态势逐年严重，大多数居民都是60岁退休职工在本市过着养老模式的生活，所以针对老年人的理财产品而言，白山市算是一片蓝海，具有相对其他地级市而言的巨大的拓展空间。截至2019年底，白山市人口总数约为116.5万人，其中17周岁及其以下的约为14.81万人，占比12.71%，60周岁及其以上的约为27.36万人，占比23.48%，人口老龄化与低龄化问题严重，人口性别比为101.47（以女性为100）与国际参考范围值102至107之间存在轻微差距，出生率5.8‰和死亡率6.9‰共同作用下的自然增长率为-1.1‰。
21数据来源：白山市统计局图3.32001-2019白山市年末总人口数量趋势图纵观白山市从2001年到2019年的人口数量趋势，白山市人口数量处于逐渐下降且快速变老阶段。白山市刚刚开始实施的各种社会保障制度还有待完善，这促使了很大一部分老年人对理财产品的极度渴求。由于没有上学、就业、婚丧嫁娶等事项的影响，老年人的固有资金相对较多且不需要流动性，大多数都把所有的资金以定期储蓄存款的形式配置，不能规避通货膨胀的影响，做不到资产的保值增值，这在一定程度上促使了老年人主动了解各种资产保值增值的产品，提高了白山市整体居民对个人理财产品的需求。3.1.4技术环境技术的发展影响着各个行业的营销模式与盈亏利润，创新的技术不但影响着企业的发展方向，还影响着消费者的消费观念与模式、购买需求与行为，从而也改变了银行提供产品的种类与服务的方式。2019年白山市政府强调要以数字信息为基准打造新型动力引擎，加快数字白山新型智慧城市的建设，运用互联网技术增加数字政务办公效率，推进长白山云数据基地的建设，加快互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，开发数字化、网络化、智能化手段改造传统产业、培育新兴产业的发展模式，通过产业与数字化相辅相成地良性结合与深度发展促进白山市社会经济腾飞发展。浑江商业银行也同步开始偏重于网上银行和手机银行等互联网端的业务和
本文编号：3378119
【文章来源】：吉林大学吉林省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
011-2018年白山市地区生产总值及增速
20数据来源：白山市统计局图3.22011-2018年白山市三次产业增加值占地区生产总值比重3.1.3社会文化环境一个地域内的社会文化环境会影响本地域内消费者群体的消费思想观念与消费行为模式，从而影响消费者对其个人资产的配置情况以及购买理财产品的收益偏爱和风险厌恶程度。白山市地处吉林省东南部长白山西侧，东部与延边毗连、南部与朝鲜相望、西部与通化相邻、北部与吉林接壤，白山市有满、回、壮、朝鲜、锡伯、蒙古族等37个少数民族。相比较南方城市而言，白山市的经济发展水平十分落后且思想十分保守，固有体制思想导致没有创新意识，高学历高技术人才外流严重且引进人才政策进行缓慢难以落实，人口老龄化与低龄化上升态势逐年严重，大多数居民都是60岁退休职工在本市过着养老模式的生活，所以针对老年人的理财产品而言，白山市算是一片蓝海，具有相对其他地级市而言的巨大的拓展空间。截至2019年底，白山市人口总数约为116.5万人，其中17周岁及其以下的约为14.81万人，占比12.71%，60周岁及其以上的约为27.36万人，占比23.48%，人口老龄化与低龄化问题严重，人口性别比为101.47（以女性为100）与国际参考范围值102至107之间存在轻微差距，出生率5.8‰和死亡率6.9‰共同作用下的自然增长率为-1.1‰。
21数据来源：白山市统计局图3.32001-2019白山市年末总人口数量趋势图纵观白山市从2001年到2019年的人口数量趋势，白山市人口数量处于逐渐下降且快速变老阶段。白山市刚刚开始实施的各种社会保障制度还有待完善，这促使了很大一部分老年人对理财产品的极度渴求。由于没有上学、就业、婚丧嫁娶等事项的影响，老年人的固有资金相对较多且不需要流动性，大多数都把所有的资金以定期储蓄存款的形式配置，不能规避通货膨胀的影响，做不到资产的保值增值，这在一定程度上促使了老年人主动了解各种资产保值增值的产品，提高了白山市整体居民对个人理财产品的需求。3.1.4技术环境技术的发展影响着各个行业的营销模式与盈亏利润，创新的技术不但影响着企业的发展方向，还影响着消费者的消费观念与模式、购买需求与行为，从而也改变了银行提供产品的种类与服务的方式。2019年白山市政府强调要以数字信息为基准打造新型动力引擎，加快数字白山新型智慧城市的建设，运用互联网技术增加数字政务办公效率，推进长白山云数据基地的建设，加快互联网、大数据、人工智能与实体经济深度融合，开发数字化、网络化、智能化手段改造传统产业、培育新兴产业的发展模式，通过产业与数字化相辅相成地良性结合与深度发展促进白山市社会经济腾飞发展。浑江商业银行也同步开始偏重于网上银行和手机银行等互联网端的业务和
本文编号：3378119
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