A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究
发布时间:2017-10-26 04:01
本文关键词:A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究
【摘要】:二十一世纪的今天,社会、经济和科学技术在飞速的发展与前进,计算机网络在各个领域迅速普及,各行各业都纷纷依靠IT技术构建企业自身的信息系统和业务运营平台。通过网络,人们可以方便的进行信息交流、信息共享、信息服务,提高了劳动生产率、改善了企业管理水平、增强企业核心竞争力。但是网络是把双刃剑。在带给大家机遇与便利的时候,网络环境固有的共享性、开放性、分散性和交互性,使得信息系统容易受到外界攻击。一旦网络被攻击,信息泄露,甚至被人篡改,就会带来不可估计的损失。无论是政府机关、企业、重点行业的信息安全问题都不容忽视,,各行各业都在面临信息安全问题的挑战。A公司结合公司技术储备和目前安全产品的发展情况,将需求聚焦在信息传输安全,立在解决信息在传输过程中的安全保护。 在完成了需求预测后,笔者首先对A公司的外部宏观环境、内部微观环境进行了分析,可以看出A公司目前的外部机会和内部优势都比较明显。随着网络应用安全问题的突现,网络安全应用的市场需求迫切而广泛。企业内部自身多年来积累的技术经验、行业经验以及已有的客户资产,都具有明显的优势。然后采取STP营销战略分析模型,分析了A公司的安全沟通软件产品的营销战略定位。首先通过选择和设计细分变量,对潜在用户群体进行细分,发现大中型的科研、党政、企业是我们的目标客户群。而且又因为各用户群体又具有不近相似的用户需求,因此采取市场专业化的市场模式,为不同客户提供不同版本的软件产品,将产品分为政务版、科研版、企业版。在确定了目标市场后,又对产品可能遇到的竞争对手进行了分析,采取迎头定位和对抗定位的方式,确定了产品的市场定位为“首创安全沟通平台,以沟通安全为核心,形成平台化的产品”。然后采用市场专业化的市场模式,分析各目标群的需求特点,设计产品版本功能。最终采取基本功能+行业特色功能+安全功能插件的形式来构成产品。 其次采取差别定价法为产品定价,在竞争强价格敏感的区域尽量采取低价圈地策略,在低竞争低价格敏感区域采取高价盈利策略。该产品属于软件类产品,使用软件载体+用户授权许可+功能插件许可+技术服务价格的方式来构成价格。产品的销售方式上应该采取大客户直销与渠道并存模式。通过大客户在每个行业树立典型案例,然后通过渠道更广更快的覆盖其他客户群体。
【关键词】:安全软件 营销策略 STP战略 产品定价
【学位授予单位】:电子科技大学
【学位级别】:硕士
【学位授予年份】:2013
【分类号】:F274;F49
【目录】:
- 摘要5-6
- ABSTRACT6-11
- 第一章 绪论11-14
- 1.1 研究工作的背景与意义11
- 1.2 本文研究的框架思路11-12
- 1.3 本论文的结构安排12-13
- 1.4 本章小结13-14
- 第二章 A 公司安全沟通软件研发背景14-27
- 2.1 A 公司安全沟通软件产品研发背景14-17
- 2.1.1 A 公司简介14
- 2.1.2 国内各行业信息安全形式分析与需求14-16
- 2.1.2.1 国内政府机关安全形势分析15
- 2.1.2.2 国内企业安全形势分析15-16
- 2.1.2.3 国内重点行业安全形势分析16
- 2.1.3 A 公司安全沟通软件研发背景16-17
- 2.2 网络安全沟通需求分析17-18
- 2.3 安全沟通软件产品功能模块设计18-24
- 2.3.1 安全电子邮件系统设计18-22
- 2.3.2 安全即时通信系统设计22-24
- 2.4 系统应用模式24-25
- 2.5 运行环境25
- 2.6 部署结构25-26
- 2.7 本章小结26-27
- 第三章 A 公司安全沟通软件产品营销环境分析27-32
- 3.1 宏观环境分析27-29
- 3.1.1 地理环境分析27
- 3.1.2 政治与法规分析27-28
- 3.1.3 经济环境分析28
- 3.1.4 社会-文化28
- 3.1.5 技术环境28
- 3.1.6 小结28-29
- 3.2 微观环境分析29
- 3.2.1 企业背景29
- 3.2.2 技术实力29
- 3.2.3 人力资源29
- 3.2.4 客户关系资产29
- 3.3 SWOT 分析29-31
- 3.4 本章小结31-32
- 第四章 A 公司安全沟通软件产品营销目标市场选择与战略定位32-45
- 4.1 市场细分32-36
- 4.1.1 顾客分析32-33
- 4.1.2 市场细分33-36
- 4.2 目标市场分析36-39
- 4.2.1 选择目标市场36-37
- 4.2.2 确定市场模式37-39
- 4.3 市场战略定位39-44
- 4.3.1 同类产品竞争分析39-40
- 4.3.2 其他产品竞争分析40-41
- 4.3.3 目标市场竞争分析41-43
- 4.3.4 市场战略定位43-44
- 4.4 本章小结44-45
- 第五章 A 公司安全沟通软件产品营销策略组合45-58
- 5.1 市场策略制定45-52
- 5.1.1 产品设计45-47
- 5.1.2 产品定价47-49
- 5.1.3 品牌建设49-50
- 5.1.4 销售方式及渠道建设50-51
- 5.1.5 营销阶段计划51-52
- 5.1.6 促销方案制定52
- 5.2 市场策略执行52-57
- 5.2.1 营销组织建设52-53
- 5.2.2 营销绩效管理53-57
- 5.3 本章小结57-58
- 第六章 A 公司安全沟通软件产品服务营销体系设计58-63
- 6.1 服务内容与服务流程设计58-60
- 6.1.1 咨询顾问服务58-59
- 6.1.2 软件实施服务59-60
- 6.1.3 软件售后维护服务60
- 6.2 服务方式60-61
- 6.2.1 常驻服务60
- 6.2.2 现场服务60-61
- 6.2.3 远程服务61
- 6.3 服务营销方案61-63
- 6.3.1 服务的目标客户与定位61
- 6.3.2 服务的产品设计61
- 6.3.3 服务的销售方式61
- 6.3.4 服务定价61-63
- 第七章 结论63-65
- 致谢65-66
- 参考文献66-68
【参考文献】
中国期刊全文数据库 前4条
1 严建援;郭海玲;戢妍;;具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题[J];管理学报;2013年05期
2 金黎阳;;企业信息安全风险分析与控制[J];硅谷;2013年12期
3 王兴宇;张宇峰;郭亮;彭国城;;企业电子邮件的信息安全风险防护[J];电信技术;2013年05期
4 付济林;;浅谈实时通信发展现状及发展建议[J];科技致富向导;2013年17期
本文编号:1096904
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