三次售卖理论下辽宁省冰雪旅游产业发展现状调查与对策研究

发布时间：2020-12-02 07:06

　　通过实地考察、文献资料检索等方法对辽宁省冰雪旅游产业现阶段的发展优势与瓶颈进行研究,发现辽宁省冰雪旅游业虽然有极具民族特色的、丰富的冰雪旅游资源和活动,但仍面临诸多不足:内容上,层次低、缺乏主推项目,地方特色退化非常明显;受众体验上,旅游产品的设计缺乏创新和规划,周边配套设施不完整,管理漏洞明显;品牌上,与周边产品结合不紧密,售卖产品单一,内部竞争明显,缺乏整体观念。选用经济学三次售卖理论,从冰雪旅游的内容、受众和品牌三方面为辽宁省冰雪旅游产业谋求新出路,为冰雪旅游产业发展提供建议,为冰雪旅游产业的优化升级提供借鉴。 

【文章来源】：沈阳大学学报(社会科学版). 2020年04期 第458-462页

【文章页数】：5 页

【文章目录】：
一、 辽宁省冰雪旅游产业现状
    1. 丰富的冰雪旅游资源
    2. 丰富的冰雪旅游活动
    3. 民族气息浓厚
二、 辽宁省冰雪旅游面临的问题
    1. 内容方面
        （1） 项目层次低。
        （2） 无主推项目,地方特色退化明显。
    2. 受众方面
        （1） 产品设计缺乏合理规划和创新。
        （2） 配套设施不完善,管理制度有漏洞。
    3. 营销模式落后,品牌形象难以树立
        （1） 售卖产品种类单一,与周边产品融合不紧密。
        （2） 缺乏整体观念,不利于品牌整体形象的塑造。
三、 三次售卖理论下辽宁省冰雪旅游发展对策
    1. 做好第一次售卖
        （1） 金字塔型项目模式。
        （2） 拳头项目模式。
        （3） 不同品牌项目模式。
    2. 搭好过渡的桥
        （1） 继续发挥以市场为导向开发旅游产品的优势。
        （2） 综合治理冰雪旅游行业的“乱现象”。
        （3） 从单打独斗转向多方合作、风险共担。
    3. 做好“卖品牌”收口工作
        （1） “捆绑”式售卖模式。
        （2） “互联网+依托”模式。
四、 结 语



本文编号：2895149