中国电信大连分公司天翼手机市场营销策略研究

发布时间：2017-12-15 07:31

  本文关键词：中国电信大连分公司天翼手机市场营销策略研究

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【摘要】：2008年5月中国联通的分拆和重组,中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商形成了我国电信行业三足鼎立、各具竞争优势的新格局。2009年1月,工业和信息化部向三家公司发放了第三代移动通信3G全业务运营牌照。手机的发展大概经历了三个时代,20世纪80年代第一代移动模拟系统运营,只能进行语音通话,我们称为1G时代；随后增加了接收数据的功能,像短信功能,创造了通信史上最辉煌的奇迹,使得手机逐渐普及,我们称其为2G时代;随着移动话音业务趋于饱和和宽带多媒体通信的发展,电信业开发更多数据业务有了一定的可行性和必要性,特别是CDMA技术的成熟和发展,在这样的背景下,第三代移动通信系统3G应运而生,"3G"(3rd-generation)是第三代移动通信技术,是指支持高速数据传输的手机与互联网相结合的移动通讯技术 随着时代技术的发展,越来越多的电信运营企业加入使得竞争环境发生了改变,比较典型的是中国移动。中国电信公司面临的市场竞争形势更加严峻;为了保证未来企业持续、健康的发展,电信需要进一步提高其自身竞争力,结合自身的有利条件,详细的分析市场环境,确定出独特而完整的营销策略,同时也需要打造其核心营销能力,继续积累客户资本,使得企业能够持续发展。3G技术在我国的发展,给通讯市场带来了很多机遇,同时也给电信企业提出了更高的要求。在这种背景下,如何清楚的辨析企业的竞争力,进而制定有效的营销战略成为中国电信制胜通讯市场的关键。国内外很多知名企业运用SWOT方法取得了令人瞩目的成绩,该方法法经常被用于竞争对手分析,企业战略制定,因此,运用SWOT分析法分析中国电信的竞争力,同时结合菲利普*科特勒的4P营销理论来分析电信企业的市场营销策略,具体如下：产品策略(product policy)价格策略(price policy)渠道策略(place policy)促销策略(promotion policy),以此来调整电信公司的营销策略,这具有很强的理论基础和一定的实践意义。 中国电信抓住机遇,迎接挑战,努力发展3G“天翼”,已经在市场上初见成效,竞争力越来越强,怎么样才能更好的发展,占领更大的市场成为其重要的任务。本文根据电信的现状,根据所学的战略管理、市场营销学知识,分析电信发展的环境,利用多种研究手段分析电信天翼业务的市场发展,最后综合4P理论研究,对电信天翼手机在大连市场的发展提出了合理的市场策略建议。
【学位授予单位】：兰州理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

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本文编号：1291129