移动终端管理（MDM）系统的市场拓展策略分析—寻找市场中的空白点

发布时间：2017-10-29 06:21

  本文关键词：移动终端管理（MDM）系统的市场拓展策略分析—寻找市场中的空白点

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【摘要】：随着移动互联网和智能移动终端的快速发展,集成照相、通信、社交等功能的智能移动终端成为生活必需品,同时使用智能终端也带来大量的风险。与此同时,BYOD兴起使得如何实现个人客户和企业客户对移动终端的有效管理成为行业内的热点话题。移动终端管理(Mobile Device Management,简称“MDM”)应运而生。 本文全面分析了MDM产品和市场发展现状,对主要的MDM厂商逐一进行优劣势对比,利用定性、定量分析的方法对个人客户、企业客户和政府、金融、流通、制造行业等行业客户对移动终端管理的需求进行了深入的阐述。本文最后结合客户需求与市场供给两方面,逐一展开针对洲际科技MDM产品的SWOT分析、4V分析以及定位分析,从而发现市场中的空白点,为洲际公司提供面向不同客户需求的MDM系统营销策略。 通过本课题的研究,提出将原本面向企业客户的复杂功能分拆为价格低廉的单一功能,以增值业务产品的方式实现快速的产品大规模商用,通过运营商渠道,拓展个人客户市场。对于企业客户,提出面向小微企业提供服务的产品策略。面向行业客户,提出行业咨询为引导,突出产品的双向信息传递和定制化开发的市场营销策略。该策略将为洲际科技公司在强手如林的市场上寻找MDM产品机会,实现MDM业务的快速发展。
【关键词】：移动终端管理 营销 定位 4V SWOT
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 绪论9-12
• 1.1 选题背景及其意义9
• 1.2 研究内容和方法9-10
• 1.3 论文的主要创新10-12
• 第二章 移动终端管(MDM)概述12-17
• 2.1 MDM产生背景12-14
• 2.1.1 智能终端发展历史回顾12-13
• 2.1.2 个人客户对智能终端的安全需求13-14
• 2.1.3 企业对智能终端的安全需求14
• 2.2 移动终端管(MDM)定义14-15
• 2.3 移动终端管(MDM)主要功能15-17
• 第三章 移动终端管(MDM)的发展现状和市场分析17-29
• 3.1 全球移动终端管(MDM)发展现状分析17-19
• 3.2 国内移动终端管理发展状况分析19-22
• 3.3 国内竞争主要厂商的分析22-29
• 3.3.1 各厂商概述22-27
• 3.3.2 各厂商MDM产品优劣势分析27-29
• 第四章 移动终端管理(MDM)客户需求研究29-41
• 4.1 移动终端管(MDM)客户需求概述29
• 4.2 个人客户对移动终端管(MDM)的需求分析29-30
• 4.3 企业客户对移动终端管理(MDM)的需求分析30-32
• 4.3.1 企业客户对移动终端管理(MDM)需求的分类分析30-32
• 4.3.2 企业客户对移动终端管理(MDM)的需求总结32
• 4.4 行业信息化对移动终端管(MDM)需求分析32-38
• 4.4.1 政府行业移动终端管(MDM)需求分析34-35
• 4.4.2 金融(银行、保险、证券)行业移动终端管(MDM)需求分析35-37
• 4.4.3 流通行业移动终端管理(MDM)需求分析37-38
• 4.4.4 制造行业移动终端管理(MDM)需求分析38
• 4.5 其他终端应用需求38-40
• 4.6 本章小结40-41
• 第五章 移动终端管理系统的营销策略41-53
• 5.1 营销策略分析方法介绍41-44
• 5.1.1 概述41
• 5.1.2 定位营销理论概述41-42
• 5.1.3 4v营销理论概述42-43
• 5.1.4 SWOT分析方法概述43
• 5.1.5 其他经典营销理论概述43-44
• 5.2 洲际科技概况44-46
• 5.3 洲际科技市场营销分析及营销策略46-51
• 5.3.1 概述46
• 5.3.2 洲际科技SWOT分析46-47
• 5.3.3 洲际科技4V营销分析47-48
• 5.3.4 洲际科技产品定位分析48-49
• 5.3.5 洲际科技市场营销策略49-51
• 5.4 总结51-53
• 参考文献53-54
• 致谢54

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本文编号：1111787