开封市MJ文化旅游地产营销策划研究

发布时间：2017-06-13 03:02

  本文关键词：开封市MJ文化旅游地产营销策划研究，，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：在我国经济不断发展的大背景下,房地产市场已经由卖方市场转为了买方市场,市场竞争和消费者对住房日益增加的要求也凸显了房地产开发策划的重要性。成熟完备的房地产营销策划可以有效指导房地产开发和销售,增加企业收益。开封市作为中国八大历史文化名城,文化底蕴深厚,旅游人口较多,具备将文化和旅游元素相结合进行房地产开发的条件。MJ地产项目融合了本地的文化元素,以旅游、商业和居住为目的进行的综合型房地产开发项目,对MJ文化旅游地产项目进行营销策划研究不仅可以帮助公司进行项目开发与销售,对同类型的开发项目也能提供借鉴与参考,促进城市发展。本论文主要内容分为六个部分:第一部分,研究背景和研究意义。简述论文的研究背景及选题意义、研究内容、研究的方法及路线并对相关概念加以总结,同时对国内外研究现状进行文献综述。第二部分,开封市文化旅游地产发展现状和环境分析。对文化旅游地产的概念加以阐述和界定,并简述开封市文化旅游地产的发展现状和未来发展趋势,通过对开封宏观楼市现状及区域楼盘的调查分析,深入研究开封市文化旅游地产的营销策划环境和面临的挑战。第三部分,MJ项目竞争分析和市场定位研究。对MJ项目进行概述,之后通过对项目进行SWOT分析、五力模型分析和对比分析法,总结出项目的优势和劣势所在,研究项目的核心卖点。第四部分,MJ项目营销方案研究。结合项目自身发展优势,研究分析项目产品的设计方案和商业运作模式,归纳总结出项目产品的市场定位、策划重点、招商引资、价格策略、促销策略(网络营销和渠道营销)和具体的营销步骤。第五部分,MJ项目营销实施计划与保障。结合前文的市场定位和策划重点分析,制定项目营销推广策略以及营销管理策略,对项目商业的招商引资进行策划研究,对住宅的销售进行策划分析,研究并制定销售阶段的执行策略。从人力资源保障、组织结构保障和制度保障措施等方面制定项目实施的保障方案。第六部分,总结与展望。总结MJ项目的营销策划方案,对开封市文化旅游地产的开发、销售模式和未来的发展方向提供建设性意见。阐述本论文的创新点和不足以及后续研究的方向。
【关键词】：文化旅游地产 开封 营销策划
【学位授予单位】：华北水利水电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F592.7;F299.23
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 1 绪论9-15
• 1.1 研究背景9
• 1.2 研究意义9-10
• 1.3 国内外研究现状10-12
• 1.3.1 国外研究现状10-11
• 1.3.2 国内研究现状11-12
• 1.4 研究方法与创新12
• 1.5 研究思路和拟采用技术路线12-14
• 1.5.1 研究思路12
• 1.5.2 拟采用技术路线12-14
• 1.6 研究技术路线图14-15
• 2 开封市文化旅游地产发展现状和环境分析15-19
• 2.1 文化旅游地产的定义和阐释15
• 2.2 开封市楼市现状分析15-16
• 2.3 开封市文化旅游地产的发展现状及趋势16-19
• 3 MJ项目竞争分析19-29
• 3.1 MJ项目概况19-20
• 3.2 MJ项目综合分析20-27
• 3.2.1 MJ项目周边竞争对手的情况分析20-24
• 3.2.2 MJ项目SWOT分析24-26
• 3.2.3 MJ项目五力模型分析26-27
• 3.3 MJ项目核心优势与卖点分析27-29
• 4 MJ项目营销方案研究29-45
• 4.1 项目市场定位研究29-33
• 4.1.1 项目的总体规划布局29-30
• 4.1.2 项目的主题定位30-32
• 4.1.3 项目的目标客户分析32-33
• 4.1.4 项目市场发展定位33
• 4.2 项目建筑设计研究33-37
• 4.2.1 项目建筑风格分析33-35
• 4.2.2 项目户型设计35-37
• 4.3 项目招商引资策略分析37-39
• 4.3.1 项目商业环境分析37
• 4.3.2 项目招商的商业类别分析37-39
• 4.4 项目价格策略分析39-40
• 4.4.1 项目总成本分析39
• 4.4.2 项目居住区成本预算39-40
• 4.4.3 项目居住区定价分析40
• 4.5 项目推广策略分析40-42
• 4.5.1 项目推广渠道40-41
• 4.5.2 项目推广注意事项41
• 4.5.3 项目推广组合安排41-42
• 4.6 项目销售策略分析42-45
• 4.6.1 项目筹备期销售策略42
• 4.6.2 项目市场导入期销售策略42-43
• 4.6.3 项目重点销售期销售策略43
• 4.6.4 项目尾盘期销售策略43-45
• 5 MJ项目营销实施保障45-53
• 5.1 制定营销体系架构45-48
• 5.1.1 营销工作岗位设立45
• 5.1.2 明确部门职责45-48
• 5.2 制定执行策略48-49
• 5.2.1 设立奖惩制度48
• 5.2.2 建立标准化顾客接待工作流程48
• 5.2.3 设立促销提成机制48
• 5.2.4 建立客户跟踪回访机制48-49
• 5.3 制定保障方案49-53
• 5.3.1 制定工作计划49
• 5.3.2 定期工作总结49-50
• 5.3.3 设立会签制度50-51
• 5.3.4 建立考核制度51-53
• 6 研究结论与展望53-54
• 致谢54-55
• 附录55-57
• 参考文献57-58

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