4G时代长春移动CPE营销策略研究

发布时间：2017-04-07 14:06

  本文关键词：4G时代长春移动CPE营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着工业和信息化部向中国移动、中国电信、中国联通正式发放了第四代移动通信业务牌照(即4G牌照),标志着中国电信产业正式进入了4G时代。中国移具有先进的TD-LTE 4G技术,率先进入到4G时代,如今,移动公司具有成熟的4G技术和产品。数据通信与多媒体业务需求的发展,适应移动数据及移动多媒体运作需要的移动宽带开始兴起。中国移动公司的4G移动宽带取名为和宽带,CPE作为4G和宽带终端产品有着独特的优越性,CPE(Customer Premise Equipment)中文名称:客户终端设备,既具有传统宽带的功能,又增添了4G技术的先进性,还具有一个终端产品的实用性。长春移动公司作为吉林省通信行业的先锋队员,4G时代下,如何驾驭好先进的4G技术,如何推广好4G终端产品,如何提高4G服务水平,如何积极发挥各渠道间的协同作用,如何以4G产品的推广普及来促进4G业务营销,如建立合理的4G产品营销策略,如何提高核心竞争力,对公司的长远发展具有非常重要的战略意义。4G时代已经来临,长春联通和长春电信已经开始推出各自的产品销营策略,对长春移动公司现有4G产品CPE营销的威胁与日俱增,对于已经赢在起跑线上的长春移动公司来说,要继续发挥自己的长处,同时吸取对手好的营销理念,找出自身的不足,取长补短,在未来发展的道路上开辟出一条适合自己企业发展的4G产品营销之路。本文在长春移动4G技术的优越性的基础上,针对长春移动公司当前市场营销状况和存在的问题进行了分析研究,单独对4G产品CPE的特点及优势进行了分析,系统地分析了CPE的发展现状,并对长春移动的4G时代下的微观环境、宏观环境进行了仔细的分析,运用PEST分析法和SWOT分析法,找出了公司所面临的机会、威胁和优势、劣势,为制定营销策略奠定了基础。同时,结合细分市场的分析,根据不同客户的用网情况不同推出适应不同人群的套餐产品,组合营销,并为长春移动公司量身定做,制定出CPE产品营销策略,分别从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面分析研究,为企业提出了具有参考价值和现实指导意义的市场营销策略建议。
【关键词】：4G产品 营销策略 CPE
【学位授予单位】：吉林财经大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2016
【分类号】：F274;F626
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-10
• 第1章 引言10-15
• 1.1 研究背景及意义10-11
• 1.1.1 研究背景10-11
• 1.1.2 研究意义11
• 1.2 研究方法11
• 1.2.1 文献研究法11
• 1.2.2 对比分析法11
• 1.3 国内外研究现状11-13
• 1.3.1 国外 4G产品营销研究现状12
• 1.3.2 国内 4G产品营销研究现状12-13
• 1.4 研究框架13-14
• 1.5 研究的创新点14-15
• 第2章 相关理论概述15-20
• 2.1 营销策略理论15-16
• 2.2 营销环境分析方法16-20
• 2.2.1 PEST分析法16-17
• 2.2.2 SWOT分析17-20
• 第3章 长春移动营销现状及问题分析20-28
• 3.1 长春移动简介20
• 3.2 长春移动 4G移动通信产品及特点20-22
• 3.2.1 长春移动语音数据业务20-21
• 3.2.2 长春移动“和”宽带21-22
• 3.3 长春移动CPE发展现状22-26
• 3.3.1 CPE产品简介22-23
• 3.3.2 长春移动CPE产品市场营销现状23-26
• 3.4 长春移动CPE营销策略存在的问题26-28
• 3.4.1．产品方面存在的问题26
• 3.4.2．价格方面存在的问题26
• 3.4.3．营销渠道方面存在的问题26-27
• 3.4.4．宣传促销方面存在的问题27-28
• 第4章 长春移动CPE营销环境分析28-36
• 4.1 宏观环境的分析28-30
• 4.1.1 政治环境分析28-29
• 4.1.2 经济环境分析29
• 4.1.3 社会环境分析29
• 4.1.4 技术环境分析29-30
• 4.2 微观环境分析30-32
• 4.2.1 供应商的讨价还价能力30-31
• 4.2.2 购买者的讨价还价能力31
• 4.2.3 潜在进入者进入的能力31
• 4.2.4 替代品的替代能力31
• 4.2.5 行业内现有企业的竞争能力31-32
• 4.3 CPE产品的SWOT分析32-36
• 4.3.1 优势分析32-34
• 4.3.2 劣势分析34
• 4.3.3 机会分析34-35
• 4.3.4 威胁分析35-36
• 第5章 长春移动CPE营销策略36-45
• 5.1 CPE的产品策略36-39
• 5.1.1 产品组合营销策略36-37
• 5.1.2 CPE产品分层营销策略37
• 5.1.3 CPE产品服务营销策略37-39
• 5.2 CPE的价格策略39-41
• 5.3 CPE的渠道策略41-42
• 5.3.1 传统渠道方面41-42
• 5.3.2 电子渠道方面42
• 5.4 CPE的促销策略42-45
• 5.4.1 人员促销43
• 5.4.2 广告43
• 5.4.3 营业推广43-44
• 5.4.4 公共关系44-45
• 第6章 结论45-46
• 参考文献46-47

【相似文献】

中国期刊全文数据库 前10条

1 ;全球宽带客户端设备(CPE)需求持续成长[J];消费电子;2011年08期

2 沈迪福;;关于常钢厂CPE项目需要解决的几个问题的探讨[J];常州工业技术学院学报;1990年03期

3 ;中兴通讯CPE销售额和出货量双居全球第一[J];电信网技术;2012年02期

4 ;中兴通讯CPE销售额和出货量双居全球第一[J];中兴通讯技术;2012年02期

5 秦晴;;十字路口的CPE,十字路口的“法国模式”[J];中国企业家;2006年07期

6 何勇;;氯碱工业协会全国CPE专业委员会第三届二次常委会在威海召开[J];安徽化工;2010年06期

7 张海军;翟东生;石虎珍;;CPE机组生产小无缝钢管的优势分析[J];冶金设备;2012年S1期

8 ;世界最大CPE橡胶项目奠基[J];江苏氯碱;2012年03期

9 庄人端;引进宝钢管理方式,大力开展技术协作——我厂CPE机组投产一次成功的体会[J];冶金管理;1989年05期

10 ;[J];;年期

中国重要会议论文全文数据库 前1条

1 张海军;翟东生;石虎珍;;CPE机组生产小无缝钢管的优势分析[A];2012年全国压力加工设备节能环保及技术创新研讨会论文集[C];2012年

中国重要报纸全文数据库 前3条

1 贺枫;CPE市场“沉闷”难改[N];中国化工报;2008年

2 彭程 记者 潘国良;大庆局CPE项目投产[N];中国石油报;2004年

3 王春燕　李媛 罗国勤 陈旭;CPE新疆油建：铁军的新跨越[N];中国石油报;2011年

中国硕士学位论文全文数据库 前3条

1 潘红;4G时代长春移动CPE营销策略研究[D];吉林财经大学;2016年

2 郑诚;CPE的WAN配置管理协议的研究与设计[D];武汉理工大学;2008年

3 娄焘;CPE广域网管理协议的研究与实现[D];上海交通大学;2010年

  本文关键词：4G时代长春移动CPE营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

，

本文编号：290592