浙商证券经纪业务战略转型研究

发布时间：2022-05-10 18:59

　　近年来我国经济的快速发展,证券行业迎来了良好的发展机遇。同时,证券公司也加快了市场化改革的进程。证券经纪业务一直以来作为证券公司的最重要收入来源。但是伴随着当前证券经纪业务竞争的不断加剧以及互联网金融业的不断发展,依靠传统经纪业务为盈利模式的证券公司受到了严峻的挑战,经纪业务战略必须进行转型,拓宽收入渠道、提升服务创新意识,证券公司才能得到长远的发展。本文以浙商证券为研究对象,首先对浙商证券经纪业务的现状及问题进行了客观的分析,结合现阶段的宏观环境以及证券经纪业务的行业环境和内外部环境,使用IE矩阵、SWOT综合分析法找出浙商证券经纪业务发展的机会、威胁、优势和劣势,然后根据浙商证券的发展战略和规划,有针对性的提出浙商证券经纪业务战略的转型方案。本文认为,在当前行业背景下如何抓紧练好内功,促进员工、客户、业务、收入结构优化升级,以适应金融市场一体化竞争格局和客户“机构化、产品化、高端化”趋势,关键在于回归本源,回归金融服务本质,重点针对机构客户、高净值财富管理客户、存量客户三大类客户群,运用“机构业务上下联动”、“银行增员拿来主义”、“存量客户服务驱动”三大策略,以客户为中心,建立市场... 

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摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究背景
    1.2 研究的目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 国内外文献综述
        1.3.1 国外研究现状
        1.3.2 国内研究现状
        1.3.3 文献述评
    1.4 研究内容与方法
        1.4.1 研究内容
        1.4.2 研究方法
第2章 相关概念及理论基础
    2.1 相关概念
    2.2 相关理论基础
        2.2.1 竞争优势理论
        2.2.2 资源优势理论
        2.2.3 动力能力理论
第3章 浙商证券经纪业务现状及问题分析
    3.1 浙商证券发展概况
        3.1.1 浙商证券介绍
        3.1.2 浙商证券经纪业务发展现状
    3.2 浙商证券经纪业务存在的问题分析
        3.2.1 经纪业务收入单一
        3.2.2 客户结构欠合理
        3.2.3 业务协同薄弱
        3.2.4 缺乏专业业务人才
    3.3 浙商证券经纪业务战略转型必要性
        3.3.1 我国证券经纪业务发展趋势
        3.3.2 浙商证券经纪业务战略转型的必要性
第4章 浙商证券经纪业务战略转型环境分析
    4.1 浙商证券经纪业务宏观环境分析
        4.1.1 政策环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 浙商证券经纪业务行业环境分析
        4.2.1 供应商的议价能力
        4.2.2 购买者的议价能力
        4.2.3 行业新进入者的威胁
        4.2.4 替代品的威胁
        4.2.5 同业竞争者的竞争程度
    4.3 浙商证券经纪业务外部环境因素分析
        4.3.1 机遇因素
        4.3.2 威胁因素
    4.4 浙商证券经纪业务内部环境因素分析
        4.4.1 优势
        4.4.2 劣势
第5章 浙商证券经纪业务新战略实施
    5.1 浙商证券经纪业务新战略分析
    5.2 浙商证券经纪业务新战略制定
        5.2.1 公司经纪业务战略定位
        5.2.2 公司经纪业务战略目标
        5.2.3 公司经纪业务战略转型层次
    5.3 浙商证券经纪业务新战略实施
        5.3.1 新战略实施的公司管理机制
        5.3.2 新战略实施的网点经营策略
        5.3.3 新战略实施的员工展业模式
        5.3.4 新战略实施的客户财富管理路径
第6章 浙商证券经纪业务新战略实施的主要保障措施
    6.1 后台系统建设支撑
    6.2 人才培养引进
    6.3 完善公司内控制度建设
结论
参考文献
致谢


【参考文献】：
期刊论文
[1]互联网金融背景下中国证券公司盈利模式转型研究[J]. 董婧璇,孙杰.  中国轻工教育. 2019(02)
[2]互联网金融背景下券商经纪业务佣金“价格战”的法律规制[J]. 肖函.  证券市场导报. 2019(03)
[3]金融创新下的W证券公司业务战略转型思考[J]. 真利军.  现代商业. 2019(02)
[4]证券公司财富管理转型的SWOT分析[J]. 上官乐奇.  绿色财会. 2018(11)
[5]互联网金融对证券公司经纪业务的影响与对策[J]. 张普明.  现代经济信息. 2018(16)
[6]证券公司互联网金融业务模式评价研究[J]. 赵阳.  现代管理科学. 2018(09)
[7]浮动佣金制度对中国股票市场的影响[J]. 黄烁林.  金融经济. 2018(14)
[8]我国证券公司发展私人银行业务探析[J]. 周艳利,温思雅,廖歆欣.  新金融. 2018(07)
[9]我国证券经纪业务存在的问题与对策建议[J]. 杜雅静.  现代营销(下旬刊). 2018(06)
[10]对我国证券公司经纪业务的思考[J]. 张奇宇.  现代经济信息. 2018(12)

硕士论文
[1]互联网企业证券业务发展策略研究[D]. 姚华威.浙江大学 2017
[2]东海证券公司经纪业务模式转型研究[D]. 陈艳慧.湖南大学 2017
[3]XX证券经纪业务战略转型研究[D]. 邓伟.大连理工大学 2015



本文编号：3652511