中国K12在线教育的盈利模式研究

发布时间：2020-03-25 21:55

【摘要】：自2012年起,国内在线教育开始进入黄金发展时期,越来越多的企业与项目涉足在线教育行业,但根据相关数据显示,实现盈利的企业只有5%,究其原因,主要是因为企业没有构建适合于自身发展的盈利模式。为此,在线教育企业及需解决的问题是快速找到适合于企业发展的盈利模式。这也正是文章研究的主要内容。文章在梳理了相关国内外研究文献的基础上,首先结合斯莱沃斯基的盈利模式理论知识,介绍了组成我国在线教育盈利模式的要素、盈利特征,旨在为构建在线教育盈利模式体系提供理论依据。斯莱沃斯基的盈利模式理论由利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障四个要素组成。通过分析这四个要素之间的内在联系,文章提出企业要想获得稳定收益,需要合理设计利润杠杆以达到增加用户数量的目的。其次,文章分析国内在线教育的发展情况,并结合斯莱沃斯基的盈利模式理论分析了国内K12在线教育的发展情况,这些都能为企业构建适合于自身发展的盈利模式提供参考。再次,文章重点以作业帮这一在线教育企业为例,介绍了它的组成内容及特征,以及它的盈利模式。文章最后梳理了国内在线教育盈利模式出现的问题,针对国内K12在线教育企业当前正在使用的在线教育盈利模式提出了改进建议,同时介绍了另外两种新的盈利模式,并且重新设计了适合于在线教育相关参与企业,如在线教育课程供应商、平台供应商及技术供应商的盈利模式。
【图文】：

图 5.1 内容提供商各发展阶段盈利模式设计示意图在创业初期时，因企业的各种条件，如规模、资金、知名度、人力资源等方面都捉襟见肘，所以，这一时期需要尽可能的吸引用户使用在线教育的内容，而最好的方法就是提供免费的普适性的内容，并对一部分提供的进一步的增值服务来进行盈利。另外，，还可多方面发展，为其他在线教育企业提供有偿的高品质的

图 5.2 平台提供商各发展阶段盈利模式设计图大量的用户资源是平台提供商发展的必要条件，平台提供商在提供平台的同时，也提供部分内容，只是提供的内容质量及针对性不是特别强，因此，在创业时期的内容提供商，采用会员收费的方式为用户提供更多的在线教育资源，同时也可以设计相应的增值服务，从而收取增值服务费用，提高企业受益。除此之外，
【学位授予单位】：江西师范大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2018
【分类号】：F49;F275

【参考文献】

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本文编号：2600500