任我行软件公司渠道分析与改善

发布时间：2017-10-09 17:18

  本文关键词：任我行软件公司渠道分析与改善

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【摘要】：目前国内对软件行业的渠道的研究多以SAP、用友、金蝶、这些大型的软件厂商为模型进行研究，而对中小软件厂商渠道研究相对较少。成都任我行软件股份有限公司是国内具有一定代表性的中小软件厂商，本文以任我行公司为研究对象，通过对其渠道发展历史，现状，问题，改善的分析，对丰富中小软件厂商渠道研究，，具有一定的参考价值。 本文采用比较分析、定性定量分析，历史文献查询等方法，从渠道结构，渠道行为，渠道关系，三个维度对任我行渠道进行了立体的分析。通过分析我们发现，渠道结构，渠道行为，渠道关系，三者之间相互作用，共同对渠道效用产生影响，所以对渠道的改善，不能简单的从某一个方面入手，必须要从三个角度整体的予以考虑。本文通过对渠道长度，宽度，广度，渠道效率模板，冲突类型、强度，权利在渠道治理中的运用，信任承诺模型的分析，指出了渠道结构，渠道行为，渠道关系，三者当前各自需要改善的要点。在根据这些改善措施对全局影响程度，成效显现时间的长短，进一步的指出当前任我行渠道改善的关键点。本文的价值在于，为任我行的渠道改善提供了切实可行的方案，同时也为广大的成长型的中小软件厂商同行提供参考借鉴。本文的不足在于，未对渠道改善的成本，风险做深入的分析，这导致了本文研究的局限性。
【关键词】：中小软件厂商 渠道改善 渠道结构 渠道行为 渠道关系
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-10
• 第一章 绪论10-12
• 1.1 研究背景意义10
• 1.2 研究框架及内容10-12
• 第二章 营销渠道理论综述12-22
• 2.1 营销渠理论发展回顾12
• 2.2 渠道结构、渠道行为、渠道关系有机关系12-13
• 2.3 营销渠道理论综述13-22
• 2.3.1 营销渠道定义13
• 2.3.2 营销渠道功能13-14
• 2.3.3 渠道结构相关概念14-15
• 2.3.4 渠道行为相关概念15-19
• 2.3.5 渠道关系相关概念19-22
• 第三章 任我行公司营销环境分析22-33
• 3.1 行业介绍22-24
• 3.1.1 产品介绍22
• 3.1.2 中小企业定义22-23
• 3.1.3 中小企业管理软件市场特征23
• 3.1.4 管理软件市场规模成长分析23
• 3.1.5 中小企业管理软件市场规模预计23-24
• 3.2 公司简介24-26
• 3.3 内外部环境分析26-29
• 3.3.1 外部环境分析26-28
• 3.3.2 内部环境分析28-29
• 3.4 SWOT 分析29-33
• 3.4.1 S 优势29-30
• 3.4.2 W 劣势30
• 3.4.3 O 机会30
• 3.4.4 T 威胁30-31
• 3.4.5 SOWT 分析结论31-33
• 第四章 任我行营销渠道分析33-46
• 4.1 历史回顾33-37
• 4.1.1 第一阶段 1996-1999 年发掘分销商33-34
• 4.1.2 第二阶段 2000-2005 年全国布局34-35
• 4.1.3 第三阶段 2006-2010 年提升渠道关系35-37
• 4.2 任我行渠道现状37-46
• 4.2.1 渠道覆盖状况37
• 4.2.2 渠道组织37
• 4.2.3 渠道结构分析37-41
• 4.2.4 渠道行为分析41-43
• 4.2.5 渠道关系分析43-45
• 4.2.6 其他渠道问题45-46
• 第五章 渠道改善对策46-57
• 5.1 总体策略46
• 5.2 渠道结构改善46-50
• 5.2.1 渠道重叠改善46
• 5.2.2 渠道长度改善46-47
• 5.2.3 渠道宽度改善47-48
• 5.2.4 渠道广度改善48-49
• 5.2.5 成员类型单一改善49
• 5.2.6 渠道流改善49-50
• 5.3 渠道行为改善50-51
• 5.3.1 渠道冲突改善50-51
• 5.3.2 渠道权力改善51
• 5.4 渠道关系改善51-53
• 5.4.1 关系利益改善51-52
• 5.4.2 终止成本改善52
• 5.4.3 价值观改善52
• 5.4.4 沟通改善52
• 5.4.5 承诺改善52-53
• 5.5 其他改善53-57
• 5.5.1 如何应对免费53-54
• 5.5.2 整合营销54
• 5.5.3 渠道成员选择改善54-55
• 5.5.4 渠道激励改善55-57
• 第六章 渠道改善对策实施分析57-61
• 第七章 结束语61-63
• 7.1 立即改善措施61
• 7.2 渐进改善措施61-62
• 7.3 总结62-63
• 致谢63-64
• 参考文献64-66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 庄贵军,席酉民;关系营销在中国的文化基础[J];管理世界;2003年10期

2 庄贵军;周南;周筱莲;苏晨汀;杨志林;;跨文化营销渠道中文化差异对企业间信任与承诺意愿的影响[J];管理评论;2009年01期

3 王朝辉;营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J];中央财经大学学报;2003年08期

本文编号：1001422