Z银行遂宁分行个人理财业务营销策略研究

发布时间：2021-10-12 18:07

　　近年来,国内经济发展迅速,居民收入不断增长,对银行理财业务的需求不断提升。个人理财业务作为商业银行的一项综合性金融业务,具有巨大的发展潜力和市场空间,是商业银行长期适应和满足客户金融需求的过程,是各家银行经营战略转型的必由之路。因此,各个银行都在把握市场机会,针对自身问题开发出各种新产品、壮大理财人员队伍、提升产品营销策略来发展理财业务。个人理财业务在商业银行发展战略中的重要地位进一步凸显。本文以Z银行遂宁分行个人理财业务为研究对象,对Z银行遂宁分行个人理财业务的发展现状、营销环境进行分析和研究,发现Z银行遂宁分行个人理财业务现有营销策略中存在的问题:一是产品同质化严重;二是客户市场细分过于简单;三是高素质综合理财人员缺乏、选拔机制不健全、绩效考核制度不完善;四是营销方式单一,客户服务体验差。运用PEST分析法对Z银行遂宁分行个人理财业务营销环境进行分析。运用营销理论结合Z银行遂宁分行实际情况,提出了现阶段Z银行遂宁分行个人理财业务营销策略:根据市场细分理论对Z银行遂宁分行个人理财业务进行了市场细分与定位,并从产品策略、渠道策略、促销策略、人员策略、服务过程策略、数字营销策略几个方面提... 

【文章来源】：四川师范大学四川省

【文章页数】：59 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

014-2018年国内生产总值及其增长速度数据来源：国家统计局年度数据统计

四川师范大学硕士学位论文14图3.22018年银行业金融机构的总资产及占比情况数据来源：银监会公开资料整理图3.32018年银行业金融机构的总负债及占比情况数据来源：银监会公开资料整理虽然在综合实力和业务规模上Z银行占有明显优势，但其他股份制商业银行，城市商业银行，农村金融机构及其他金融机构仍然瓜分了大量的业务市常首先是城市商业银行、农村金融机构与Z银行相比，他们存在以下缺点:（1）

四川师范大学硕士学位论文14图3.22018年银行业金融机构的总资产及占比情况数据来源：银监会公开资料整理图3.32018年银行业金融机构的总负债及占比情况数据来源：银监会公开资料整理虽然在综合实力和业务规模上Z银行占有明显优势，但其他股份制商业银行，城市商业银行，农村金融机构及其他金融机构仍然瓜分了大量的业务市常首先是城市商业银行、农村金融机构与Z银行相比，他们存在以下缺点:（1）

【参考文献】：
期刊论文
[1]浅谈资管新规对金融机构的影响[J]. 马少卿.  中国商论. 2019(23)
[2]互联网金融对我国商业银行的影响分析[J]. 刘佳.  中国管理信息化. 2019(24)
[3]中行重整零售条线，组建个人数字金融部[J]. 董云峰.  金融经济. 2019(21)
[4]我国商业银行个人理财现状及对策分析[J]. 徐永金.  现代商贸工业. 2019(30)
[5]商业银行理财产品风险分析[J]. 尚莹莹.  现代营销(信息版). 2019(09)
[6]互联网金融背景下商业银行个人理财业务营销策略研究[J]. 郭建.  现代商贸工业. 2019(25)
[7]商业银行个人理财业务问题分析与对策建议[J]. 曾磊.  中外企业家. 2018(28)
[8]国有银行个人理财产品运作模式研究[J]. 海志春.  中外企业家. 2017(28)
[9]城镇居民对银行个人理财产品需求影响因素分析[J]. 朱一帆.  现代金融. 2017(07)
[10]我国商业银行发展环境PEST分析[J]. 周南.  经济与社会发展研究. 2014 (12)

硕士论文
[1]M律师事务所营销策略研究[D]. 刘双俊.云南大学 2018
[2]我国商业银行个人理财业务营销策略研究[D]. 李志江.石家庄经济学院 2013
[3]商业银行人民币理财产品市场风险管理研究[D]. 赵金霞.云南财经大学 2011



本文编号：3433059