S电信公司翼机通业务营销策略研究

发布时间：2017-04-10 07:53

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【摘要】：随着通信行业的迅速发展,管理体制改革不断的完善,市场竞争显现则尤为激烈,网络与终端的升级使得市场环境发生了巨大的变化,人们已经在生活与工作中对网络和手机达到了完全依赖的层度,一直以来通信行业都是科技前沿的领域,技术领先将影响竞争中的市场地位。中国电信做为特大型国有企业,企业品牌早以深入人心,但是一直缺乏响亮的产品品牌,翼机通产品研发出来后,并且正式进行有针对性的行业推广与商用,对于中国电信来讲又是一次新品投放市场的尝试,翼机通综合技术能力较高并且借助企业品牌向市场投放方式是一种全新的尝试,如今企业品牌在行业中的位置至关重要,将影响今后在市场中的竞争能力。本文从市场营销理念和研究方法为切入点,对市场的宏观环境进行分析,运用波特五力分析对竞争者、替代品等影响因素进行深入剖析,对翼机通产品市场推广进行细致评估,通过翼机通产品功能简介,对市场进行了细致的分析,综合考虑自身因素后确立了目标市场,在对翼机通产品推广运用产品策略、服务策略与定价策略等,最后为了保障产品的成功推广,将严格按照计划执行,努力达到预期的效果,保证目标任务得到了有效的控制。
【关键词】：市场营销 翼机通 市场
【学位授予单位】：大连理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• Abstract5-8
• 1 绪论8-10
• 1.1 选题的背景及意义8-9
• 1.2 研究方法和思路9
• 1.3 研究内容9-10
• 2 相关理论概述10-16
• 2.1 市场营销理论概述11-13
• 2.1.1 市场营销内涵12
• 2.1.2 市场营销理念12-13
• 2.1.3 市场营销研究方法13
• 2.2 营销管理架构13-16
• 3 营销环境分析16-26
• 3.1 宏观营销环境分析16-19
• 3.1.1 政治与法律环境16-17
• 3.1.2 经济环境17-18
• 3.1.3 技术环境18
• 3.1.4 社会与文化环境18-19
• 3.1.5 人口与自然环境19
• 3.2 市场环境分析19-20
• 3.3 翼机通校园波特五力分析20-26
• 3.3.1 现有竞争者分析21-22
• 3.3.2 替代品分析22
• 3.3.3 潜入者分析22-23
• 3.3.4 客户分析23-24
• 3.3.5 供应商分析24-26
• 4 翼机通业务介绍及内部分析26-32
• 4.1 翼机通产品形态26-27
• 4.2 翼机通部署实施27-28
• 4.3 翼机通业务现状28-29
• 4.4 资源与能力分析29-32
• 5 市场营销策略32-43
• 5.1 市场细分32-33
• 5.2 确定目标市场33-35
• 5.3 市场定位35-36
• 5.4 翼机通营销策略36-43
• 5.4.1 产品策略36
• 5.4.2 服务策略36-37
• 5.4.3 定价策略37-40
• 5.4.4 渠道策略40-41
• 5.4.5 促销策略41-43
• 6 市场营销的实施保障43-51
• 6.1 市场营销计划43-46
• 6.1.1 市场营销计划内容43-45
• 6.1.2 市场营销计划预算45-46
• 6.2 市场营销执行46-48
• 6.2.1 市场营销执行过程47-48
• 6.2.2 市场营销执行的方法48
• 6.3 市场营销控制48-51
• 6.3.1 市场营销控制内容48-50
• 6.3.2 市场营销控制方法50-51
• 结论51-52
• 参考文献52-53
• 致谢53-54

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本文编号：296204