中国家电行业经销商角色外利他行为对其经济绩效的影响研究——基于海尔集团分销商调研数据的实证分析

发布时间：2022-09-21 16:25

　　以营销渠道行为理论为基础,探讨营销渠道企业角色外利他行为对其绩效的影响,并提出了合作伙伴的投机行为与交易专有资产投入在角色外利他行为与绩效关系间起中介作用。以中国家电行业经销商为调研对象,运用结构方程模型对660份有效问卷进行分析,研究结论表明:第一,经销商的角色外利他行为对供应商的投机行为具有显著负向影响作用,对供应商的交易专有资产投入具有显著正向影响作用;第二,供应商投机行为、交易专有资产投入均在经销商的角色外利他行为与其绩效的正向影响关系中起部分中介作用。 

【文章页数】：9 页

【文章目录】：
一、引 言
二、文献综述和研究假设
    (一)文献综述
        1.角色外利他行为
        2.投机行为
        3.交易专有资产投入
    (二)研究假设
        1.角色外利他行为与投机行为
        2.角色外利他行为与交易专有资产投入
        3.投机行为与经济绩效
        4.交易专有资产投入与经济绩效
        5.投机行为、交易专有资产投入对角色外利他行为与经济绩效之间关系的中介作用
三、研究方法
    (一)样本
    (二)变量测量
    (三)量表的信度和效度检验
    (四)共同方法偏差检验
四、分析结果
五、结论与启示
    (一)理论贡献与实践意义
    (二)研究不足与展望


【参考文献】：
期刊论文
[1]营销渠道中的企业声誉、合同治理与角色外利他行为[J]. 宋锋森,陈洁.  商业经济与管理. 2020(06)
[2]双边关系专用性投资如何影响合作创新绩效?[J]. 俞兆渊,鞠晓伟,余海晴.  经济管理. 2020(06)
[3]渠道建言：多层面驱动因素及其对渠道绩效的影响[J]. 张闯,鄂嫚迪,顾芳.  南开管理评论. 2020(02)
[4]营销渠道中治理机制与跨组织人际关系对角色外利他行为的影响[J]. 王勇,庄贵军,杨乃定,孙淑文.  管理学报. 2019(09)
[5]专用资产投资与角色外利他行为:人情的作用[J]. 张闯,殷丹丹.  财经问题研究. 2019(06)
[6]供应商企业声誉对分销商角色外利他行为的影响研究:信任的中介作用[J]. 宋锋森,陈洁.  经济经纬. 2019(04)
[7]营销渠道中的合同治理、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,庄贵军,张闯,刘周平.  中国管理科学. 2018(06)
[8]承诺不对称性、交易专有资产与企业间信任[J]. 庞芳兰,庄贵军.  工业工程与管理. 2017(03)
[9]资产专用性、产品竞争优势与企业绩效:技术创新的调节作用[J]. 田志龙,刘昌华.  预测. 2016(06)
[10]营销渠道中依赖、公平与角色外利他行为[J]. 王勇,周筱莲,张涛,刘周平.  商业经济与管理. 2016(07)



本文编号：3680276