H银行L支行小微企业贷款业务营销策略研究

发布时间：2024-02-19 23:13

　　小微企业是我国创造社会财富的主体之一,在解决百姓就业、推动国民经济平稳快速发展、促进社会和谐等方面,扮演着不可或缺的角色。近几年,国家对小微企业的帮助和扶持的力度越来越大,包括减税、降费、扩宽小微企业直接融资渠道等,着力解决当前小微企业发展中的难题。在这个过程中,本人身为一名银行工作人员,可以明显的感觉到,小微企业融资难、融资贵这一突出问题,现今已发生了巨大的改变。小微企业申请银行贷款“无路可寻”的状况已少之又少,甚至于对于某一优质小微企业客户,各家银行各尽所能,多方、同时进行贷款营销。如何在这种情况下,获得目标客户群的青睐,让客户选择在我行办理贷款,是解决我行小微企业贷款业务营销问题,提升我行小微企业贷款获客能力的关键所在。本文对市场营销相关理论及小微企业贷款业务营销理论进行了梳理和总结,通过规范深入地研究H银行L支行小微企业贷款业务营销策略,制定系统且有效的小微企业贷款营销方法,提升市场竞争力,促进我行小微企业贷款业务良好发展。本文基于服务营销理论,探讨H银行L支行小微企业贷款业务营销策略,第一部分重点阐述研究背景和意义、内容和方法;第二部分简述服务营销理论以及商业银行服务营销理论...

【文章页数】：57 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图2-1四种聚焦策略市场定位是指：企业的服务以独特之处占据着消费者的内心

第二章服务营销、商业银行经营理论基础11服务聚焦战略指的是服务提供商为广阔的市场客户提供种类较少的标准化服务，可是该聚焦战略要求企业随着不断增加的细分市场来实时调整营销策略甚至掌握新的技能与知识。换句话说，采用这种战略通常需要企业投入更多的销售努力和营销付出。市场聚焦战略指的是服....

图3-1L县各银行小微企业贷款业务市场占有率

第三章H银行L支行小微企业贷款业务营销环境分析15图3-1L县各银行小微企业贷款业务市场占有率资料来源：L县政府金融工作简报【2019-4】图3-2L县各银行小微企业贷款收益率排名资料来源：L县政府金融工作简报【2019-4】通过数据可以看出H银行L支行在小微企业贷款业务营销方面....

图3-2L县各银行小微企业贷款收益率排名

第三章H银行L支行小微企业贷款业务营销环境分析15图3-1L县各银行小微企业贷款业务市场占有率资料来源：L县政府金融工作简报【2019-4】图3-2L县各银行小微企业贷款收益率排名资料来源：L县政府金融工作简报【2019-4】通过数据可以看出H银行L支行在小微企业贷款业务营销方面....

图5-1贷款收益率-市场占有率对比

河北大学硕士学位论文32可以享受到与之生活息息相关的增值服务，即使适当的增加贷款成本，客户也可以接受。5.2.2利用优质服务与特色产品来提高业务定价能力贷款利率的高低，直接决定了这笔业务赚不赚钱、赚的多少。但在其他因素相同的情况，一家银行的贷款利率低，则在该行申请办理贷款的客户就....

本文编号：3903472