吉安移动通信公司农村市场营销策略研究

发布时间：2017-10-11 15:17

  本文关键词：吉安移动通信公司农村市场营销策略研究

  更多相关文章： 农村市场营销策略 SWOT分析法 迈克波特五力模型 4P理论

【摘要】：近年来，随着中国移动通信市场的变化，，特别是移动通信市场的重组，使得通信市场环境竞争更加激烈。吉安移动通信公司的城市市场由于激烈的市场竞争已相对饱和，对于该市场的拓展越来越困难。相比之下，占据吉安市总人口一半以上的农村市场，移动电话普及率相对较低，因此存在着巨大的市场需求。特别是近年来吉安市政府在建设“新农村”进程中，不断关注“三农”，推出各种积极的惠民政策。这些政策的推行后，大大的改善了农民的生活，提高了农民的生活水平和收入水平，为吉安移动通信公司发展农村市场提供了难得的机遇。面对当前通信市场竞争环境以及相对饱和的城市市场，为了公司的可持续发展，吉安移动通信公司必须不断加大开拓农村这块新兴市场的力度。 本文对吉安农村移动通信市场进行了细分，然后在该基础上，运用了SWOT分析法以及结合迈克波特五力模型，对吉安移动通信公司当前在农村市场拓展中存在竞争以及优势、劣势、机会和威胁进行了深入的分析。在对吉安移动通信公司现有的农村市场营销策略的分析过程中，以4P理论为理论指导，对产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略进行了较客观地分析和评价，并指出了各自存在的问题和原因，最后针对性的提出相关优化方案。 农村相对城市，存在较大的不同。吉安移动通信公司必须在吉安农村市场的实际情况的基础上，对其进行细分，分而治之、区别对待，以市场以及农民需求为导向，不断开发适用农村和农民的新产品。同时，宣传方式和定价策略也需要更多样化和、更灵活化，对于渠道的激励机制需要更科学合理化，市场的开拓能力有待进一步提高。只有这样，才能不断的使得其农村移动市场的市场占有率逐步得到提高。
【关键词】：农村市场营销策略 SWOT分析法 迈克波特五力模型 4P理论
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要3-4
• Abstract4-9
• 第1章 绪论9-13
• 1.1 研究背景及意义9
• 1.2 理论阐述9-10
• 1.2.1 SWOT 分析法和迈克波特五力模型9-10
• 1.2.2 4P 理论10
• 1.3 文献综述10-11
• 1.3.1 市场营销理论的研究10-11
• 1.3.2 农村市场及市场营销研究11
• 1.4 研究思路与方法11-13
• 第2章 吉安农村移动通信市场概况及细分13-19
• 2.1 吉安农村移动通信市场概况13-15
• 2.1.1 吉安农村地区概况13-14
• 2.1.2 吉安农村移动通信市场的重要性14
• 2.1.3 吉安农村移动通信市场发展的制约因素14-15
• 2.2 吉安农村移动通信市场细分15-19
• 2.2.1 按职业特征细分15-16
• 2.2.2 按区域特征细分16-17
• 2.2.3 按收入特征细分17-18
• 2.2.4 按潜在市场细分18
• 2.2.5 按消费特征细分18-19
• 第3章 吉安移动通信公司农村市场竞争态势分析19-25
• 3.1 吉安移动通信公司经营现状19
• 3.2 吉安农村市场竞争现状19-20
• 3.2.1 移动运营商实力对比19-20
• 3.2.2 营销渠道对比20
• 3.2.3 用户数量对比20
• 3.3 SWOT 分析20-23
• 3.3.1 吉安移动农村市场开拓的优势分析21
• 3.3.2 吉安移动农村市场开拓的劣势分析21-22
• 3.3.3 吉安移动农村市场开拓的机遇分析22
• 3.3.4 吉安移动农村市场开拓的威胁分析22-23
• 3.4 吉安农村市场通信行业的波特五力模型分析23-25
• 第4章 吉安移动公司农村市场现有营销策略分析25-32
• 4.1 现有产品策略分析25-27
• 4.1.1 网络质量25-26
• 4.1.2 语音服务26
• 4.1.3 增值服务26-27
• 4.2 现有定价策略分析27-28
• 4.2.1 价格水平27
• 4.2.2 季节性弃号问题27-28
• 4.3 现有渠道策略分析28-30
• 4.3.1 营业厅建设28
• 4.3.2 渠道考核体系28-30
• 4.4 现有促销策略分析30-32
• 4.4.1 广告促销30-31
• 4.4.2 代售业务促销31-32
• 第5章 吉安移动农村市场营销策略优化方案32-38
• 5.1 产品优化策略32-33
• 5.1.1 产品的设计原则32
• 5.1.2 产品优化方案32-33
• 5.2 定价策略优化33-34
• 5.2.1 定价原则33
• 5.2.2 定价优化方案33-34
• 5.3 渠道策略优化34-36
• 5.3.1 渠道策略优化原则34
• 5.3.2 渠道优化方案34-36
• 5.4 促销策略优化36-38
• 5.4.1 促销原则36-37
• 5.4.2 促销媒体的选择37
• 5.4.3 开展渗透式宣传37-38
• 第6章 结论及展望38-40
• 6.1 本文主要的结论38-39
• 6.2 展望39-40
• 参考文献40-42
• 致谢42

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

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中国博士学位论文全文数据库 前1条

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本文编号：1013243