河南移动校园市场营销策略研究

发布时间：2017-11-03 10:25

  本文关键词：河南移动校园市场营销策略研究

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【摘要】：校园市场以其庞大的客户规模和优质的客户资源吸引着各大运营商的目光。近年来,我国高校市场的规模持续扩大,在校学生规模突破3000万,市场地位进一步凸显。随着市场规模的扩大,竞争将更加激烈,三大运营商纷纷推出了校园营销计划。 全业务时代的校园市场竞争,不再是简单的营销战,而是产品、营销、资源、战略之间的纵深竞争。每个环节都十分重要,都可以对竞争形式起到决定性的作用。因此,此文从研究河南移动校园市场营销策略入手,为通信行业校园市场竞争策略研究制定提供了一定的理论和实践意义。 论文共分六章。第一章简要介绍了3G时代通信行业发展机遇及国内外通信市场发展潜力。第二章介绍了营销策略基本理论,有：STP战略、SWOT分析方法、营销组合策略。第三章介绍了河南移动外部环境和内部环境分析,包括竞争现状分析、客户细分及价值定位、校园市场营销的SWOT分析。第四章介绍了校园市场营销战略及营销策略,营销战略包括STP策略、创新战略、人才战略、形象战略、品牌战略；营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。第五章介绍了校园市场营销策略的执行与控制,包括完善校园营销体系建设和优化校园营销人员绩效考核办法。第六章对本文进行总结,指出论文的主要结论、创新点以及不足和展望。
【关键词】：校园市场 品牌 营销策略
【学位授予单位】：北京邮电大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F626
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-10
• 第一章 绪论10-17
• 1.1 选题背景10-12
• 1.1.1 通信行业发展方向10-11
• 1.1.2 3G时代的发展机遇11
• 1.1.3 校园通信市场发展潜力分析11-12
• 1.2 国内外通信行业营销特点分析12-14
• 1.3 论文研究的意义和目的14-15
• 1.4 论文的研究思路和方法15
• 1.5 论文研究的主要内容15-16
• 1.6 本章小结16-17
• 第二章 营销策略基本理论17-20
• 2.1 STP战略17
• 2.2 SWOT分析方法17-18
• 2.3 营销组合策略18-20
• 第三章 营销环境分析20-31
• 3.1 宏观环境分析20-22
• 3.1.1 政策监管20
• 3.1.2 政治动态20-21
• 3.1.3 经济发展21-22
• 3.1.4 人口发展22
• 3.2 微观环境分析22-31
• 3.2.1 竞争现状分析22-24
• 3.2.2 校园市场客户细分及价值定位24-28
• 3.2.3 河南移动校园市场营销的SWOT分析28-31
• 第四章 校园市场营销战略及策略的制定31-55
• 4.1 校园市场营销战略研究31-40
• 4.1.1 规划STP战略31-34
• 4.1.2 创新战略34-35
• 4.1.3 人才战略35
• 4.1.4 形象战略35-36
• 4.1.5 品牌战略36-40
• 4.2 河南移动校园市场营销策略制定40-55
• 4.2.1 产品策略41-43
• 4.2.2 价格策略43-45
• 4.2.3 渠道策略45-48
• 4.2.4 促销策略48-55
• 第五章 校园市场营销策略的执行与控制55-62
• 5.1 完善校园营销体系建设55-58
• 5.2 优化校园营销人员绩效考核办法58-62
• 第六章 结束语62-64
• 6.1 论文的主要结论62
• 6.2 论文的创新点62-63
• 6.3 论文的不足和展望63-64
• 参考文献64-66
• 致谢66

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前8条

1 徐芳琳;;浅谈体验营销[J];法制与社会;2009年09期

2 李晓英;华成;;我国电信运营商3G业务发展策略研究[J];管理现代化;2007年03期

3 陈沛然;汪玲;陈莉;缪云;;激烈的3G市场竞争环境下联通校园客户关系管理策略分析——以宿迁学院为例[J];经济研究导刊;2011年01期

4 李正豪;;“3G+WLAN+宽带”全面挺进[J];通信世界;2010年34期

5 孙丽娟;金玮;;中国移动缘何领跑[J];通信世界;2009年31期

6 吴伟杰;金秀玲;;基于体验营销的高校校园营销策略研究[J];商场现代化;2012年30期

7 张巍;;校园营销的特点及策略分析[J];市场研究;2007年11期

8 马智萍;;大学生市场特点及营销策略探讨[J];中国集体经济;2011年06期

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本文编号：1135799