PA融资租赁公司市场营销战略研究

发布时间：2017-08-04 07:08

  本文关键词：PA融资租赁公司市场营销战略研究

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【摘要】：融资租赁上个世纪八十年代年代进入中国,成立初期发展迅速,九十年代由于政策限制,行业陷入低迷,2007年后融资租赁业复苏。本文以PA融资租赁有限公司(PA公司)为研究对象,运用战略管理和营销管理相关理论,结合PA公司实际情况,对PA公司进行深入和详细的分析,以期为PA公司提供有益的市场营销战略建议,也希望为研究和从事融资租赁行业的人士提供一些帮助。PA公司作为典型的独立融资租赁公司,与银行系融资租赁公司和厂商系融资租赁公司存在明显区别,相对其他独立融资租赁公司,PA公司也有其独特性。本文运用PEST分析理论和五力模型分析方法对PA公司外部环境进行分析,运用SWOT分析法阐明PA公司的优势、劣势、机会和威胁;运用STP理论对PA公司业务领域进行细分定位,建立了行业选择模型,并根据营销4Ps理论就PA公司在产品、价格、促销和渠道几个方面进行深入分析,在此基础上对PA公司营销战略提出建议。根据以上分析,PA公司适合选择差异性战略,需要对市场进行细分,有选择性的进入或者回避某些行业;此外,PA公司应当积极推进产品创新,采用灵活的报价方式,建立完善的营销网络,并运用多种有效的渠道到达客户。
【关键词】：市场营销 融资租赁 营销战略
【学位授予单位】：华中科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F832.49;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 1 绪论10-16
• 1.1 研究背景和意义10-14
• 1.2 研究的方法和内容14-16
• 2 理论基础和分析工具16-20
• 2.1 营销战略理论基础和分析工具16-17
• 2.2 融资租赁研究综述17-20
• 3 PA公司市场现状分析20-34
• 3.1 独立融资租赁公司市场现状20-24
• 3.2 PA公司市场环境分析24-34
• 4 PA公司市场营销战略现状分析34-57
• 4.1 PA公司竞争战略选择34-35
• 4.2 PA公司战略分析35-45
• 4.3 PA公司营销策略45-57
• 5 PA公司营销战略建议57-64
• 5.1 市场定位57
• 5.2 选择合适的细分市场57-58
• 5.3 加大产品创新力度58-59
• 5.4 充分利用渠道到达客户59-60
• 5.5 丰富产品促销方式60-61
• 5.6 完善营销体系61-62
• 5.7 PA公司绩效预测62-64
• 结束语64-65
• 致谢65-66
• 参考文献66-69

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本文编号：618218