阜新移动在辽工大学生市场手机流量营销策略研究

发布时间：2017-10-28 18:20

  本文关键词：阜新移动在辽工大学生市场手机流量营销策略研究

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【摘要】：随着移动互联网时代到来,手机上网流量剧增,手机流量成为运营商最有价值的增长点。文章以阜新移动在辽工大学生中的调查为依据,分析了辽工大学生手机流量市场的基本状况,发现辽工大学生手机流量市场属于寡头垄断市场,其中阜新移动属于市场领导者,份额较大,市场占有率遥遥领先,但正面临严重的竞争威胁；辽工大学生手机流量市场的消费者消费潜力巨大、对价格比较敏感；由于手机流量的特殊性,这个市场还受到宏观环境的影响。根据辽工大学生手机流量市场现状调查数据,制订了阜新移动在辽工大学生手机流量市场的产品、价格、渠道和促销的具体营销组合策略,为阜新移动全面巩固和进一步拓展在辽工大学生手机流量市场的优势地位设计了全方位的营销方案,对阜新移动在辽工大学生手机流量市场营销工作具有重要的指导意义,对中国移动在全国大学生手机流量市场的营销工作也具有重要的参考价值。
【关键词】：阜新移动 手机流量 辽工大 营销策略
【学位授予单位】：辽宁工程技术大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626
【目录】：

• 致谢4-5
• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 1 绪论9-17
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究目的和意义10
• 1.3 研究思路和方法10-11
• 1.3.1 研究思路10
• 1.3.2 研究方法10-11
• 1.4 研究内容11
• 1.5 国内外研究综述11-13
• 1.6 基本概念与相关理论13-17
• 1.6.1 手机流量营销概念13-14
• 1.6.2 波特五力分析模型14-15
• 1.6.3 营销组合策略15-17
• 2 辽工大学生手机流量市场状况分析17-31
• 2.1 宏观环境17-19
• 2.1.1 宏观政治环境17-18
• 2.1.2 宏观技术环境18
• 2.1.3 宏观经济环境18-19
• 2.1.4 宏观文化环境19
• 2.2 辽工大学生市场手机流量供给19-21
• 2.2.1 现有企业19-21
• 2.2.2 潜在进入者21
• 2.2.3 替代品21
• 2.3 辽工大学生市场手机流量的消费者与需求21-30
• 2.4 辽工大学生市场手机流量供需状况小结30-31
• 3 阜新移动在辽工大学生市场手机流量营销策略31-40
• 3.1 阜新移动公司概况31-32
• 3.2 产品策略32-34
• 3.2.1 网络服务策略33
• 3.2.2 业务种类策略33-34
• 3.3 价格策略34-37
• 3.3.1 现行手机上网资费标准34-35
• 3.3.2 设计流量加油包资费35-36
• 3.3.3 无线上网套餐升级36
• 3.3.4 其他设计思路36-37
• 3.4 渠道策略37-38
• 3.4.1 自有营业厅37
• 3.4.2 流动业务员37-38
• 3.4.3 网上营业厅38
• 3.5 促销策略38-40
• 3.5.1 人员推销策略38
• 3.5.2 广告策略38
• 3.5.3 公关关系策略38-39
• 3.5.4 营业推广策略39-40
• 4 结论40-41
• 参考文献41-43
• 附录A 大学生手机上网情况调查问卷43-45
• 作者简历45-47
• 学位论文数据集47

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前4条

1 孙鲁云;李婷;;通信企业高校学生客户忠诚度测量问卷的编制[J];中国城市经济;2011年20期

2 韦荣辉;;电信运营商流量经营策略研究[J];电子世界;2012年08期

3 林育桢;安海涛;;在开拓与创新中前行——陈培爱广告教育与学术思想研究[J];广告大观(理论版);2008年03期

4 廖雪莲;胡红青;;中国电信的竞争战略分析[J];中国管理信息化;2011年10期

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本文编号：1109410