广西西部旅游联盟营销策略研究

发布时间：2021-04-19 21:52

中国广西西部旅游资源丰富,组合性好,便于开发；独特性好,整合性强；发展潜力大,前景广阔。广西西部旅游联盟是由广西百色市旅游局牵头组织,立足于桂西的奇山秀水,以做强做大区域旅游业、打造“桂西旅游”新品牌为目标,以促进区域旅游产业发展为己任,通过整合区域内的景区、酒店餐饮、旅行社、旅游运输、购物中心等相关资源,结合立体式的营销宣传,吸引游客进入桂西旅游,从而提升区域旅游产业跨越式发展的合作性组织。但旅游联盟无论是国外还是国内,都还处于理论研究和实践探索阶段。本文通过营销理论及相关数据和实例分析,形成适合广西西部旅游联盟的营销体系。虽然该联盟还涉及到政府资源、民营资本、民营资产、土地等国有资产等等,但本文对他们均不做具体研究,主要研究广西西部旅游联盟的营销策略。本文把广西西部旅游联盟作为独立的经济实体,进行营销策略研究。本文的主要研究成果如下： 1)通过对广西西部旅游联盟现状分析以及营销调研,找出了存在的主要问题和挑战。 2)制定了广西西部旅游联盟的STP战略。 3)制定了具体的营销策略包括产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略,顾客策略,成本策略,方便策略和沟通策略。 4)提出了营销策略实施的保障措施。
【学位授予单位】：中南大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2011
【分类号】：F592.7

文章目录

摘要

ABSTRACT

第一章绪论

1.1 研究背景

1.2 广西西部旅游联盟定义和目标

1.2.1 广西西部旅游联盟定义

1.2.2 广西西部旅游联盟的目标

1.3 研究目的和意义

1.4 国内外相关研究

1.4.1 国内外关于旅游联盟的研究

1.4.2 国内外关于旅游营销方面的研究

1.5 与本研究相关的理论

1.5.1 STP营销战略

1.5.2 4Ps营销理论

1.5.3 4C营销理论

1.5.4 波特五力模型理论

1.5.5 克雷斯曼定价策略

1.5.6 消费者心理细分理论

1.6 研究的内容及方法

第二章广西西部旅游联盟现状分析

2.1 宏观环境分析

2.2 广西西部旅游联盟资源现状

2.2.1 广西西部旅游联盟的景区资源

2.2.2 广西西部旅游联盟的酒店餐饮资源

2.3 广西西部旅游联盟其他服务资源

2.4 广西西部旅游联盟的运营现状分析

2.4.1 没有品牌，缺乏营销

2.4.2 没有整合，缺乏管理

第三章营销调研与调研数据统计

3.1 针对广西西部旅游联盟目前产品和服务的调研

3.1.1 广西西部旅游联盟目前产品调研

3.1.2 广西西部旅游联盟酒店

3.1.3 广西西部旅游联盟旅行社

3.1.4 广西西部旅游联盟特产

3.2 针对广西西部旅游联盟的竞争对手和目标市场调研

3.2.1 红色旅游方面

3.2.2 广西区域旅游联盟方面

3.3 针对广西西部旅游联盟目前销售方式的调研

3.4 相关调研数据信息

第四章广西西部旅游联盟的STP战略

4.1 广西西部旅游联盟市场细分

4.2 广西西部旅游联盟市场选择

4.2.1 目标市场策略

4.2.2 区域目标市场选择

4.2.3 旅客目标市场选择

4.3 广西西部旅游联盟市场定位

第五章广西西部旅游联盟营销策略

5.1 产品策略

5.1.1 旅游景区

5.1.2 联盟酒店

5.1.3 联盟旅行社

5.2 价格策略

5.2.1 定价原则

5.2.2 定价影响因素

5.2.3 定价方法

5.2.4 价格体系

5.2.5 利益分配体系

5.3 渠道策略

5.3.1 直接渠道策略

5.3.2 间接渠道策略

5.4 促销策略

5.4.1 广告促销策略

5.4.2 民众促销策略

5.4.3 文化促销策略

5.4.4 网络促销策略

5.4.5 事件促销策略

5.4.6 大客户促销策略

5.5 顾客策略（Customer）

5.6 成本策略（Cost）

5.7 方便策略（Convenient）

5.8 沟通策略（Communicatio）

5.9 广西西部旅游联盟全面营销策略

5.9.1 广西西部旅游联盟关系营销策略

5.9.2 广西西部旅游联盟整合营销策略

5.9.3 广西西部旅游联盟内部营销策略

5.9.4 广西西部旅游联盟社会责任营销策略

第六章广西西部旅游联盟营销策略实施的保障措施

6.1 营销队伍建设

6.2 完善营销信息系统来监测动态经营环境

6.3 做好顾客管理加强售后服务

6.4 成立危机事件处理小组

结论与展望

参考文献

致谢

【参考文献】