DZ移动分公司农村渠道设计优化和管理策略研究

发布时间：2017-10-25 08:38

  本文关键词：DZ移动分公司农村渠道设计优化和管理策略研究

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【摘要】：随着市场竞争加剧，通信行业营销渠道的重要性与日俱增。对通信行业来说，更要加强对营销渠道的研究，以实现公司的持续发展。当下通信行业发展迅速，现有城市场基本趋于饱和，广大的农村区域已成为业务发展的主要市场。本文主要研究DZ移动分公司的渠道现状和发展思路，希望可以为DZ移动分公司农村渠道的发展提供可借鉴的思路。 首先，通过对中国移动农村渠道的现状和国内外关于营销渠道理论的研究成果分析，论述了本文研究的重要意义。 其次，本文对通信行业渠道发展趋势进行分析，借鉴国内外通信行业的渠道发展状况，来阐述营销渠道的发展方向，提出DZ移动分公司营销渠道发展的方向。 第三，本文以DZ移动分公司营销渠道为背景，介绍了农村渠道的发展现状，并对目前以“合作经营为主”的农村渠道建设模式进行了详细分析，多方面剖析了DZ移动农村渠道目前存在的问题，并对产生问题的原因进行了深入的研究和分析。 最后，本文针对DZ移动农村渠道各方面的问题，提出以优化渠道管理策略、提升实体片区管理能力为主，，结合农村渠道从业人员素质提升的多层次方法来对渠道进行整体优化提升，提高DZ移动分公司的核心竞争力。
【关键词】：营销渠道 移动通信 渠道优化
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2012
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究的目的与意义10-11
• 1.3 研究的内容和方法11
• 1.4 研究的思路和框架11-12
• 第二章 营销渠道相关理论综述12-19
• 2.1 营销渠道的概念12
• 2.2 营销渠道的管理、功能、结构、特征12-14
• 2.2.1 营销渠道的管理12-13
• 2.2.2 营销渠道的功能13
• 2.2.3 营销渠道的结构13-14
• 2.3 国内外营销渠道研究的发展和现状14-15
• 2.3.1 西方营销渠道理论研究14
• 2.3.2 国内营销渠道理论研究14-15
• 2.4 通信行业渠道现状及趋势分析15-19
• 2.4.1 通信行业发展及趋势分析15-16
• 2.4.2 国内通信行业渠道管理现状16-19
• 第三章 DZ 移动分公司农村渠道现状19-25
• 3.1 DZ 移动分公司营销渠道发展现状19
• 3.2 DZ 移动分公司农村渠道发展现状19-25
• 3.2.1 DZ 移动分公司农村渠道类型19-21
• 3.2.2 农村渠道建设模式21
• 3.2.3 以合作营业厅为中心的农村渠道管理模式21-22
• 3.2.4 农村渠道酬金模式22-23
• 3.2.5 设立农村实体片区提升效能23-25
• 第四章 DZ 移动分公司农村渠道存在的问题及原因分析25-32
• 4.1 DZ 移动分公司农村渠道存在的问题及原因剖析25-26
• 4.1.1 农村渠道存在的问题25
• 4.1.2 农村实体片区存在的问题25-26
• 4.1.3 农村渠道从业人员存在问题26
• 4.2 DZ 移动分公司农村渠道存在问题的原因分析26-32
• 4.2.1 农村渠道存在问题的原因分析26-29
• 4.2.2 农村实体片区存在问题的原因分析29-30
• 4.2.3 农村渠道从业人员存在问题的原因分析30-32
• 第五章 DZ 移动分公司农村渠道设计优化和管理策略建议32-52
• 5.1 关于提升农村渠道经营能力的策略建议32-42
• 5.1.1 对农村渠道实施分层分级管理32-35
• 5.1.2 加大对农村渠道的激励措施35-38
• 5.1.3 在重点区域加大渠道建设力度38-39
• 5.1.4 末梢渠道整合管理39-41
• 5.1.5 缩短渠道建设流程，提升农村渠道店面形象41-42
• 5.2 提升实体片区管理能力的策略建议42-48
• 5.2.1 优化农村实体片区数量42
• 5.2.2 对实体片区实行分级管理42-43
• 5.2.3 明确实体片区的组织架构43-45
• 5.2.4 优化片区绩效考核45-46
• 5.2.5 增强对实体片区的运营支撑46-48
• 5.3 关于提升农村渠道从业人员综合素质的策略建议48-52
• 5.3.1 提升农村实体片区人员素质48-49
• 5.3.2 提升合作商综合素质49-50
• 5.3.3 针对农村渠道营业员进行专项提升50-52
• 第六章 结论52-54
• 6.1 对 DZ 移动农村渠道发展策略的总结52
• 6.2 管理实践的建议52-53
• 6.3 研究局限与关于后续研究的相关建议53-54
• 6.3.1 研究局限53
• 6.3.2 关于后续研究的相关建议53-54
• 致谢54-55
• 参考文献55-56

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李平;营销通路陷阱的成因与对策[J];财经理论与实践;2002年04期

2 钟德平;移动通信营销渠道管理探讨[J];重庆职业技术学院学报;2004年03期

3 卢s

本文编号：1092943