南昌JF大酒店营销策略优化研究

发布时间：2020-06-01 09:53

【摘要】：随着我国进入全面建设小康社会的新的发展阶段,旅游业已进入消费大众化时代,这给作为旅游业三大支柱之一的酒店业带来了发展良机。尤其是最近几年,全国各地星级酒店发展迅猛,酒店数量不断增加。酒店数量激增,市场供过于求,必然引起市场竞争白热化。不过,从市场的长远前景来看,南昌的酒店市场仍然具有巨大的发展潜力。在这样的市场背景下,怎样通过实施有效的市场营销策略,抢先占领市场,提升企业的核心竞争力,是南昌本土酒店面临的现实问题。本文将南昌JF大酒店作为调研对象。首先,以相关市场营销理论为基础,对该酒店宏微观营销环境进行了分析;然后,通过问卷调查和员工访谈的方式,对酒店的营销现状和存在问题进行了调查研究。研究结果表明,酒店当前的营销工作存在着目标市场定位不精准、销售策略不及时、忠诚顾客培养不重视和全员营销认识不到位等问题;最后,针对上述问题,分别从目标市场定位、销售策略、关系营销和全员营销等方面提出了调整酒店营销策略的思路,并提出了策略实施保障措施。通过上述研究,以期对改进酒店营销策略有所启发,并为其它酒店营销工作的提升提供一些借鉴性意义。
【图文】：

图 2.1 PEST 分析模型由于每个企业的自身特点和所处的发展阶段都不尽相同，宏观环境对不同造成的影响也必然存在差异。因此，，要运用 PEST 分析去分析企业所处的宏境，就得结合企业自身的特点和发展状况，这样分析出来的结果才会更加真

图 2.2 SWOT 分析模型对南昌 JF 大酒店进行 SWOT 分析研究，可以了解到当前该酒店，以及影响酒店发展的有利和不利因素。只有充分发挥优势，弥，规避威胁，酒店才能在激烈的市场竞争中保持持续竞争力。
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2019
【分类号】：F719.2;F274

【参考文献】

相关期刊论文 前10条

1 柳月;周湘;;浅析首问责任制在酒店管理中的应用[J];商;2015年34期

2 姜华;姜锐;;“互联网+”背景下的酒店营销策略探析[J];商场现代化;2015年23期

3 孔英丽;;论酒店营销的非价格竞争[J];北方经贸;2015年07期

4 段耀婷;;浅谈我国高星级酒店网络营销现状及对策[J];上海商业;2013年01期

5 沈华玉;林英;;高星级酒店体验营销设计——厦门艾美酒店的启示[J];饭店现代化;2011年05期

6 杨大蓉;;酒店企业微博营销实证分析和策略建议[J];企业活力;2011年05期

7 王剑;;基于消费心理与行为的市场营销策略研究[J];中国商贸;2011年09期

8 张秀红;怀丽华;;浅谈饭店文化营销[J];现代商业;2010年36期

9 赵海燕;;浅析我国饭店业的绿色营销[J];中国商贸;2009年07期

10 张伟科;魏璐;;swot分析法在中国企业战略管理过程中的应用[J];现代商业;2008年12期

相关硕士学位论文 前6条

1 傅昶源;LH酒店营销策略研究[D];西安石油大学;2018年

2 黄u&f ;新市场环境下高星级酒店精准营销策略研究[D];湖北工业大学;2017年

3 蔡高翘;三亚红树林酒店营销策略研究[D];海南大学;2016年

4 马毓芳;高端酒店市场营销策略研究[D];四川师范大学;2015年

5 陈灵;高端酒店员工满意度研究[D];广州大学;2012年

6 谢微;基于电子商务环境下零售企业营销模式变革的实证研究[D];大连交通大学;2008年

本文编号：2691305