手机产品与电信服务套餐捆绑销售方案的选择方法

发布时间：2021-01-01 03:19

　　针对手机产品与电信服务套餐捆绑销售且具有不同价格折扣的情形,提出了一种捆绑销售方案的选择方法.在市场调研和市场细分的基础上,首先计算顾客购买捆绑销售方案中各捆绑销售计划时的月预期支付费用及顾客终身价值,然后计算捆绑销售方案中各捆绑销售计划的顾客效用,采用多项Logit模型计算顾客针对捆绑销售方案中各捆绑销售计划的选择概率,以及各备选捆绑销售方案的预期利润,并选择使运营商预期利润最大的方案作为推向市场的最终方案.通过一个算例分析说明了所提方法的可行性和有效性. 

【文章来源】：东北大学学报(自然科学版). 2016年04期 北大核心

【文章页数】：5 页

【文章目录】：
1 问题描述
2 捆绑销售方案的选择方法
3 算例分析
4 结论


【参考文献】：
期刊论文
[1]基于MNL的电信消费者选择套餐行为的预测及实证研究[J]. 苗蕴慧,唐加福.  系统管理学报. 2013(02)
[2]基于顾客终身价值的电信套餐设计框架模型[J]. 张铁军,蔡莉青,雒兴刚,唐加福.  系统工程. 2012(02)



本文编号：2950852