SDJN移动通讯分公司营销策略研究

发布时间：2017-04-27 07:11

  本文关键词：SDJN移动通讯分公司营销策略研究，由笔耕文化传播整理发布。

【摘要】：随着全球信息化、知识化的风起云涌,以高新技术通讯产业为代表的新一代产业面临着前所未有的机遇与挑战。2013年底,国家工信部逐步向三大运营商发放4G牌照,这标志着新的移动通讯竞争正式拉开了大幕。在3G通讯时代,由于受制于技术原因,在移动数据传输上落后于中国联通和中国电信,使原本具有绝对优势地位的中国移动在市场营销上明显落后于其他两位竞争对手。作为中国移动通信集团山东有限公司分公司的SDJN移动通讯分公司的竞争地位也大不如前,出现了品牌价值下降,高端客户流失和同比利润下降的情况。如何在4G时代,充分利用新技术的优势,制定切实可行的市场营销策略就显得尤为重要。本文通过对SDJN移动通讯分公司的营销现状进行深入分析,首先运用PEST分析法对宏观环境进行分析;利用竞争者分析法,分析了在SDJN市移动、联通和电信3家运营商的现状和发展趋势,并比较了联通、电信运营商相对SDJN移动通讯分公司的优劣势;利用SWOT分析法,找出公司面临的机遇和挑战,进而制定公司的SWOT矩阵。然后,利用4P分析法,从不同的方面研究公司的营销策略,找出在市场营销方面存在的问题。根据以上分析,利用市场营销理论,在充分论证的基础上,进行市场细分找到目标市场,制定营销组合优化策略。从产品策略、价格策略(满足各层次需求的价格组合套餐)、渠道策略(构建符合时代要求的营销渠道)和促销策略(提高客户体验满意度的市场营销)四个方面进行了阐述。从管理提升、强化成本管理和加强市场反应能力3个方面制定营销组合策略保障措施。试图探寻找出一条既符合本地实际又符合4G业务特点的营销策略,为SDJN移动通讯分公司未来的营销策略的优化提供参考。
【关键词】：市场营销 策略 优化方案
【学位授予单位】：山东理工大学
【学位级别】：硕士
【学位授予年份】：2015
【分类号】：F626;F274
【目录】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-8
• 第一章 绪论8-14
• 1.1 研究背景和意义8-9
• 1.1.1 研究背景8
• 1.1.2 研究意义8-9
• 1.2 国内外研究水平和发展趋势9-11
• 1.2.1 国外研究现状9-10
• 1.2.2 国内研究现状10-11
• 1.2.3 发展趋势11
• 1.3 本文的研究框架、方法11-14
• 1.3.1 研究框架11-12
• 1.3.2 研究目的12
• 1.3.3 研究方法12-13
• 1.3.4 创新点13-14
• 第二章 营销策略理论综述14-21
• 2.1 营销战略的内涵14-15
• 2.2 营销环境分析15-18
• 2.2.1 PEST分析法15-16
• 2.2.2 竞争者环境分析法16-17
• 2.2.3 SWOT分析法17-18
• 2.3 市场细分及目标市场选择18-20
• 2.3.1 市场细分18-19
• 2.3.2 目标市场的选择19-20
• 2.4 4P组合策略20-21
• 第三章 SDJN移动通讯分公司的营销环境分析21-33
• 3.1 SDJN移动通讯分公司的宏观环境PEST分析21-26
• 3.1.1 政治环境分析21
• 3.1.2 行业经济环境分析21-24
• 3.1.3 社会环境分析24-25
• 3.1.4 技术环境分析25-26
• 3.2 SDJN移动通讯分公司的竞争者环境分析26-28
• 3.3 SDJN移动通讯分公司的SWOT分析28-33
• 3.3.1 优势(S)28-30
• 3.3.2 劣势(W)30
• 3.3.3 机会(O)30-31
• 3.3.4 威胁(T)31-32
• 3.3.5 SWOT 矩阵分析32-33
• 第四章 SDJN移动通讯分公司的营销现状及问题33-40
• 4.1 SDJN移动通讯分公司的基本情况33
• 4.2 SDJN移动通讯分公司营销现状33-37
• 4.2.1 产品与服务33-34
• 4.2.2 价格制定34-35
• 4.2.3 渠道控制35-36
• 4.2.4 高价值客户稳定36-37
• 4.3 SDJN移动通讯分公司营销策略存在的问题37-40
• 第五章 SDJN移动通讯分公司营销策略组合优化方案40-51
• 5.1 SDJN移动通讯分公司的总体战略40
• 5.2 市场细分及目标市场选择40-45
• 5.2.1 SDJN移动通讯分公司的客户消费特征分析40-43
• 5.2.2 细分市场及评价各细分市场43-44
• 5.2.3 目标市场选择44-45
• 5.3 SDJN移动通讯分公司营销组合策略45-51
• 5.3.1 产品策略45-47
• 5.3.2 价格策略47-48
• 5.3.3 渠道策略48-49
• 5.3.4 促销策略49-51
• 第六章 SDJN移动通讯分公司营销组合策略保障措施51-53
• 6.1 整合内部资源，推动管理提升51-52
• 6.2 强化成本管理52
• 6.3 培育和加强市场反应能力52-53
• 第七章 结论与展望53-54
• 参考文献54-56
• 致谢56

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1 于东海;SDJN移动通讯分公司营销策略研究[D];山东理工大学;2015年

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本文编号：330150