江西庐山景区营销策略设计研究

发布时间：2020-12-08 22:36

　　随着全球经济增长缓慢,旅游行业成为引领各国GDP增长的引擎。庐山作为国家5A级景区,它是中华十大名山,同时也是全国第一批入围文明风景旅游区示范点。这些条件是提升江西经济快速增长的一个重要砝码。如何准确对庐山景区进行目的地品牌定位与营销,提升景区的销售收入与竞争力,成为迫切需要解决的问题。本文在梳理国内外关于旅游景区营销研究基础上,深入调研,分析庐山景区营销现状和省内主要竞争对手上饶景区状况,找出庐山景区营销存在的问题,运用STP战略理论对庐山景区市场进行准确细分定位。运用4P理论提出优化庐山景区的营销策略的建议和保障措施。研究发现,庐山景区具有知名度高、风景秀美、文化厚重、宗教圣地等特点,市场定位应当是以大众消费为基础市场,以中高端消费为核心市场;将休闲娱乐作为基本市场,健康疗养和会议活动作为重点市场培养,而机会市场为户外运动方面的旅游市场。目前其营销策略主要存在营销手段比较单一、缺乏科学的市场细分、门票收费不低、宣传力度不大、景区的旅游项目同质化较为严重、商务会议旅游项目涉及面比较广、全年淡季时间较长、住宿条件普遍不高等问题,因此应当采取深化庐山体制改革,统一旅游品牌营销、以智慧旅游... 

【文章来源】：江西师范大学江西省

【文章页数】：39 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

人群年龄比例③学历比例

图 3-1 人群年龄比例例以知道，庐山景区的学历层次较大，大多数是本科以上学历。其中%，具有研究生学历的人数为 31%；大专层次的人数占 14%，而高中少，仅为 8%。我们可以得出两个结论：第一，客户偏向对庐山景区区需要重点打造文化旅游项目，并深度挖掘人文景观，尤其是高端户对景区的服务水平和服务环境要求不低，景区需要从这方面提升满足客户的需求。

图 3-3 人群收入比例出行庐山景区决策因素选择庐山景区的决策的因素有多种，本文主要从以下几点进行分式、出发点、旅游景区的了解途径等。取来源发现：借助智能手机、Internet 等相关方式获取旅游信息的人到信息的占 12%，20%是通过亲朋好友的口碑，还有 20%的游客是是通过广告宣传了解旅游信息。以手机为代表的新兴渠道是扩大力的首选渠道。其次，改善服务质量和景区形象，提升客户的忠口碑传播，提升景区形象。第三，庐山景区应加大与电视、报纸好宣传工作，让越来越的游客知道庐山景区。表 3-2 消费信息获取来源信息获取来源 比例

【参考文献】：
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本文编号：2905791