吉林移动TD手机公开渠道的营销策略

发布时间：2017-11-18 05:12

  本文关键词：吉林移动TD手机公开渠道的营销策略

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【摘要】：随着互联网时代已经到来，从通信行业的整体来看，传统语音收入增长趋于平缓，移动互联网的数据业务已呈现爆发式增长态势。存量客户、流量客户、集团客户已经成为运营商保证收入指标的重点，竞争已经日趋白热化。 3G时代，客户选终端就是选网络、选运营商。从3G终端容量看，占整体市场的89%，3G终端已成为市场主流。大力拓展3G终端市场对运营商来说已经刻不容缓。 移动通信3G时代的到来，市场呈现新的竞争格局，移动运营商的工作重心转变为拓展更多3G客户，期望在3G市场赢得更多份额，并在3G市场竞争中占据主动权。由于三家运营商（中国移动、中国联通、中国电信）3G网络制式不同，拓展3G客户的竞争已转变为销售3G终端的竞争，要想发展更多用户，就需要销售更多的3G终端。因此，研究终端销售业务对处于3G高速发展的电信运营商具有极为重要的意义。 TD终端市场份额决定了TD客户市场份额，要实现三分天下有其一的目标，推出TD非定制手机，是实现TD终端市场化运作的必由之路，最大程度的满足市场需求，符合产业链各方的利益。 本文主要思路就是“介绍背景意义—提出问题—发现问题—解决问题”首先介绍了吉林移动公司发展概况及终端销售业务，其次介绍吉林省手机公开渠道现状，然后提出TD手机在公开渠道销售过程中存在的问题。通过公开渠道特征分析，并利用PEST理论模型对吉林移动公司当前面临的经济、政治、技术、社会环境进行了分析，利用波特五力模型对行业竞争环境进行了分析，最后通过STP理论对TD手机在公开渠道的目标客户群进行细分，准备定位各类用户需求。通过4P理论对吉林移动TD手机在公开渠道的营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、宣传促销策略）进行分析，并提出一些改进建议，得到一些有益结论，希望通过研究，使得TD手机在吉林公开渠道销售的比例进一步提升，增强TD手机在公开渠道的裸机销售能力，提升公开渠道的覆盖广度和深度，通过跟渠道充分广泛的合作，引导公开渠道去销售TD手机。这样既能降低吉林移动终端的补贴成本，又会满足现代消费者的购机需求，从而推动了上下游产业链的互渗，推动了行业健康有序发展，，在营销过程中有了更紧密的合力，让企业的主导地位更加巩固，以此来应对更加激烈的竞争。希望公司进一步加大对公开渠道的重视，并为今后的TD手机销售工作带来一些启示，更好地促进吉林移动TD手机销售工作的开展。
【学位授予单位】：吉林大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前3条

1 黄传武;;移动运营商与终端厂商合作关系的国际借鉴与建议[J];电信科学;2006年05期

2 王诤;刘廷新;单露雨;;浅谈市场营销中的促销策略[J];消费导刊;2009年02期

3 郭顺义;移动通信公司营销渠道模式探讨[J];通信世界;2002年22期

本文编号：1198636