A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究

发布时间：2017-10-26 04:01

  本文关键词：A公司A-SC安全沟通软件产品营销策略研究

  更多相关文章： 安全软件 营销策略 STP战略 产品定价

【摘要】：二十一世纪的今天，社会、经济和科学技术在飞速的发展与前进，计算机网络在各个领域迅速普及，各行各业都纷纷依靠IT技术构建企业自身的信息系统和业务运营平台。通过网络，人们可以方便的进行信息交流、信息共享、信息服务，提高了劳动生产率、改善了企业管理水平、增强企业核心竞争力。但是网络是把双刃剑。在带给大家机遇与便利的时候，网络环境固有的共享性、开放性、分散性和交互性，使得信息系统容易受到外界攻击。一旦网络被攻击，信息泄露，甚至被人篡改，就会带来不可估计的损失。无论是政府机关、企业、重点行业的信息安全问题都不容忽视，，各行各业都在面临信息安全问题的挑战。A公司结合公司技术储备和目前安全产品的发展情况，将需求聚焦在信息传输安全，立在解决信息在传输过程中的安全保护。 在完成了需求预测后，笔者首先对A公司的外部宏观环境、内部微观环境进行了分析，可以看出A公司目前的外部机会和内部优势都比较明显。随着网络应用安全问题的突现，网络安全应用的市场需求迫切而广泛。企业内部自身多年来积累的技术经验、行业经验以及已有的客户资产，都具有明显的优势。然后采取STP营销战略分析模型，分析了A公司的安全沟通软件产品的营销战略定位。首先通过选择和设计细分变量，对潜在用户群体进行细分，发现大中型的科研、党政、企业是我们的目标客户群。而且又因为各用户群体又具有不近相似的用户需求，因此采取市场专业化的市场模式，为不同客户提供不同版本的软件产品，将产品分为政务版、科研版、企业版。在确定了目标市场后，又对产品可能遇到的竞争对手进行了分析，采取迎头定位和对抗定位的方式，确定了产品的市场定位为“首创安全沟通平台，以沟通安全为核心，形成平台化的产品”。然后采用市场专业化的市场模式，分析各目标群的需求特点，设计产品版本功能。最终采取基本功能+行业特色功能+安全功能插件的形式来构成产品。 其次采取差别定价法为产品定价，在竞争强价格敏感的区域尽量采取低价圈地策略，在低竞争低价格敏感区域采取高价盈利策略。该产品属于软件类产品，使用软件载体+用户授权许可+功能插件许可+技术服务价格的方式来构成价格。产品的销售方式上应该采取大客户直销与渠道并存模式。通过大客户在每个行业树立典型案例，然后通过渠道更广更快的覆盖其他客户群体。
【关键词】：安全软件 营销策略 STP战略 产品定价
【学位授予单位】：电子科技大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F49
【目录】：

• 摘要5-6
• ABSTRACT6-11
• 第一章 绪论11-14
• 1.1 研究工作的背景与意义11
• 1.2 本文研究的框架思路11-12
• 1.3 本论文的结构安排12-13
• 1.4 本章小结13-14
• 第二章 A 公司安全沟通软件研发背景14-27
• 2.1 A 公司安全沟通软件产品研发背景14-17
• 2.1.1 A 公司简介14
• 2.1.2 国内各行业信息安全形式分析与需求14-16
• 2.1.2.1 国内政府机关安全形势分析15
• 2.1.2.2 国内企业安全形势分析15-16
• 2.1.2.3 国内重点行业安全形势分析16
• 2.1.3 A 公司安全沟通软件研发背景16-17
• 2.2 网络安全沟通需求分析17-18
• 2.3 安全沟通软件产品功能模块设计18-24
• 2.3.1 安全电子邮件系统设计18-22
• 2.3.2 安全即时通信系统设计22-24
• 2.4 系统应用模式24-25
• 2.5 运行环境25
• 2.6 部署结构25-26
• 2.7 本章小结26-27
• 第三章 A 公司安全沟通软件产品营销环境分析27-32
• 3.1 宏观环境分析27-29
• 3.1.1 地理环境分析27
• 3.1.2 政治与法规分析27-28
• 3.1.3 经济环境分析28
• 3.1.4 社会－文化28
• 3.1.5 技术环境28
• 3.1.6 小结28-29
• 3.2 微观环境分析29
• 3.2.1 企业背景29
• 3.2.2 技术实力29
• 3.2.3 人力资源29
• 3.2.4 客户关系资产29
• 3.3 SWOT 分析29-31
• 3.4 本章小结31-32
• 第四章 A 公司安全沟通软件产品营销目标市场选择与战略定位32-45
• 4.1 市场细分32-36
• 4.1.1 顾客分析32-33
• 4.1.2 市场细分33-36
• 4.2 目标市场分析36-39
• 4.2.1 选择目标市场36-37
• 4.2.2 确定市场模式37-39
• 4.3 市场战略定位39-44
• 4.3.1 同类产品竞争分析39-40
• 4.3.2 其他产品竞争分析40-41
• 4.3.3 目标市场竞争分析41-43
• 4.3.4 市场战略定位43-44
• 4.4 本章小结44-45
• 第五章 A 公司安全沟通软件产品营销策略组合45-58
• 5.1 市场策略制定45-52
• 5.1.1 产品设计45-47
• 5.1.2 产品定价47-49
• 5.1.3 品牌建设49-50
• 5.1.4 销售方式及渠道建设50-51
• 5.1.5 营销阶段计划51-52
• 5.1.6 促销方案制定52
• 5.2 市场策略执行52-57
• 5.2.1 营销组织建设52-53
• 5.2.2 营销绩效管理53-57
• 5.3 本章小结57-58
• 第六章 A 公司安全沟通软件产品服务营销体系设计58-63
• 6.1 服务内容与服务流程设计58-60
• 6.1.1 咨询顾问服务58-59
• 6.1.2 软件实施服务59-60
• 6.1.3 软件售后维护服务60
• 6.2 服务方式60-61
• 6.2.1 常驻服务60
• 6.2.2 现场服务60-61
• 6.2.3 远程服务61
• 6.3 服务营销方案61-63
• 6.3.1 服务的目标客户与定位61
• 6.3.2 服务的产品设计61
• 6.3.3 服务的销售方式61
• 6.3.4 服务定价61-63
• 第七章 结论63-65
• 致谢65-66
• 参考文献66-68

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 严建援;郭海玲;戢妍;;具有纵向差异的软件提供商竞争性升级定价问题[J];管理学报;2013年05期

2 金黎阳;;企业信息安全风险分析与控制[J];硅谷;2013年12期

3 王兴宇;张宇峰;郭亮;彭国城;;企业电子邮件的信息安全风险防护[J];电信技术;2013年05期

4 付济林;;浅谈实时通信发展现状及发展建议[J];科技致富向导;2013年17期

本文编号：1096904