哎呦旅行全球目的地婚礼项目营销策略研究
发布时间：2021-08-31 14:44
相较于千篇一律的传统婚纱照拍摄,越来越多的年轻人追求个性化,希望到梦想的地方,留下最浪漫的身影。大连哎呦旅游咨询服务有限公司（哎呦旅行）的旅游+全球目的地婚礼项目就在这个市场契机下孕育而生,该产品打破往常千篇一律的服务模式,提供定制化和个性化的服务。但由于该产品在市场初期的认知度和使用率不高,导致经营效果不如人意。本文尝试通过有效的营销策略改善该产品所面临的窘境,以提升企业在市场中的竞争力。本文以哎呦旅行公司运营的旅游+全球目的地婚礼项目为研究对象,首先对该项目现有的经营状况进行分析,剖析其在营销过程中存在的问题,查找问题产生的原因;然后,对旅游+全球目的地婚礼市场进行内外部环境SWOT分析,明晰该项目所具备的优势、劣势、机会和威胁;接着,对旅游+全球目的地婚礼项目的市场定位进行分析,寻找并确认项目的目标客群,运用服务业的7P营销理论,从产品营销、价格营销、渠道营销、促销营销、人员营销等方面对旅游+全球目的地婚礼项目的营销策略进行组合分析,制定适合哎呦旅行公司的营销策略;最后从营销团队打造、品牌力提升等方面对该组合策略的实施提供保障措施。本文研究结果既可为哎呦旅行公司的营销管理提供指导...
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 哎呦旅行基本情况
1.1.1 公司介绍
1.1.2 旅游+全球目的地婚礼项目概况
1.2 旅游+全球目的地婚礼项目存在的问题分析
1.2.1 存在的问题
1.2.2 问题原因分析
1.3 论文研究的技术路线和方法
2 相关理论综述
2.1 市场细分
2.2 7P营销策略组合
3 旅游+全球目的地婚礼项目发展环境分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 行业环境分析
3.1.3 行业竞争分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 经营状况分析
3.2.2 组织架构与营销人员构成分析
3.2.3 营销渠道分析
3.3 旅游+全球目的地婚礼SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
4 旅游+全球目的地婚礼市场定位分析
4.1 客户细分
4.2 目标市场确定
4.3 市场定位
5 旅游+全球目的地婚礼营销策略组合
5.1 旅游+全球目的地婚礼产品营销策略
5.1.1 品牌营销策略
5.1.2 服务产品营销策略
5.1.3 周边区域资源整合营销策略
5.2 旅游+全球目的地婚礼价格营销策略
5.2.1 定价目标
5.2.2 需求确定
5.2.3 成本估算
5.2.4 定价方法选择
5.2.5 价格定制
5.3 旅游+全球目的地婚礼渠道营销策略
5.3.1 旅行社销售渠道
5.3.2 婚庆公司销售渠道
5.3.3 网络销售渠道
5.3.4 婚纱摄影公司渠道
5.4 旅游+全球目的地婚礼促销营销策略
5.4.1 人员推销策略
5.4.2 广告促销策略
5.4.3 营业促销策略
5.4.4 公共关系促销策略
5.5 旅游+全球目的地婚礼人员营销策略
5.5.1 人员选择
5.5.2 人员培训
5.5.3 员工考核与激励
5.6 旅游+全球目的地婚礼过程营销策略
5.7 旅游+全球目的地婚礼有形展示营销策略
6 旅游+全球目的地婚礼营销策略组合的实施保障
6.1 打造一流营销团队
6.2 增强品牌拉动力
6.3 渠道营销策略实施保障
6.4 促销策略实施保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内外中长期旅游业发展政策的比较、借鉴与对策[J]. 赵雅萍,吴丰林. 发展研究. 2015(10)
[2]服务营销有形展示策略研究[J]. 陆勇. 中国市场. 2015(06)
[3]浅谈中国旅游业发展现状及发展趋势[J]. 高锐. 旅游纵览(行业版). 2012(05)
[4]论宏观环境对旅游市场营销的影响[J]. 王梦琳. 旅游纵览(行业版). 2012(05)
[5]基于营销资源配置的企业营销力分析[J]. 郑艳芳. 泉州师范学院学报. 2011(06)
[6]旅游经济增长宏观环境分析——以PEST模型为例[J]. 高艳红,高彦梅. 中国商贸. 2011(03)
[7]新时期我国旅游价格管理的深思考[J]. 游可兴. 价格与市场. 2009(06)
[8]4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J]. 边凌雁. 商场现代化. 2007(35)
[9]营销组合的一个理论综述[J]. 魏光兴. 商业研究. 2006(01)
[10]企业营销实践中的品牌延伸策略[J]. 卢玮. 湖北财经高等专科学校学报. 2003(06)
硕士论文
[1]“异度浪漫”海外婚礼服务项目商业计划书[D]. 于甜美.郑州大学 2017
[2]自贡市旅游目的地营销战略研究[D]. 汪正彬.西南大学 2009
本文编号：3375077
【文章来源】：大连理工大学辽宁省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：48 页
【学位级别】：硕士
【文章目录】：
摘要
Abstract
1 绪论
1.1 哎呦旅行基本情况
1.1.1 公司介绍
1.1.2 旅游+全球目的地婚礼项目概况
1.2 旅游+全球目的地婚礼项目存在的问题分析
1.2.1 存在的问题
1.2.2 问题原因分析
1.3 论文研究的技术路线和方法
2 相关理论综述
2.1 市场细分
2.2 7P营销策略组合
3 旅游+全球目的地婚礼项目发展环境分析
3.1 外部环境分析
3.1.1 宏观环境分析
3.1.2 行业环境分析
3.1.3 行业竞争分析
3.2 内部环境分析
3.2.1 经营状况分析
3.2.2 组织架构与营销人员构成分析
3.2.3 营销渠道分析
3.3 旅游+全球目的地婚礼SWOT分析
3.3.1 优势分析
3.3.2 劣势分析
3.3.3 机会分析
3.3.4 威胁分析
4 旅游+全球目的地婚礼市场定位分析
4.1 客户细分
4.2 目标市场确定
4.3 市场定位
5 旅游+全球目的地婚礼营销策略组合
5.1 旅游+全球目的地婚礼产品营销策略
5.1.1 品牌营销策略
5.1.2 服务产品营销策略
5.1.3 周边区域资源整合营销策略
5.2 旅游+全球目的地婚礼价格营销策略
5.2.1 定价目标
5.2.2 需求确定
5.2.3 成本估算
5.2.4 定价方法选择
5.2.5 价格定制
5.3 旅游+全球目的地婚礼渠道营销策略
5.3.1 旅行社销售渠道
5.3.2 婚庆公司销售渠道
5.3.3 网络销售渠道
5.3.4 婚纱摄影公司渠道
5.4 旅游+全球目的地婚礼促销营销策略
5.4.1 人员推销策略
5.4.2 广告促销策略
5.4.3 营业促销策略
5.4.4 公共关系促销策略
5.5 旅游+全球目的地婚礼人员营销策略
5.5.1 人员选择
5.5.2 人员培训
5.5.3 员工考核与激励
5.6 旅游+全球目的地婚礼过程营销策略
5.7 旅游+全球目的地婚礼有形展示营销策略
6 旅游+全球目的地婚礼营销策略组合的实施保障
6.1 打造一流营销团队
6.2 增强品牌拉动力
6.3 渠道营销策略实施保障
6.4 促销策略实施保障
结论
参考文献
致谢
【参考文献】：
期刊论文
[1]国内外中长期旅游业发展政策的比较、借鉴与对策[J]. 赵雅萍,吴丰林. 发展研究. 2015(10)
[2]服务营销有形展示策略研究[J]. 陆勇. 中国市场. 2015(06)
[3]浅谈中国旅游业发展现状及发展趋势[J]. 高锐. 旅游纵览(行业版). 2012(05)
[4]论宏观环境对旅游市场营销的影响[J]. 王梦琳. 旅游纵览(行业版). 2012(05)
[5]基于营销资源配置的企业营销力分析[J]. 郑艳芳. 泉州师范学院学报. 2011(06)
[6]旅游经济增长宏观环境分析——以PEST模型为例[J]. 高艳红,高彦梅. 中国商贸. 2011(03)
[7]新时期我国旅游价格管理的深思考[J]. 游可兴. 价格与市场. 2009(06)
[8]4P营销组合与7P营销组合的比较研究[J]. 边凌雁. 商场现代化. 2007(35)
[9]营销组合的一个理论综述[J]. 魏光兴. 商业研究. 2006(01)
[10]企业营销实践中的品牌延伸策略[J]. 卢玮. 湖北财经高等专科学校学报. 2003(06)
硕士论文
[1]“异度浪漫”海外婚礼服务项目商业计划书[D]. 于甜美.郑州大学 2017
[2]自贡市旅游目的地营销战略研究[D]. 汪正彬.西南大学 2009
本文编号：3375077
本文链接：https://www.wllwen.com/guanlilunwen/lvyoujiudianguanlilunwen/3375077.html
