乒乓球“地表最强12人”直通赛的营销策略分析

发布时间：2023-05-30 18:36

　　乒乓球运动被誉为中国的国球,在我国体育发展中占有重要地位。在各类国际比赛中,中国乒乓球运动员常常取得佳绩、享誉全球,竞技水平处于世界领先位置。然而,相比我国乒乓球运动的普及程度和竞技成绩,国内乒乓球赛事的产业化与商业化发展尚未形成成熟稳定的模式,具有较大的提升空间。“地表最强12人”直通赛是我国商业化程度较高的乒乓球赛事,分别于2017年、2019年、2020年在深圳市举行。本研究以该赛事的目标市场营销、产品策略、渠道策略、沟通策略以及价格策略为研究对象,使用文献资料法、参与考察法、问卷调查法、数理统计法等研究方法,对“地表最强12人”直通赛营销策略进行研究。本研究的主要结论如下:第一,直通赛清晰锁定18—44岁的青年人消费群体为目标市场进行营销;第二,参加直通赛的乒乓球明星运动员、顶级的乒乓球竞技水平以及个性化的赛制较好满足了观众观赛的核心需求。第三,作为赛事的营销渠道,直通赛比赛场馆的位置、设施、服务等因素直接影响现场观众观赛满意度。第四,直通赛有效将新媒体与传统媒体相结合进行赛事传播和沟通,为赛事创造出更高的商业价值;第五,直通赛主要通过低价票的策略吸引观众前往现场观赛,实现了较...

【文章页数】：66 页

【学位级别】：硕士

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摘要
Abstract
1 前言
    1.1 选题依据
    1.2 研究目的与意义
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意义
    1.3 研究任务
    1.4 文献综述
        1.4.1 概念的界定
        1.4.2 体育赛事目标市场营销的相关研究
        1.4.3 体育赛事产品营销策略相关研究
        1.4.4 体育赛事渠道营销策略相关研究
        1.4.5 体育赛事沟通营销策略相关研究
        1.4.6 体育赛事价格营销策略相关研究
2 研究对象和研究方法
    2.1 研究对象
    2.2 研究方法
        2.2.1 文献资料法
        2.2.2 问卷调查法
        2.2.3 参与性观察法
        2.2.4 数理统计法
3 研究结果与讨论
    3.1 “地表最强12 人”直通赛概述
        3.1.1 “地表最强12 人”直通赛发展历程
        3.1.2 “地表最强12 人”直通赛运营模式
    3.2 “地表最强12 人”直通赛的营销策略分析
        3.2.1 “地表最强12 人”直通赛目标市场营销(STP)
        3.2.2 “地表最强12 人”直通赛产品营销策略
        3.2.3 “地表最强12 人”直通赛渠道营销策略
        3.2.4 “地表最强12 人”直通赛沟通营销策略
        3.2.5 “地表最强12 人”直通赛价格营销策略
    3.3 “地表最强12 人”直通赛的成功经验
        3.3.1 直通赛通过产品策略形成强大的核心竞争力
        3.3.2 直通赛通过明星运动员提升赛事IP
        3.3.3 直通赛通过沟通策略提升赛事商业价值
    3.4 “地表最强12 人”直通赛营销策略的不足与提升空间
        3.4.1 直通赛产品策略不足与提升
        3.4.2 直通赛渠道策略不足与提升
        3.4.3 直通赛沟通策略不足与提升
        3.4.4 直通赛价格策略不足与提升
4 结论与建议
    4.1 结论
        4.1.1 直通赛的目标市场营销
        4.1.2 直通赛的产品营销策略
        4.1.3 直通赛的渠道营销策略
        4.1.4 直通赛的沟通营销策略
        4.1.5 直通赛的价格营销策略
    4.2 建议
        4.2.1 加大明星运动员培养力度,提升赛事产品质量
        4.2.2 优化赛事举办场馆位置,增强场馆服务水平
        4.2.3 通过新媒体传播媒介,延长赛事的传播周期
        4.2.4 加强直通赛门票销售管理,拓展门票增值服务
参考文献
致谢
附件一
附件二



本文编号：3824816