基于产品生命周期理论的济南植物园营销策略研究

发布时间：2021-11-23 15:22

　　近几年伴随我国城市规模的逐步扩大,城市环境污染、居住环境恶化等问题逐渐增多。居民对改善人居环境、提高生活质量的需求不断增加,以上需求倒逼政府利用财政资金、社会资金进行大规模公园景区的投资建设。但分析已建成的公园景区的经营情况,许多公园景区的经济和社会效益难以达到设想要求。如本文的研究对象济南植物园客流稀少、连年亏损,营销类各项指标远未达到达预期目标。为解决该问题,经过对比分析国内外学者的研究成果,本论文选取了产品生命周期理论、STP理论、4P理论对济南植物园营销策略进行了优化。本文采取了问卷调查、人员座谈、行业分析等形式汇总、分析济南植物园遇到的营销问题,认为导致济南植物园营销问题的原因有四个方面:一是产品未能迎合顾客核心价值需要,二是体制机制制约价格调整,三是低影响力导致分销系统萎靡,四是资源短缺导致促销手段匮乏。基于以上分析结论本文认为应当重新进行市场定位分析。本文依据STP理论选取了“亲子游科普教育市场”作为济南植物园的市场定位。同时基于济南植物园的经营现状,本文从销售额、成本、利润率、购买者特质、市场竞争情况五个方面对本公园景区产品生命周期所处阶段做了分析、判定,认为本公园正处... 

【文章来源】：山东建筑大学山东省

【文章页数】：58 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

本论文研究框架图

图 3.1 济南植物园参与经营人员专业分布饼状图园的营销人员学历层第较低，84%的人学历在专科及以下，年龄 40大。本公园长期重视园内服务、轻视对外营销，导致分配给负责市场过少。

图 3.2 济南植物园连续两年高峰月份旅行社游客入园情况柱状图公园 2016 年 4 月至 2019 年 3 月客流量采用 EXCEL 进行了线性荡下行的趋势，如图 3.3。

【参考文献】：
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本文编号：3514155