四川移动全球通3G业务营销渠道策略研究

发布时间：2017-12-18 23:05

  本文关键词：四川移动全球通3G业务营销渠道策略研究

  更多相关文章： 四川移动 全球通业务 营销渠道

【摘要】：2008年中国通信行业进行了第四次重组,2009年3G牌照正式发放；从此,四川移动、四川电信、四川联通呈三国鼎立之势,移动通信市场的竞争变得异常激烈,三家运营商均把高价值客户作为争先抢夺的对象。四川移动全球通高价值客户的保有与稳定,成为了在新形势下的主要课题；营销渠道的转型,是稳定四川移动全球通高价值客户的关键。 本文首先对四川移动全球通业务发展历程进行了简要总结,在行业重组及3G牌牌照发放后,对四川移动全球通业务发展来说是优势减弱,挑战大于机遇,四川移动全球通客户流失风险增加。 通过对四川移动全球通业务营销渠道的现状进行剖析,对比重组及3G牌照发放前后全球通业务营销渠道策略的差异,指出了在3G时代四川移动全球通业务营销渠道的问题所在。只有对全球通业务营销渠道进行转型,才能确保全球通高价客户的保有与稳定。 为了了解四川移动移动全球通高价值客户在3G时代的真实需求,选择对四川移动具有一定代表性的达州移动进行全球通高价值客户抽样调查,并对抽样调查的问卷进行了精心设计、对调查过程进行了严格的管理、对调查结果进行了科学分析。根据调查结果,提出了四川移动全球通业务营销渠道的转型策略,主要从网络优化、智能终端普及、移动互联网内容、实体渠道转型几方面入手,本文的研究对四川移动具有实际借鉴和参考意义。
【学位授予单位】：西南交通大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2013
【分类号】：F274;F626

【参考文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 李晓英;华成;;我国电信运营商3G业务发展策略研究[J];管理现代化;2007年03期

2 戴国良;;3G手机市场浅析[J];经营管理者;2010年02期

3 蔡璨;;3G时代,运营商制胜的五力模型[J];消费导刊;2009年16期

4 韩轶强;;国内手机营销渠道演变探析[J];江苏经贸职业技术学院学报;2008年01期

5 董飞;杨丰瑞;;TD-SCDMA产业现状及其发展策略[J];江西通信科技;2007年02期

6 任晓婷;;中国电信行业发展对策分析[J];学理论;2008年08期

7 张德华;;怀化电信移动业务营销应关注的几个问题[J];企业家天地下半月刊(理论版);2009年10期

8 董飞;杨丰瑞;;TD——SCDMA产业发展趋势及策略分析[J];商场现代化;2007年15期

9 李晓英;华成;;我国电信运营商3G营销渠道建设探讨[J];市场营销导刊;2007年Z1期

10 韩露;3G时代移动运营商竞争策略探讨[J];中国数据通信;2005年04期

中国硕士学位论文全文数据库 前4条

1 刘昊婧;3G牌照发放后中国电信的转型分析[D];上海社会科学院;2006年

2 王舸;中国移动通信业的3G发展应对策略与中国移动3G业务发展思考[D];天津大学;2007年

3 卞雪辉;中国移动3G运营策略与发展研究[D];天津大学;2007年

4 连骏;中国3G技术标准TD-SCDMA的知识产权战略[D];西南政法大学;2008年

，

本文编号：1305940