王者荣耀手机游戏营销策略研究
发布时间：2021-04-16 22:51
2008以来,我国互联网行业奔腾发展,涌现出各类移动终端技术。在此背景下,传统互联网行业加紧步伐推进多终端多触点互联网发展。2012年,智能移动终端引爆中国市场,智能终端操作系统快速普及,整个互联网产业发生翻天覆地的变化。数据显示,我国拥有11.9亿移动互联网用户,互联网技术依托移动终端平台得以快速发展,具备便携性等优点的智能移动终端以惊人的速度取代了传统仅可基于电脑终端而实现的各种核心业务。与智能手机相关的行业在此时间段,发展的尤为迅速,而手机游戏行业就是其中发展最迅猛的一个环节。《王者荣耀》是由腾讯游戏天美工作室群开发并运行的一款运营在Android、IOS、NS平台上的MOBA类手机游戏,于2015年11月26日在Android、IOS平台上正式公测,游戏前期使用名称有《英雄战迹》、《王者联盟》。《Arena Of Valor》,即《王者荣耀》的欧美版本于2018年在任天堂Switch平台发售。近几年来,近年来腾讯公司旗下的手机游戏产品《王者荣耀》成绩斐然,数据显示该游戏产品的活跃用户达5000万,用户达2亿多人,微博话题热议度指数达到7000多万,创造手游界多个“神话”。但随着...
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年热销手游TOP10从上图可以看出，腾讯集团2018年在手游行业的优势
第3章王者荣耀手机游戏营销策略的分析-21-这40岁以下的76%人群，才是我们服务营销的重点对象，更好地服务于这一类人群，才会给企业带来更大的利润。图3.2（备注：19岁以下的玩家占总人口的7%，20-29岁玩家占17%，30-39岁玩家占了52%、40-49岁玩家占了24%。）在尼尔·博登4P营销理论中，渠道也是影响营销的重要因素。该理论认为渠道只有具备流畅性，即能够快速的传播以及普遍性才能形成良好的效应。尼尔·博登的营销理论认为，经销商销售网络的建立，才能更好得到带来消费者的回报。即自身平台越广，其渠道传播的效果好。腾讯平台本身符合尼尔·博登4P营销理论的所有优势。腾讯自身对手游研发得巨额投入，保证了游戏的优秀的质量。游戏中日常中无优惠的皮肤，在节假日都会出现小幅度的打折优惠。参与游戏更能获得不同程度的打折优惠劵。在双十一的特定日子，还会出现限时一元皮肤购买，极大地增强了玩家的购买力，这些都很好的体现出了自身产品的价格优势。日常传播中，利用自身平台（腾讯）的网络传播，可以实现24小时不间断宣传，而受众数量是传统行业报刊数量100倍以上。在传播信息效率方面，两者存在显著的差异性。从受众上看，电视广告传播具有一定优势，但是其时效性不足，仅能够基于固定的时间传播。此外，其传播局限性大，主要以40岁以上的人群为传播对象，其中很大一部分属于无效资源。电视传播、报刊最显著的特点是属于被动营销传播，即读者只能被动的接受信息，平台传播转换的速度十分慢。但随着网络机顶盒的兴起，越来越多年轻家庭开始选择网络电视，网络机顶盒的内置
沈阳理工大学硕士学位论文-22-广告，又可以成为我们的一个宣传渠道。并且使用网络机顶盒的，大多为年轻人，更加符合我们游戏人群的定位，一定程度上可以提高我们的玩家转化率。互联网属于自媒体主动传播，能够更好地发掘用户，快速占领细分市常目前，大多数消费者通过网络信息了解游戏信息，QQ、微信自身带有大量用户载体，由此获得的游戏用户量非常可观。3.4王者荣耀营销策略现状分析图3.3王者荣耀游戏营销策略3.4.1多人在线战术竞技游戏产品策略MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏相对于其它类型的游戏，有着上手简单，游戏时间短的到优势。《王者荣耀》凭借着MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏模式的优势，游戏上线，就吸引了大量游戏玩家丝纷纷前来体验。对于玩家来说，手游MOBA（多人在线战术竞技游戏）的出现，解决了端游对于电脑、时间、地点的局限性，短时间内就笼络了大量玩家。《王者荣耀》的5V5的PVP（玩家对战）模式，每局20分钟的消耗，让没有时间打端游又热爱MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏的玩家找到了新的战场，同时又能在对战的过程中体验到不亚于端游的游戏体验。
本文编号：3142313
【文章来源】：沈阳理工大学辽宁省
【文章页数】：60 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
018年热销手游TOP10从上图可以看出，腾讯集团2018年在手游行业的优势
第3章王者荣耀手机游戏营销策略的分析-21-这40岁以下的76%人群，才是我们服务营销的重点对象，更好地服务于这一类人群，才会给企业带来更大的利润。图3.2（备注：19岁以下的玩家占总人口的7%，20-29岁玩家占17%，30-39岁玩家占了52%、40-49岁玩家占了24%。）在尼尔·博登4P营销理论中，渠道也是影响营销的重要因素。该理论认为渠道只有具备流畅性，即能够快速的传播以及普遍性才能形成良好的效应。尼尔·博登的营销理论认为，经销商销售网络的建立，才能更好得到带来消费者的回报。即自身平台越广，其渠道传播的效果好。腾讯平台本身符合尼尔·博登4P营销理论的所有优势。腾讯自身对手游研发得巨额投入，保证了游戏的优秀的质量。游戏中日常中无优惠的皮肤，在节假日都会出现小幅度的打折优惠。参与游戏更能获得不同程度的打折优惠劵。在双十一的特定日子，还会出现限时一元皮肤购买，极大地增强了玩家的购买力，这些都很好的体现出了自身产品的价格优势。日常传播中，利用自身平台（腾讯）的网络传播，可以实现24小时不间断宣传，而受众数量是传统行业报刊数量100倍以上。在传播信息效率方面，两者存在显著的差异性。从受众上看，电视广告传播具有一定优势，但是其时效性不足，仅能够基于固定的时间传播。此外，其传播局限性大，主要以40岁以上的人群为传播对象，其中很大一部分属于无效资源。电视传播、报刊最显著的特点是属于被动营销传播，即读者只能被动的接受信息，平台传播转换的速度十分慢。但随着网络机顶盒的兴起，越来越多年轻家庭开始选择网络电视，网络机顶盒的内置
沈阳理工大学硕士学位论文-22-广告，又可以成为我们的一个宣传渠道。并且使用网络机顶盒的，大多为年轻人，更加符合我们游戏人群的定位，一定程度上可以提高我们的玩家转化率。互联网属于自媒体主动传播，能够更好地发掘用户，快速占领细分市常目前，大多数消费者通过网络信息了解游戏信息，QQ、微信自身带有大量用户载体，由此获得的游戏用户量非常可观。3.4王者荣耀营销策略现状分析图3.3王者荣耀游戏营销策略3.4.1多人在线战术竞技游戏产品策略MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏相对于其它类型的游戏，有着上手简单，游戏时间短的到优势。《王者荣耀》凭借着MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏模式的优势，游戏上线，就吸引了大量游戏玩家丝纷纷前来体验。对于玩家来说，手游MOBA（多人在线战术竞技游戏）的出现，解决了端游对于电脑、时间、地点的局限性，短时间内就笼络了大量玩家。《王者荣耀》的5V5的PVP（玩家对战）模式，每局20分钟的消耗，让没有时间打端游又热爱MOBA（多人在线战术竞技游戏）游戏的玩家找到了新的战场，同时又能在对战的过程中体验到不亚于端游的游戏体验。
本文编号：3142313
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