VMware公司中国西部市场营销策略研究
发布时间：2021-07-13 17:39
随着全球互联网水平的不断攀升,人们生活的方方面面都或多或少的需要通过互联网来进行处理,从而也生成了海量的数据。由于互联网应用的急速增多,随之产生的数据也不断的涌现出来,云计算在这一背景下应运而生。云计算是一种融合了多项计算机技术的以海量数据和对应处理能力为中心的密集型计算处理模式,由于数据的急剧增加,该行业显现出了巨大的发展潜力。VMware公司拥有业界领先的虚拟化技术,是全球云基础架构和移动商务解决方案的领导厂商,在中国市场拥有庞大的客户基础。但近几年,由于全球经济体都出现了经济增长放缓的现象,我国经济增速也开始放缓,整体经济形势严峻。加之中美贸易战等缘故,外资企业,尤其是美资企业在国内的业务开展和市场拓展遇到了极大阻碍,VMware公司也同样在中国面临前所未有的市场难题。同时华为、新华三、深信服等本土企业的技术水平不断发展、突破,加上贸易战、政策引导等缘故,在市场上也逐渐开始超越,甚至在某些局部市场出现份额的碾压。国内各中大型企事业单位逐步倾向于选用国内企业产品,竞争对手不仅抢占了部分VMware公司优质客户,且对VMware公司中国西部市场的整体发展、营销环境都带来了较大的不利影...
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论框架
电子科技大学硕士学位论文64C理论注重与消费者的有效的双向沟通，认为这是企业从消费者处获取有价值的信息的重要方式。“沟通”被用以代替4Ps中对应的“促销”，这种新型的互动方式能够真正让信息在企业与客户双方之间流动起来，彼此提供对对方有用的信息。而之前的营销理论，更多是侧重于从企业到客户的单向的传输信息与促销活动，缺乏有效沟通降低了营销活动效率以及消费者价值的实现[11]。4C营销理论的核心是消费者战略，强调消费者至上精神，这是营销理论很大程度上的进步和发展。这种营销观念的进步与发展，才能应对日益激烈的市场竞争、满足各种不同的顾客需求，与顾客维持良性可持续的关系。4C营销组合理论以满足消费者的需求和欲望为前提制定经营战略，确保企业长远发展[12]。同时强调塑造顾客满意度，企业通过加强与消费者的双向沟通、降低成本以及为消费者提供尽可能的便利便是深化顾客满意度的过程。2.2云计算相关概念云计算的概念，多位学者从不同的视角提出了他们的见解。其中比较具有典型性的是：WangLi-zhe学者认为，云计算系统不仅可以面向客户提供软件服务、硬件服务以及数据资源服务，而且可以面向客户提供能够配置这些的平台服务[13]。而学者张建勋[14]则认为云计算的本质是一种系统。在这个系统中，计算和存储资源能够进行不断地分配和监控，用户通过使用该系统能够获取满足其需求的数据服务。图2-2云计算产业链
第三章V公司西部市场营销环境分析9第三章V公司西部市场营销环境分析3.1企业介绍威睿信息技术有限公司（VMware）成立于美国，目前在全世界范围内具有重要影响力，是云基础架构和移动商务解决方案的厂商。依托其业界领先的虚拟化技术，其解决方案能够提供大胆创新的移动、即时且更加安全的IT模式。客户能够快速开发、自动交付并更加安全地部署各种应用，进而加速创新。客户类型涵盖不同规模用户。在这当中，100%《财富》500强公司均为该公司客户。2018年，VMware年收入高达100亿美元，拥有逾50万企业级用户和7.5万多家合作伙伴。该企业历年来发展的基本状况如图3-1所示。2019年10月，VMware位列福布斯全球数字经济百强榜58位，《财富》未来50强位列42。图3-1企业发展时间线近两万员工遍布全球40个国家/地区，VMware在企业内部竭力打造多元与包容的文化氛围，并将其与公司核心能力紧密联结在一起，多元性与包容性文化是融入到了员工的日常工作和企业工作指导。在企业内部激情而非创新是企业的价值主张，激发员工思考和成长[24]。VMware致力于成为行业的思想领袖，助力企业通过任意云端运行、管理、连接并保护任意设备上的任意应用，从而帮助客户完成数字化转型。VMware的愿景是“IT即服务”，并且正在引领全行业向软件定义的IT模式转型。帮助企业简化流程，高效平滑的转型为数字化企业，以便为客户提供更好的体验并使员工能出色完成工作。2019年，VMware的战略业务领域主要包括软件定义数据中心、混合云和终端用户计算（云桌面）。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于云计算的高校教学资源优化整合探析[J]. 史迎春,刘淑艳,郝红军. 数码世界. 2019(05)
[2]威睿中国:人性化的企业能走得更远[J]. 廖琦菁. 变频器世界. 2018(12)
[3]关于《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》的分析与思考[J]. 龚思兰,吴雯,张燕. 通信企业管理. 2018(10)
[4]高校云平台建设研究与实践[J]. 孟占永. 科学技术创新. 2018(27)
[5]工信部:《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》总体思路[J]. 起重运输机械. 2018(09)
[6]云计算和大数据技术发展现状与趋势[J]. 傅耀威,杨国威,徐泓,孟宪佳,宋阳. 中国基础科学. 2018(03)
[7]基于4C理论下的全渠道发展策略研究——以良品铺子为例[J]. 白凡. 现代商业. 2016(29)
[8]基于STP理论的某国有银行市场营销策略分析[J]. 孙冰爽. 吉林省经济管理干部学院学报. 2015(06)
[9]金融云计算在金融行业应用前瞻[J]. 侯建林. 金融科技时代. 2013(02)
[10]云计算应用展望与思考[J]. 龚强. 信息技术. 2013(01)
硕士论文
[1]基于4C理论的徽商银行蚌埠分行小微金融业务营销策略研究[D]. 方林园.安徽财经大学 2018
[2]甘肃联通创新业务沃云营销策略研究[D]. 毛小阳.兰州大学 2018
[3]H公司云计算产品营销策略研究[D]. 侯蕾蕾.北京邮电大学 2017
[4]成都麓湖生态公园旅游地产项目营销策略研究[D]. 华静.贵州大学 2017
[5]O公司（日本）云计算产品营销策略研究[D]. 付天宇.大连理工大学 2016
[6]LC集团云计算业务营销策略探讨[D]. 潘志鹏.广东外语外贸大学 2016
[7]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[8]X公司云计算服务的市场营销策略分析[D]. 周继全.北京理工大学 2016
[9]中企通信云计算营销策略研究[D]. 付金成.华东理工大学 2016
[10]基于4C理论的实体书店差异化营销策略研究[D]. 贵军娜.黑龙江大学 2015
本文编号：3282503
【文章来源】：电子科技大学四川省 211工程院校 985工程院校 教育部直属院校
【文章页数】：58 页
【学位级别】：硕士
【部分图文】：
STP理论框架
电子科技大学硕士学位论文64C理论注重与消费者的有效的双向沟通，认为这是企业从消费者处获取有价值的信息的重要方式。“沟通”被用以代替4Ps中对应的“促销”，这种新型的互动方式能够真正让信息在企业与客户双方之间流动起来，彼此提供对对方有用的信息。而之前的营销理论，更多是侧重于从企业到客户的单向的传输信息与促销活动，缺乏有效沟通降低了营销活动效率以及消费者价值的实现[11]。4C营销理论的核心是消费者战略，强调消费者至上精神，这是营销理论很大程度上的进步和发展。这种营销观念的进步与发展，才能应对日益激烈的市场竞争、满足各种不同的顾客需求，与顾客维持良性可持续的关系。4C营销组合理论以满足消费者的需求和欲望为前提制定经营战略，确保企业长远发展[12]。同时强调塑造顾客满意度，企业通过加强与消费者的双向沟通、降低成本以及为消费者提供尽可能的便利便是深化顾客满意度的过程。2.2云计算相关概念云计算的概念，多位学者从不同的视角提出了他们的见解。其中比较具有典型性的是：WangLi-zhe学者认为，云计算系统不仅可以面向客户提供软件服务、硬件服务以及数据资源服务，而且可以面向客户提供能够配置这些的平台服务[13]。而学者张建勋[14]则认为云计算的本质是一种系统。在这个系统中，计算和存储资源能够进行不断地分配和监控，用户通过使用该系统能够获取满足其需求的数据服务。图2-2云计算产业链
第三章V公司西部市场营销环境分析9第三章V公司西部市场营销环境分析3.1企业介绍威睿信息技术有限公司（VMware）成立于美国，目前在全世界范围内具有重要影响力，是云基础架构和移动商务解决方案的厂商。依托其业界领先的虚拟化技术，其解决方案能够提供大胆创新的移动、即时且更加安全的IT模式。客户能够快速开发、自动交付并更加安全地部署各种应用，进而加速创新。客户类型涵盖不同规模用户。在这当中，100%《财富》500强公司均为该公司客户。2018年，VMware年收入高达100亿美元，拥有逾50万企业级用户和7.5万多家合作伙伴。该企业历年来发展的基本状况如图3-1所示。2019年10月，VMware位列福布斯全球数字经济百强榜58位，《财富》未来50强位列42。图3-1企业发展时间线近两万员工遍布全球40个国家/地区，VMware在企业内部竭力打造多元与包容的文化氛围，并将其与公司核心能力紧密联结在一起，多元性与包容性文化是融入到了员工的日常工作和企业工作指导。在企业内部激情而非创新是企业的价值主张，激发员工思考和成长[24]。VMware致力于成为行业的思想领袖，助力企业通过任意云端运行、管理、连接并保护任意设备上的任意应用，从而帮助客户完成数字化转型。VMware的愿景是“IT即服务”，并且正在引领全行业向软件定义的IT模式转型。帮助企业简化流程，高效平滑的转型为数字化企业，以便为客户提供更好的体验并使员工能出色完成工作。2019年，VMware的战略业务领域主要包括软件定义数据中心、混合云和终端用户计算（云桌面）。
【参考文献】：
期刊论文
[1]基于云计算的高校教学资源优化整合探析[J]. 史迎春,刘淑艳,郝红军. 数码世界. 2019(05)
[2]威睿中国:人性化的企业能走得更远[J]. 廖琦菁. 变频器世界. 2018(12)
[3]关于《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》的分析与思考[J]. 龚思兰,吴雯,张燕. 通信企业管理. 2018(10)
[4]高校云平台建设研究与实践[J]. 孟占永. 科学技术创新. 2018(27)
[5]工信部:《推动企业上云实施指南（2018-2020年）》总体思路[J]. 起重运输机械. 2018(09)
[6]云计算和大数据技术发展现状与趋势[J]. 傅耀威,杨国威,徐泓,孟宪佳,宋阳. 中国基础科学. 2018(03)
[7]基于4C理论下的全渠道发展策略研究——以良品铺子为例[J]. 白凡. 现代商业. 2016(29)
[8]基于STP理论的某国有银行市场营销策略分析[J]. 孙冰爽. 吉林省经济管理干部学院学报. 2015(06)
[9]金融云计算在金融行业应用前瞻[J]. 侯建林. 金融科技时代. 2013(02)
[10]云计算应用展望与思考[J]. 龚强. 信息技术. 2013(01)
硕士论文
[1]基于4C理论的徽商银行蚌埠分行小微金融业务营销策略研究[D]. 方林园.安徽财经大学 2018
[2]甘肃联通创新业务沃云营销策略研究[D]. 毛小阳.兰州大学 2018
[3]H公司云计算产品营销策略研究[D]. 侯蕾蕾.北京邮电大学 2017
[4]成都麓湖生态公园旅游地产项目营销策略研究[D]. 华静.贵州大学 2017
[5]O公司（日本）云计算产品营销策略研究[D]. 付天宇.大连理工大学 2016
[6]LC集团云计算业务营销策略探讨[D]. 潘志鹏.广东外语外贸大学 2016
[7]基于STP理论的B葡萄酒公司营销策略研究[D]. 裴杰.大连海事大学 2016
[8]X公司云计算服务的市场营销策略分析[D]. 周继全.北京理工大学 2016
[9]中企通信云计算营销策略研究[D]. 付金成.华东理工大学 2016
[10]基于4C理论的实体书店差异化营销策略研究[D]. 贵军娜.黑龙江大学 2015
本文编号：3282503
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