A公司营销渠道管理中存在的问题及对策研究

发布时间：2017-12-16 07:03

  本文关键词：A公司营销渠道管理中存在的问题及对策研究

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【摘要】：当前，随着国家对信息化发展战略的重视，IT软件产业呈现出高速发展的态势，医疗软件行业作为软件产业的一个分支也随着我国医疗事业信息化的不断推进得到了良好的发展。A公司作为众多中小软件企业的典型代表，在医疗软件市场形成之初就涉足这一领域，经过几年的发展，A公司的软件产品在当地市场赢得了较好的口碑，但是难以在其他市场打开局面。尤其在医疗信息软件行业的不断升温，更多的IT企业想要进入市场分得一杯羹，行业竞争日趋激烈，软件厂商为了生存与发展需要不断扩展渠道广度与规模，对于那些专注于医疗软件开发的中小企业来说，进行有效的渠道管理，将渠道管理提升到战略高度，才能够保证稳定的市场份额，以及更快的市场反应速度，这是在企业竞争中不变的法宝。然而企业在渠道管理中，为了更好的覆盖目标市场，很多企业都倾向采用了多渠道营销策略。在这一背景下，多渠道营销模式的管理与优化已经成为当前企业管理中的一个重要的议题。 对此，本文从企业渠道管理的背景入手，分析了软件企业渠道管理的必要性与关键意义，随后从渠道管理以及多渠道营销理论角度入手进行分析，为后文的进一步论述提供理论依据。最后选取了A公司作为典型案例，，对公司以及所经营的产品进行简单介绍，并重点分析了其经营环境以及渠道建设情况，进而得出A公司产品销量不高的最根本问题聚焦在营销渠道建设上，并对A公司现有的多渠道策略中的直接渠道和间接渠道分别进行了分析，阐述了各渠道的优势与劣势。认为当前公司对间接渠道过于依赖，渠道风险较大，而直接渠道对终端网点的掌控力度不足，是企业面临的主要问题。最后，笔者针对问题提出了相应的优化建议，希望帮助A公司调整优化公司各渠道销售份额，使公司销售业绩更上一个台阶，并对类似企业的渠道管理与优化提供理论支持。
【学位授予单位】：四川师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2014
【分类号】：F274;F49

【参考文献】

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1 霍媛媛;李敬银;李春宝;;企业营销渠道冲突管理策略[J];合作经济与科技;2011年19期

2 杜红梅;;Internet时代混合渠道模式是生产商的理性选择[J];求索;2010年10期

3 王佳佳;;营销渠道理论综述[J];现代商贸工业;2010年21期

4 吴晓昕;;多渠道营销的价值在于整合[J];信息与电脑;2012年03期

本文编号：1295097