中国通信运营商的3G竞争战略分析 ——以中国联通为例
发布时间：2021-04-16 14:12
随着中国电信业重组和3G牌照的发放,通信行业进入了一个新的快速发展时期,全业务竞争取代了传统的“基础业务为主、增值业务为辅”,3G业务及与宽带、固话的融合业务已经取代语音通话和数据交换成为运营商盈利的主要增长点,三网融合等措施也大大提升了通信业的整体实力。作为长期处在国内运营市场第二位的中国联通,早在获取WCDMA运营牌照的时候,就已经获得了3G业务发展的先机,目前拥有国内最大的3G定制用户群体。随着3G时代进入到快速增长阶段,TD-LTE为代表的4G技术被中国移动成功研发并积极搭建商用网络,中国联通的3G发展面临着巨大的挑战,数据传输速率成为制约未来3G发展的技术瓶颈。技术的劣势要求业务和市场运营必须有所突破,重新整合原有的3G业务组合,将顾客需求和以应用为核心作为市场推广的主要方式,维持并扩大3G市场份额。本文从企业战略管理的角度,详细分析了中国联通一般宏观环境、行业环境和内部资源能力等相关内容,并采用SWOT模型,明确企业发展的优势劣势、机遇挑战。同时通过对消费者行为心理的分析,从用户感知的角度,提出在3G产业价值链和竞争层面上的企业战略的措施和建议,增强3G业务在未来的持续发展...
【文章来源】：东北财经大学辽宁省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
G网络向全IP的演进过程
ZZZG接入网网网3G接入网网 网 PSTN/ISDNNN终终端客 客 图2一 24G网络架构图来源:自绘从微观上看，4G网络架构在以下几个方面有着更为突出的特征:1、系统兼容性高。对现行GSM，CDMA等标准有很好的兼容，提供相应的扩展设备，后续演进能力强。2、网络重构性好，自我调节能力强。不是固定不变的系统，能根据实际的需要进行自我管理，自我组合更好的适应整体的要求。3、传输效果好。无论是静止还是移动情况下，系统的传输数据能力能保持在平稳的区间内
1、3G终端少，普及率低，补贴政策导致利润率偏低。国外3G较早，技术成熟，终端厂商的生产能力比国内厂商优势更加明显，同终端的更新速度发展缓慢，领先技术无法通过国产手机渗透到我们的开展当中。相比于欧美国家3G用户数占手机用户总数的28%，2010家运营商3G用户总数仅为4705万户，尚未达到8.59亿移动电话用户五。终端补贴政策虽然吸引了大量的3G用户成为合约用户，但实际没有弥补其带来的成本漏洞，盈利空间压力较大。知名厂商的3G手贵，而国产手机因质量的不足很难得到用户认可，双方的博弈最终导必须为结果买单。终端补贴政策应该存在，但是需要调整至适合企业的方向上去。2、定价较高。我国主要运营商都在逐渐推行统一的计费标准。中在年初就统一了全国资费，取消了长途费和漫游费，中国移动和中国类似的政策提上日程。但是现有的3G数据业务标准仍然偏高，对低体来说，3G仍然是个遥不可及的梦。
【参考文献】：
期刊论文
[1]3G业务影响日益突出——2010年三大电信运营商年报综述和未来趋势预测[J]. 厉建超. 中国电信业. 2011(04)
[2]3G移动通信发展及LTE与LTE-A演进策略展望[J]. 陈如明. 中国无线电. 2011(01)
[3]三网融合对中国移动意味着什么?[J]. 刘婕. 中国电信业. 2010(12)
[4]中国移动3G时代的渠道发展探讨[J]. 沈超红,伍朝明. 当代经济. 2010(18)
[5]浅析3G时代下电信企业营销策略的转变[J]. 苏宝,孙伟. 商场现代化. 2010(26)
[6]4G移动通信技术简析与发展预期[J]. 李明浩. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2010(08)
[7]联通WCDMA市场定位及其营销策略研究[J]. 许岩. 中国市场. 2010(26)
[8]基于3G采用意愿研究结论浅谈我国3G营销建议[J]. 葛冬玲,李尧. 现代物业(中旬刊). 2010(05)
[9]4G:3G背后悄显身[J]. 林华. 中关村. 2010(05)
[10]3G向4G的演化及4G的研究进展[J]. 王建宙,胡国华. 科技信息. 2009(35)
硕士论文
[1]大连联通3G业务市场营销策略研究[D]. 程龙.大连理工大学 2010
[2]中国联通3G增值业务战略研究[D]. 赵烁.北京交通大学 2010
[3]辽宁移动3G业务拓展问题与策略研究[D]. 王阔.吉林大学 2010
[4]3G商业运营后的中国联通竞争策略研究[D]. 石磊.北京邮电大学 2010
[5]中国移动3G（TD-SCDMA）发展战略环境分析[D]. 王力.北京邮电大学 2009
[6]中国联通基于3G的竞争战略研究[D]. 刘卿.天津理工大学 2008
本文编号：3141583
【文章来源】：东北财经大学辽宁省
【文章页数】：77 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
G网络向全IP的演进过程
ZZZG接入网网网3G接入网网 网 PSTN/ISDNNN终终端客 客 图2一 24G网络架构图来源:自绘从微观上看，4G网络架构在以下几个方面有着更为突出的特征:1、系统兼容性高。对现行GSM，CDMA等标准有很好的兼容，提供相应的扩展设备，后续演进能力强。2、网络重构性好，自我调节能力强。不是固定不变的系统，能根据实际的需要进行自我管理，自我组合更好的适应整体的要求。3、传输效果好。无论是静止还是移动情况下，系统的传输数据能力能保持在平稳的区间内
1、3G终端少，普及率低，补贴政策导致利润率偏低。国外3G较早，技术成熟，终端厂商的生产能力比国内厂商优势更加明显，同终端的更新速度发展缓慢，领先技术无法通过国产手机渗透到我们的开展当中。相比于欧美国家3G用户数占手机用户总数的28%，2010家运营商3G用户总数仅为4705万户，尚未达到8.59亿移动电话用户五。终端补贴政策虽然吸引了大量的3G用户成为合约用户，但实际没有弥补其带来的成本漏洞，盈利空间压力较大。知名厂商的3G手贵，而国产手机因质量的不足很难得到用户认可，双方的博弈最终导必须为结果买单。终端补贴政策应该存在，但是需要调整至适合企业的方向上去。2、定价较高。我国主要运营商都在逐渐推行统一的计费标准。中在年初就统一了全国资费，取消了长途费和漫游费，中国移动和中国类似的政策提上日程。但是现有的3G数据业务标准仍然偏高，对低体来说，3G仍然是个遥不可及的梦。
【参考文献】：
期刊论文
[1]3G业务影响日益突出——2010年三大电信运营商年报综述和未来趋势预测[J]. 厉建超. 中国电信业. 2011(04)
[2]3G移动通信发展及LTE与LTE-A演进策略展望[J]. 陈如明. 中国无线电. 2011(01)
[3]三网融合对中国移动意味着什么?[J]. 刘婕. 中国电信业. 2010(12)
[4]中国移动3G时代的渠道发展探讨[J]. 沈超红,伍朝明. 当代经济. 2010(18)
[5]浅析3G时代下电信企业营销策略的转变[J]. 苏宝,孙伟. 商场现代化. 2010(26)
[6]4G移动通信技术简析与发展预期[J]. 李明浩. 中小企业管理与科技(上旬刊). 2010(08)
[7]联通WCDMA市场定位及其营销策略研究[J]. 许岩. 中国市场. 2010(26)
[8]基于3G采用意愿研究结论浅谈我国3G营销建议[J]. 葛冬玲,李尧. 现代物业(中旬刊). 2010(05)
[9]4G:3G背后悄显身[J]. 林华. 中关村. 2010(05)
[10]3G向4G的演化及4G的研究进展[J]. 王建宙,胡国华. 科技信息. 2009(35)
硕士论文
[1]大连联通3G业务市场营销策略研究[D]. 程龙.大连理工大学 2010
[2]中国联通3G增值业务战略研究[D]. 赵烁.北京交通大学 2010
[3]辽宁移动3G业务拓展问题与策略研究[D]. 王阔.吉林大学 2010
[4]3G商业运营后的中国联通竞争策略研究[D]. 石磊.北京邮电大学 2010
[5]中国移动3G（TD-SCDMA）发展战略环境分析[D]. 王力.北京邮电大学 2009
[6]中国联通基于3G的竞争战略研究[D]. 刘卿.天津理工大学 2008
本文编号：3141583
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