建信住房石家庄分公司分散式长租公寓营销策略分析

发布时间：2024-04-14 10:06

　　2017年,国家开始加快培育和发展住房租赁市场,出台了一系列刺激政策,设立试点城市,各地政府随之纷纷出台政策来鼓励发展专业化租赁企业,各类企业随即纷纷投资长租公寓,包括中介系的自如、相寓;房企系的泊寓、冠寓;国企系的莞寓、宁巢;互联网系的蛋壳等,其中分散式的运营模式涉及的主体范围最广。本文分析了石家庄分散式长租公寓市场中各运营商的现状,深入调查研究了雄安建信住房服务有限责任公司石家庄分公司(以下简称“建信住房石家庄分公司”)分散式长租公寓现状。通过使用五力模型以及SWOT分析等工具,探析该公司分散式长租公寓的优势与劣势、机遇与挑战,从而提出具有针对性、系统化的营销策略改进方法和具体措施。探索分析发现,该公司存在品牌知名度低,营销策略不系统等问题。本文在产品设计多元化,合理定位具有吸引力的价格,善用运营渠道和多种促销方式等方面给出指导建议,希望该公司形成系统化的营销策略,为其他专业租赁企业提供理论参考。本文对该公司完善内部规章制度,强化运营管理,制定营销策略,盈亏平衡稳定发展,实现规模化经营目标具有重要的参考意义。对分散式长租公寓行业成熟稳定发展有促进作用。

【文章页数】：60 页

【学位级别】：硕士

【文章目录】：
摘要
Abstract
第1章 绪论
    1.1 研究问题的提出
    1.2 研究的目的及意义
    1.3 国内外研究现状及文献综述
        1.3.1 国内外研究现状
        1.3.2 文献综述
    1.4 研究的内容及方法
        1.4.1 研究的内容
        1.4.2 研究的方法
    1.5 研究创新点
第2章 相关概念与理论研究
    2.1 分散式长租公寓的内涵与特征
        2.1.1 分散式长租公寓的内涵
        2.1.2 分散式长租公寓的特征
        2.1.3 我国及河北省长租公寓的相关政策
    2.2 营销理论
        2.2.1 营销环境分析理论
        2.2.2 营销STP理论
        2.2.3 市场营销组合策略
第3章 营销现状分析
    3.1 公司简介
        3.1.1 建信住房石家庄分公司总体简介
        3.1.2 建信住房石家庄分公司分散式长租公寓简介
    3.2 营销现状分析
        3.2.1 调研结果分析
        3.2.2 综合分析
        3.2.3 存在的问题总结
第4章 营销环境分析
    4.1 宏观环境分析
        4.1.1 政治环境分析
        4.1.2 经济环境分析
        4.1.3 社会环境分析
        4.1.4 技术环境分析
    4.2 行业环境分析及竞争优势分析
        4.2.1 现有竞争对手竞争力分析
        4.2.2 新进入者威胁分析
        4.2.3 替代品威胁分析
        4.2.4 客户议价的能力分析
        4.2.5 供应商的议价能力分析
    4.3 微观环境分析
        4.3.1 组织结构和员工队伍分析
        4.3.2 合作伙伴关系分析
    4.4 建信住房石家庄分公司SWOT分析
        4.4.1 优势分析
        4.4.2 劣势分析
        4.4.3 机遇分析
        4.4.4 挑战分析
    4.5 本章小结
第5章 营销策略建议
    5.1 STP营销策略
    5.2 产品策略
        5.2.1 产品设计多样化
        5.2.2 延伸溢出服务,增加收益点
        5.2.3 打造品牌形象
    5.3 价格策略
    5.4 渠道策略
        5.4.1 盘活现有营销渠道
        5.4.2 开辟新的营销渠道
    5.5 促销策略
        5.5.1 丰富传统广告
        5.5.2 善用新媒体
        5.5.3 多样优惠政策
    5.6 营销策略总结
结论与展望
参考文献
致谢
作者简介
附录:调查问卷



本文编号：3954516