互联网背景下GF证券经纪业务营销策略研究
发布时间：2021-11-10 11:23
近年来,伴随着全球经济一体化的深化和世界经济增长势头的减弱,中国经济增长进入了一个转型期。与此同时,受中美贸易战的影响,资本市场波动剧烈,国内证券市场行情持续低迷,加之整体佣金率下滑,证券公司经纪业务收入大幅降低。证券公司经纪业务从传统的渠道营销模式向互联网财富管理模式的转型已成为国内证券公司发展的重中之重。互联网和电子商务的快速发展,使整个社会的支付方式和信息处理方式等发生了很大的变化。移动支付改变了人们的生活习惯,投资者开始对互联网投资业务产生兴趣,一些互联网平台和商业银行相继推出了线上理财服务且发展迅速。证券公司充分利用互联网大数据、人工智能、金融技术等手段开展互联网营销迫在眉睫。监管部门也积极出台新政策,支持引导证券公司借助互联网进行创新转型。随着国内金融市场的全面开放,为了保证自身在资本市场中的地位不被外资机构取代,不被国内竞争对手击败,国内证券公司努力寻求转型、创新和发展的平衡,纷纷展开与各大互联网巨头的合作,通过自建电子商务平台等方式,在账户、平台、产品、服务等领域积极探索新的互联网营销模式。互联网为国内证券市场带来了机遇和挑战。GF证券公司是中国最早获得全营业牌照的综合...
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文研究的技术路线图
2相关理论基础与模型介绍132相关理论基础与模型介绍2.1互联网背景下营销策略的概念与特点2.1.1互联网背景下营销策略的概念互联网背景下的营销策略，即网络营销策略，是指企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的不同的网络营销组合，它包括品牌策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等等。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。也可以简单的理解为以互联网为手段，为达到某种营销目标而进行的一系列营销活动。具体到证券公司的互联网营销策略，那就是从客户的投融资需求出发，为了实现证券开户、证券交易以及其他证券服务等模式的创新，拓宽证券公司的业务渠道，提升证券公司自身的业务运营水平和服务质量等目标，借助互联网技术，所采取的的一系列营销组合活动。2.1.2互联网背景下营销策略的特点图2-1互联网营销策略特点
3GF证券公司介绍及其互联网背景下经纪业务营销环境分析25首批券商开展融资融券业务试点以来，该项业务已经从萌芽期、成长期走向了成熟期。截至交易最活跃的2015年末，市场开立两融交易权限的投资者已超过400万户，当年A股市场两融交易总金额高达34.6万亿元，占A股交易总额比重达13.6%，融资融券余额一度超过2万亿。融资融券交易扩大了市场交易规模，券商在这种创新的交易模式下不仅可以获得更多的佣金收入，更可以通过向投资者融资或融券获得稳定的利息和费用收入，通过信用交易咨询服务或者服务费收入等等，提高了自有资金周转率，增厚了券商营业利润。而且根据以下中国证券业协会公布的证券公司经营业绩数据来看，抛开市场环境对券商整体经营业绩的影响，近三年传统的代理买卖证券业务收入逐年下滑，而融资类业务收入逐年增加，所以GF证券公司可借此优势向具有较高风险承受能力的客户提供信用交易平台，吸引更多优质客户入市，提高券商竞争力。图3-12014-2018年GF证券经营业绩数据比较Figure3-1ComparisonofbusinessperformancedataofGFsecuritiesfrom2014to2018数据来源：GF证券公司年报（2）不利于公司经纪业务互联网营销发展的因素①.客户老龄化严重这应该是普遍存在于老券商的一个问题了，成立时间久，第一代第二代客户现在都是60岁以上的老年客户了，虽然年龄越大积累的财富越多，但是这部分老年客户的风险承受能力会降低，对新业务的接受程度也随之降低，网上消费模式属
【参考文献】：
期刊论文
[1]2018年中国供应链金融行业研究报告[J]. 于可心. 互联网经济. 2019(03)
[2]论网络经济时代市场营销策略的改变[J]. 张欣蕊. 农家参谋. 2019(05)
[3]新一轮金融开放对我国证券行业发展的重要影响[J]. 高博,钟鑫,孙新博. 农村金融研究. 2018(10)
[4]证券公司互联网金融业务模式评价研究[J]. 赵阳. 现代管理科学. 2018(09)
[5]浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 戴浩男,唐赟. 中外企业家. 2018(22)
[6]唐·舒尔茨:这是一个令人兴奋的营销变革时代[J]. 秦先普. 中国广告. 2018(01)
[7]“互联网+”时代下证券公司的互联网模式探究[J]. 李宝芝. 中国市场. 2017(17)
[8]“互联网+”的模式优势、现存问题与治理建议——一个基于4C理论框架的分析[J]. 郝身永,朱礼华. 现代经济探讨. 2016(09)
[9]广发证券25周年 引领中国传统券商蜕变[J]. 李兴然. 股市动态分析. 2016(35)
[10]基于PEST模型的券商财富管理业务环境分析[J]. 周欣怡. 时代金融. 2016(05)
硕士论文
[1]基于4RS的西藏东方财富证券公司营销策略研究[D]. 陈丽姗.兰州理工大学 2019
[2]互联网经济背景下东营NY保险公司营销策略优化研究[D]. 孔晓晓.山东师范大学 2019
[3]互联网金融背景下证券公司经纪业务转型策略研究[D]. 刘朋炜.内蒙古财经大学 2017
[4]GS证券公司网络营销策略研究[D]. 代客.吉林大学 2017
[5]W证券公司的互联网营销战略研究[D]. 王和栋.广东外语外贸大学 2016
[6]互联网金融背景下的券商网络营销策略研究[D]. 吉喆.西南财经大学 2016
[7]互联网金融时代下国泰君安证券发展策略的研究[D]. 钱俊.华东理工大学 2016
[8]互联网金融背景下我国证券公司经纪业务转型升级的研究[D]. 朱南希.云南大学 2015
[9]网络环境下我国证券经纪业务营销策略研究[D]. 杨喜欠.西安理工大学 2006
[10]市场竞争环境下供电企业客户忠诚度的研究[D]. 连向军.华北电力大学（河北） 2006
本文编号：3487149
【文章来源】：西南大学重庆市 211工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：74 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
本文研究的技术路线图
2相关理论基础与模型介绍132相关理论基础与模型介绍2.1互联网背景下营销策略的概念与特点2.1.1互联网背景下营销策略的概念互联网背景下的营销策略，即网络营销策略，是指企业根据自身在市场中所处地位的不同而采取的不同的网络营销组合，它包括品牌策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略等等。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来实现营销目标的一种新型的市场营销方式。也可以简单的理解为以互联网为手段，为达到某种营销目标而进行的一系列营销活动。具体到证券公司的互联网营销策略，那就是从客户的投融资需求出发，为了实现证券开户、证券交易以及其他证券服务等模式的创新，拓宽证券公司的业务渠道，提升证券公司自身的业务运营水平和服务质量等目标，借助互联网技术，所采取的的一系列营销组合活动。2.1.2互联网背景下营销策略的特点图2-1互联网营销策略特点
3GF证券公司介绍及其互联网背景下经纪业务营销环境分析25首批券商开展融资融券业务试点以来，该项业务已经从萌芽期、成长期走向了成熟期。截至交易最活跃的2015年末，市场开立两融交易权限的投资者已超过400万户，当年A股市场两融交易总金额高达34.6万亿元，占A股交易总额比重达13.6%，融资融券余额一度超过2万亿。融资融券交易扩大了市场交易规模，券商在这种创新的交易模式下不仅可以获得更多的佣金收入，更可以通过向投资者融资或融券获得稳定的利息和费用收入，通过信用交易咨询服务或者服务费收入等等，提高了自有资金周转率，增厚了券商营业利润。而且根据以下中国证券业协会公布的证券公司经营业绩数据来看，抛开市场环境对券商整体经营业绩的影响，近三年传统的代理买卖证券业务收入逐年下滑，而融资类业务收入逐年增加，所以GF证券公司可借此优势向具有较高风险承受能力的客户提供信用交易平台，吸引更多优质客户入市，提高券商竞争力。图3-12014-2018年GF证券经营业绩数据比较Figure3-1ComparisonofbusinessperformancedataofGFsecuritiesfrom2014to2018数据来源：GF证券公司年报（2）不利于公司经纪业务互联网营销发展的因素①.客户老龄化严重这应该是普遍存在于老券商的一个问题了，成立时间久，第一代第二代客户现在都是60岁以上的老年客户了，虽然年龄越大积累的财富越多，但是这部分老年客户的风险承受能力会降低，对新业务的接受程度也随之降低，网上消费模式属
【参考文献】：
期刊论文
[1]2018年中国供应链金融行业研究报告[J]. 于可心. 互联网经济. 2019(03)
[2]论网络经济时代市场营销策略的改变[J]. 张欣蕊. 农家参谋. 2019(05)
[3]新一轮金融开放对我国证券行业发展的重要影响[J]. 高博,钟鑫,孙新博. 农村金融研究. 2018(10)
[4]证券公司互联网金融业务模式评价研究[J]. 赵阳. 现代管理科学. 2018(09)
[5]浅议网络经济时代市场营销策略的转变[J]. 戴浩男,唐赟. 中外企业家. 2018(22)
[6]唐·舒尔茨:这是一个令人兴奋的营销变革时代[J]. 秦先普. 中国广告. 2018(01)
[7]“互联网+”时代下证券公司的互联网模式探究[J]. 李宝芝. 中国市场. 2017(17)
[8]“互联网+”的模式优势、现存问题与治理建议——一个基于4C理论框架的分析[J]. 郝身永,朱礼华. 现代经济探讨. 2016(09)
[9]广发证券25周年 引领中国传统券商蜕变[J]. 李兴然. 股市动态分析. 2016(35)
[10]基于PEST模型的券商财富管理业务环境分析[J]. 周欣怡. 时代金融. 2016(05)
硕士论文
[1]基于4RS的西藏东方财富证券公司营销策略研究[D]. 陈丽姗.兰州理工大学 2019
[2]互联网经济背景下东营NY保险公司营销策略优化研究[D]. 孔晓晓.山东师范大学 2019
[3]互联网金融背景下证券公司经纪业务转型策略研究[D]. 刘朋炜.内蒙古财经大学 2017
[4]GS证券公司网络营销策略研究[D]. 代客.吉林大学 2017
[5]W证券公司的互联网营销战略研究[D]. 王和栋.广东外语外贸大学 2016
[6]互联网金融背景下的券商网络营销策略研究[D]. 吉喆.西南财经大学 2016
[7]互联网金融时代下国泰君安证券发展策略的研究[D]. 钱俊.华东理工大学 2016
[8]互联网金融背景下我国证券公司经纪业务转型升级的研究[D]. 朱南希.云南大学 2015
[9]网络环境下我国证券经纪业务营销策略研究[D]. 杨喜欠.西安理工大学 2006
[10]市场竞争环境下供电企业客户忠诚度的研究[D]. 连向军.华北电力大学（河北） 2006
本文编号：3487149
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