新冠肺炎疫情影响下白酒行业G公司4P营销策略研究

发布时间：2024-04-13 08:46

　　白酒行业在我国拥有特殊的社会地位和经济价值,积累了悠久的历史文化沉淀,是国民经济的重要组成部分。新零售时代的到来、信息技术的迭代促使白酒营销发生重大变化,呈现线上与线下渠道融合的特点。2020年新冠肺炎疫情长时间的蔓延对全球经济造成重大打击,对行业及消费者行为的影响时间较长。疫情导致白酒主要消费场景大幅减少,消费者线上渠道购物的偏好度增加。白酒企业需根据环境的变化调整营销策略,并加快企业线上及线下的融合发展以应对疫情带来的威胁。G公司是泸州老窖领导下专门负责国窖1573营销的商贸公司,所负责运营的国窖1573是国内三大高端白酒品牌之一。本文以G公司4P营销策略为研究对象,在现代营销理论的指引下探讨G公司在疫情的影响下如何调整4P营销策略以应对市场变化。通过文献研究、理论研究、实地调研及访谈,结合作者工作经验梳理出G企业4P营销策略现状及问题并提出相应改进及保障措施。本文通过消费者调研、G公司内外部环境分析、竞争对手分析,按照STP理论确定G公司未来营销目标及定位,根据国窖1573定位按照4P维度对G公司营销策略现状及问题进行分析,发现G公司存在产品老化、价格策略不尽合理,在新技术、新零...

【文章页数】：80 页

【学位级别】：硕士

【部分图文】：

图5-1国窖1573三级联盟运营体系（4）基地市场精耕及渠道下沉

第五章新冠肺炎疫情下G公司4P营销策略改进47级核心经销商联盟以及城市级核心经销商联盟的三级体系运作。G公司可利用非正式联盟组织来捆绑当区最有影响力的经销商和终端客户，增加区域的渠道掌控能力。具体联盟的组织模式见图5-1：图5-1国窖1573三级联盟运营体系（4）基地市场精耕及渠....

图5-2G公司品牌传播模式优化图

电子科技大学硕士学位论文48域可进行一定布局，但不急于投放大量资源进行市场开拓，以3-5年为周期进行当地消费者培育工作。5.4促销策略改进（1）品牌传播模式优化从品牌价值看，国窖1573品牌是G公司最核心的资源，具有品牌价值才能实现品牌溢价。茅台和五粮液的品牌价值远高于国窖157....

图6-2G公司营销信息化管理系统平台①经销商门户平台：系统集成经销商订单系统，提供从政策、合同、订单、对账、进销存以及数据分析的全面服务，为市场业务团队提供一套管理及服务经

电子科技大学硕士学位论文58白酒行业未来发展的主流，必是以数字化、信息化为先导，通过技术工具的使用，从信息碎片化向一体化过渡，实现整个经营管理环节的优化，促进企业行为可视化、企业决策数据化、资源投入精准化、客户体验个性化，从而实现高效的管理创新与协同。整合内外部互联网系统数据进行....

本文编号：3952780